二五一三五
发布日期：2016/12/14
二五一三五，这几个郎朗上口的数字，看起来普通，但隐藏着巨大的方针路线。这是波斯密码吗？非也！这便是贺总在2017年药品事业部规划宣导会上提出2017年企业的发展方向。
12月3日，药品事业部销售与市场一百多人齐聚在美丽的云南昆明。贺总以“坚持两个坚持、升级五个升级”拉开序幕。
两个坚持：“坚持品牌化运作，打造儿药产品群，坚持属地化销售，再造利益价值链”，这是奔驰宝马未来几年市场工作的核心思想。从三公仔品牌的推广、“小柴胡颗粒”，短短两个月的时间，两广地区终端铺货点数突破五千家，而且销售回转良好、冲窜货行为在公司日益减少，达到区域属地销售、价格维护使各级渠道达到利润等数据来验证这一年中“两个坚持”的正确指导。
五个升级：第一、大品种升级，通过包装规格、技术质量、扩展区域等手段提升销量；第二、儿药产品群升级，在儿童药品类全面覆盖上火类、肠胃类、感冒类、止咳类、营养类产品；第三、推广手段升级，打造营销沟通平台，线上线下资源整合、活化三公仔形象等推广手段联动；第四、管理质量升级，内控制度强化，加大冲窜处罚力度、业务工具优化、提高人均产出；第五、团队建设升级，完善人才培训机制，因岗定人、关键岗位风险金、团队增加比武竟赛等。实现从成本中心向利润中心转型。
贺总指出实施135战略方针，为2017年的主要工作放向。
一个中心：围绕三公仔儿童药产品群发展为中心，全面打造以三公仔品牌的儿药群，将在儿药领域全面发力，立志将“三公仔”品牌打造成中国儿药首选品牌。
三大重点：一，“三公仔”品牌价值的提高；二、亿元产品梯队的实现；三，再造客户利益价值等三大重点开展药品事业部2017年的工作。
五大升级：第一、大品种升级；第二、儿药产品群升级；第三、推广手段升级；第四、管理质量升级；第五、团队建设升级；重要的事情贺总会议提了三次。
2017年是充满机遇的一年，是“药品打造儿药大品牌”的一年。“万里征程风正劲，百年杨帆更远航”，二五一三五让我们努力奋斗，再创辉煌！
文、摄/冯征宇