努力就是旺季 不努力就是淡季
发布日期：2021/07/27
摘要：淡季和旺季只是相对而言，所谓的药店夏季淡季，并不是说所有品类的产品销售都会下滑，夏季对感冒、止咳类产品来说是淡季，但对外用、胃肠道、防治中暑、清热解毒、防蚊虫叮咬、瘦身减肥、防晒护肤类产品来说，却是不折不扣的“旺季”。
一般来说，因为天气炎热，消费者不愿意出门，客流持续下滑，交易次数也多数在不断下滑，所以夏季是药店销售的淡季，但是药店往往用尽浑身解数，搞各式各样的促销大战，提升销量，以及药店的利润。于是我们需要借力药店各大促销共发力。
泉州区域，前期终端价格低，客户没有利润，不愿意销售，门店铺货率低，门店库存不足等诸多问题。业务员去门店拜访，内心都很无力。今年三月，在事业部领导的指引下，福建办全员共同努力，终于在四月底把泉州区域终端价格调整到位。
价格调整后，泉州区域也首次参与凉茶颗粒攻坚活动，首次尝试凉茶颗粒进货30包，50包等割箱活动。进货的时候客户也产生害怕质疑，平日就两三包库存，现在一次性进这么多，要怎么卖的问题。我们泉州区域同事很有信心的告诉门店老板，不会卖我们帮你卖，教你卖，我们会到门店来促销炒店。于是 经过努力，泉州区域执行了40家的凉茶割箱活动。
既然要做，就要做到最好。我们先要策划，从选择门店开始，到前期宣传，到执行。经过综合考虑，选择了一家单体店（关键是这个单体店老板有6家药店），如果能证明给老板看，其它五家就不是问题了。一好药店位于泉州浮桥街道，周边社区人流量比较集中。在老板脑海里，对我司凉茶颗粒几乎没有印象。但是在我们业务员的努力下，老板终于尝试性的进货。
活动当天店内店外氛围到位，随处可见各种促销优惠、店内音响店外音响播放活动录音。由于当天天气炎热，白天几乎很少消费者进店，一直到傍晚，其他厂家的人员都撤退放弃了，但是我们泉州区域的两个同事一直坚守着。终于在晚上八点左右迎来了人群的高峰期。陆陆续续，络绎不绝的来了许多消费者，店里一下火爆起来。他们想，一定要抓住这波的人流量。估计老板也被我们的干劲打动了，全店老板店员都开始主推我们的凉茶颗粒。晚上快九点的时候门店凉茶已经不够卖，老板又亲自到其他门店去借货。当天我们两名同事陪同药店人员一起炒店炒到打样，最终凉茶颗粒和枇杷糖销售，取得较好的成绩，同比月销量增长20倍。药店老板很开心，还给我们同事赐字点赞合影，给区域同事带来了信心。为后续炒店活动等奠定基础。
经过这场炒店活动，老板对我们同事的高度认可。后来，听区域业务同事说，老板的6家门店都做了割箱，凉茶也多次补货。
对销售来说，市场只有两季：努力就是旺季，不努力就是淡季。我们也一样，努力发掘更多的夏季营销点，才能避免陷入销量下滑，也才能做到淡季不“淡”。
文/摄 药品市场部 郑莉