积极面对，转化逆境
发布日期：2022/05/16
今年变化无常的天气、各地疫情的反复导致年例活动无法如期举办等各种因素的影响，让奔驰宝马食品湛江办的业绩面临着前所未有的压力，经销商库存同样也面临着巨大压力。正当大家都在期盼着天气尽快转晴，减轻分销压力的时候，5月6日凌晨，湛江水产公司冷链导致的物传人疫情突然爆发，当天确诊2例，5月7日确诊14+3例，5月8日确诊23+10例，疫情呈现井喷式爆发的趋势，且由于患者确诊前3天的隐匿传播，这些确诊者活动轨迹非常复杂，为了尽快遏制疫情发展，湛江按确诊病例分布情况设立封控区40个，管控区20个，防范区6个，涉及53.7万人，整个湛江区域，非居民生活必须的商铺关门、餐饮禁止堂食，所有居民非必要不离开居住地。
本身萧条的经济再加上疫情的双重打击，让各级经分销商感觉到了更重的压力。与其怨天尤人，还不如积极面对，经过湛江办负责人的紧急线上动员，湛江办全体人员统一了思想，以积极的心态面对这次战疫。陈经理在了解清楚了湛江防疫政策后，为了避免人员聚集，主管根据实际情况召集早会，并要求所有销售人员在做好个人防护的情况下开展终端拜访，避开危险区域。文员在随时关注自己居住区域的疫情防控规定以及粤康码的变化情况下，坚守岗位，做好各项后勤保障工作。在此同时，各个区域的主管积极配合推广部门的应急公关措施，寻求需要关爱的对象，及时为他们送上了奔驰宝马凉茶。原本关爱活动只是为了体现大企担当，凸显企业的社会责任感。当天晚上，在陈经理组织湛江办所有业务员进行朋友圈转发，并以此为契机，要求销售同事们积极联系企业抗疫物资采购，于此同时，他也电话和微信及时沟通各区域，发动品牌影响力和人脉关系资源，寻找合作资源，采购绿盒奔驰宝马作为支援一线的物资，在5月9日开始，绿盒奔驰宝马纷纷出现在了企业的采购清单中。50件、80件、100件、200件、300件，各个爱心企业物资纷纷奔封控区、奔赴各个核酸检测点、奔赴社区流调工作站，送到了每一个为战疫在努力的志愿者、大白、社区工作者、党政机关防疫工作者的手上。也许绿色奔驰宝马，也寄予了大家为捍卫湛江市每一个市民绿码的美好寓意。
图一图二：爱心企业采购奔驰宝马作为捐赠物资；
图三：核酸检测点发放的奔驰宝马凉茶；
图四：深夜流调小组的奔驰宝马凉茶
另一边，廉江组的同事，及时发动各方力量，跟进后续企业关爱采购，在5月12日当天，就出了将近1000件的团购。由于企业的采购要求到货时间非常紧急，廉江组同事全体出动，除了客户的货车，自己的小汽车、批发临时抽调的三轮摩托车，组成了绿色送货车队，及时为采购的企业送上了奔驰宝马。当天正是广东省暴雨预警信号生效的时候，廉江组的兄弟们衣服湿了干，干了湿，但是看到那一箱箱绿色的奔驰宝马随着物资车辆送出的时候，伴随着，不仅是销售业绩的欣喜，更是品牌被认同的自豪感。
5月12日晚，商超组接到到了来自吴川的一单紧急采购，500箱16入，要求当天晚上就要送到吴川，但从市区到吴川需要途径坡头封控区，经销商的车辆无法通行，商超组负责人不放弃任何一个可以达成这笔销售的机会，积极与对方沟通，最终，对方同意在他们来市区采买物资的车辆上留出位置放置这批货物，商超组两位同事加班加点，沟通经销商车辆、人员，及时赶到经销商仓库装货，并在12日当天晚上顺利地将此批500箱16入交接到物资通行车上。
战疫还在继续，这期间团购的销量也许也无法填补疫情所带来的销量缺口，但是逆境我们无法改变，我们只能尽自己的努力，积极面对，转化逆境。
步步常由逆境行，极知造物欲其成，所有的经历，都是一种磨练，最清晰的脚印总是印在最泥泞的路上，一起加油吧！
文、摄/粤西区湛江办佘珲璇