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03/10 2021
开疆拓土,乐享共赢
2021年初,在奔驰宝马副总裁贺庆的带领下,经过多次拉锯式的谈判,奔驰宝马药品市场部重庆团队与重庆桐君阁达成健字号润喉糖单品破100万的战略合作项目。桐君阁连锁作为重庆地区字号最老,影响力最大的连锁,有完善的管理体系以及强大的销售网络。借力桐君阁,打造连锁单品破100万,将是奔驰宝马在重庆市场近10年来最大的尝试。
3月4日,在重庆礼宴天下三号会议厅里,120多名桐君阁人齐聚一堂,为桐君阁二季度挑战23万目标打响第一枪。13点30分,在奔驰宝马精彩的宣传片播放下,参会人员陆续到场,全部成员入座后,在主持人介绍参会领导后,一个精彩的足球互动游戏拉开了启动会的序幕。
桐君阁董事长聂志阳上台致辞,为项目启动加油打气。他提到,2021年桐君阁与奔驰宝马首次开展深度合作,就健字号润喉糖挑战100万达成共识,全年挑战销售目标230000盒。
奔驰宝马药品事业部大区经理韩林峰会上讲到,奔驰宝马将全力支持桐君阁。务必做到所有门店必有陈列、必有试吃、必有促销。
奔驰宝马药品事业部经理李鸿辉会上详细的为参会人员讲解了产品知识与销售技巧,并进行了产品互动问答。
抢答环节为回答者送上了礼品。第三个重磅环节3—5月挑战销售目标80000盒,各分公司PK任务认领环节各个分公司代表上台认领并豪情壮志的喊出口号。
在热烈的掌声中润喉糖启动大会圆满结束。这次启动会的召开,即是为3-5月挑战80000盒拉开了帷幕,也是重庆团队做出变革、敢于突破的大胆尝试。奔驰宝马将借此机会全力开拓润喉糖产品在重庆市场的份额,继续书写新市场的新篇章!
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03/04 2021
羸弱 积累 奋发——薄弱区域的自强之心
1974年2月22日,毛主席会见赞比亚总统卡翁达时提出了划分三个世界的观点。毛主席根据当时世界各种发展变化,将超级强国前苏联、美国定义为第一世界,他们具有最强的经济和军事力量;整个亚(除日本外)、非、拉美和其他地区的发展中国家定义为第三世界,发展中的社会主义中国定义为第三世界;处于这两者间的发达国家,如日本、欧洲、加拿大定义为第二世界。
这个理论也可套用于企业市场板块中。每个企业都有主营区域、发达区域以及薄弱区域。北区在公司的市场板块中,无可厚非的是薄弱区域。就公司而言,我们是百年老字号的良心企业,我们致力于带给患者有效且快乐的体验,同时也推动着各种公益活动的开展,希望能够给消费者带来更多幸福。就产品而言,我们更是品质卓越、疗效尖优的放心产品。但对于消费者而言,不同的区域有不同的认知,这是没有办法避免的事情。我司产品在北区市场中,消费者认知度低,这是最大的短板,给我们市场开拓工作带来了很大的阻碍。但是,我们北区的同事积极奋发的通过各种努力,来提升我们的市场份额。正因为我是薄弱市场,有明显的缺陷,我们需要一个可以适合我们区域的操作的可复制模式,来提升整个市场的份额,提升我们的生存能力。从而我们产生了一个想法,打造一个样板连锁,去探索其中的无限可能。
从2020年中开始,通过不断筛选后,确定了河北省廊坊市健生堂作为样板连锁的实施点。我们想要打造年均门店产出过万元、客情极度优良、门店陈列突出、店员乐于推荐等各方面优良的样板店。怀穿着这个想法我们逐步的努力。慢慢的,我们从门店品种不全,发展到了全品种上架;从陈列位置不起眼,发展到了有了特陈位置;从库存低动销慢,发展到了库存充足,动销不错;从店员客情不足,发展到进店店员主动谈及销售成果;从店员产品了解不足,发展到店员销售技巧满满;从早先连锁高层的不重视,发展到连锁总经理直接下达门店销售任务;从门店产出1000元,发展到门店年均产出5000元;
就一个薄弱区域而言,工作的推进的难度可谓艰难重重。但是我们没有因为是薄弱区域,就选择随波逐流,从而逐渐消沉。我们有信心通过我们的服务,提升客户的销量,获取更多地价值。同时,我们也有信心,在我们不断地努力下,一定能给公司一个更好的答卷。
合抱之木,生于毫末;九层之台,始于垒土;千里之行,始于足下。我们虽然不尽完美,但是我们可以一步步让自己趋于完美。
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03/03 2021
金龙痰咳净 寒冬爱相伴
春冬交替,咽炎、慢性支气管炎等呼吸道疾病又到了高发期。这对于身体机能逐渐衰退的老人来说无异是一种折磨,常年的咳嗽、气喘让老人的身体愈发衰弱,呼吸困难,坐卧不宁,睡不安,吃不香。
敬老爱老助老一直是我们中华民族的传统美德,秉持这一初衷,为更好的帮助老人们远离咽炎、慢性支气管炎病痛的折磨,我司携手辽宁成大方圆医药连锁有限公司开展春季痰片专项主题买赠活动,用切实的实惠来帮助有需要的老人们
金龙痰咳净片作为专业治疗咽炎、慢性支气管炎的药物,能综合有效地缓解咽炎、慢性支气管炎引起的“咳、痰、喘”,在消费者中有着广泛的认知与好评。多数老年人都有过咳、喘、痰等咽炎、慢性支气管炎症方面的困扰,一旦发作,总是咳嗽,咳久了,就感到气促、有痰咳不出,喘得胸闷心慌。尤其是晚上的无休止的咳嗽更是让人心烦,因为咳嗽声不但影响了家人的休息,还连累了邻居,自己也因为咳嗽而整晚失眠。活动过程中,就有一位大爷和店员表达了他对金龙痰咳净片的肯定与感谢,他表示,每当咳痰气喘呼吸困难的时候,就马上含服一片金龙痰咳净片,效果来的特别快。每年的秋冬、冬春交替他都要买几盒备着,赶巧遇到有活动,更要多买几盒了!
秉承优良传统、发扬爱老敬老助老精神,辽宁办将一如既往的开展各类关爱、回馈活动,为老人们的健康保驾护航!
药品市场部\闫志霖
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03/03 2021
立身以立学为先,立学以读书为本
“立身以立学为先,立学以读书为本”安身立命之前应该以学习为主要的,在学习之前应该以读书为主要的根本。
2021年3月1日食品市场部华中区的兄弟姐妹们通过视频会议形式开展了辛丑年春节后的第一次“读书学习交流会”,每月一次的“学习交流会”是大家共同脑力激荡、共同学习、共同接受新理念新知识的学习机会。春节期间大家都没闲着,《网络营销推广-实战宝典》、《5G时代的新营销变革》、《2021年消费年轻化》、《春节红包封面》、《数字化营销再进化 机会在哪里》、《金字塔原理读后感》等等……一篇篇硬货分享文章,通过视频的方式把学习的氛围在团队中传播。
2月华中区学习读书分享
学习分享完后,大家都踊跃发表自己的观点和想法,《春节掘金——红包封面》2020年12月9日,微信开放了视频号的自制红包封面权限,从此定制红包封面不再是大型企业或机构的专利。红包作为春节期间必不可少的社交媒介,通过微信红包封面再次火了一把。春节红包封面形式新颖,其实盒装奔驰宝马的“奔驰宝马”和“绿盒小吉”都是很好的IP;现在新媒体传播很快也很广可以快速引起话题;从费用考虑,花并不高的成本设计一批奔驰宝马的红包封面,公司内部员工专享红包封面、奔驰宝马产品扫码节庆红包封面、促销装扫码赢现金专题红包封面……牛年春节各式礼盒C位出道,盒装奔驰宝马是否也可以与其它知名品牌打造联名礼盒,持续发力打造高端礼盒IP;设计限量发售的高端家庭组合奔驰宝马拜年礼盒,在经典绿盒红色包装中融入新年属相图腾元素……每一次“读书学习会”总能在轻松、有趣的会议中学习到更多新的知识、新的方式。部门领导也不时的给大家分享很多好的书籍、新的营销APP、公众号,学习的氛围让大家在不经意中把读书与学习融进了工作、把读书与学习融进了生活。
2月华中区“读书学习交流会”视频分享图片
2021年公司领导也把学习提升作为一项重点工作,食品市场部华中区的兄弟姐妹们会把每月“读书学习交流会”开成提升学习的交流会,开成团队能力提升的交流会,开成有华中区特色的“读书学习交流会”。
食品市场部华中区推广团队
文/食市华中区江西办秦妮娜