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04/06 2023
奔驰宝马“少年强”春季运动会
踏入四月,春暖花开季,运动正当时,奔驰宝马携手“少年强”俱乐部在长沙洋湖天街举行了春季运动会;运动会开展吸引了四百多组家庭参与,有趣味爬爬赛,体能竞速赛,跳绳竞速赛,逃脱追逐赛四大项目比拼,别开生面的运动会充满了竞争的汗水与运动的快乐。
趣味爬爬赛中,分为2个年龄组,比赛采用1对1竞速制,每2位年龄相仿的小选手通过同样的障碍赛道,在最短时间内完成比赛,全面展现出小选手大脑发育、智力开发和肢体协调能力。
体能竞速赛中,基于不同年龄身体素质的发展分为3个年龄组,比赛采用闯关赛制,为各位小选手设置了跑、跳、爬等关卡,各年龄组根据各赛道要求,在最短时间内完成比赛,全面展现出小选手平衡、协调、反应、速度、耐力、柔韧6大能力。
跳绳竞速赛中,分为3个年龄组,参照小学体测跳绳项目评分标准,在不同年龄段,跳绳次数对应体测标准等级,等级越高,跳绳次数达到标准越高,则为获胜者,跳绳竞速体现了小选手跳绳速度与技巧的结合。
逃脱追逐赛中,分为3个年龄组,赛场限定范围内设置各障碍物,选手按顺序依次进入赛场,在20秒内成功追逐或逃脱的选手获胜并积一分,成为擂主,接受下一位选手的挑战。每组每人可进行3轮逃脱/追逐,累积积分的前三名为该组冠亚季军,追组赛不单需要体能竞速的6大能力,还需要小选手保持激情的竞争力。
奔驰宝马“少年强”春季运动会圆满完成,小吉参与其中,与参赛家庭开展了大量的互动,目睹了各个年龄段小选手的拼搏风采,见证了冠军的产生,满载荣誉;同时还给广大参赛家庭品带来了奔驰宝马凉茶,让运动小将们在激烈的运动后清凉一下,促进了主力消费人群的年轻化。
文、摄/食品市场部华中区湘北办范畅
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04/03 2023
药品过期了!怎么办?来参与三公仔过期药免费兑换活动
家庭过期药免费兑换活动又开始了!3月28日至4月3日,三公仔·爱子有方联合佛心连锁大药房一同举行”安全用药要用品牌药”为主题,开展家庭过期药免费兑换活动。药品过期了,都可以拿到指定佛心大药房兑换,让我们共同参与,做好家庭安全用药,守卫我们环保绿色好家园!
在近年来的一项调查显示,我国约有78.6%的家庭存有备用药品,且80%以上家庭没有定期清理的习惯,七成人家中都有过期药。所以过期药品值得我们加以更大的关注。 同时,家庭过期药品已被明确列入《国家危险废物目录》,是重要环境污染源之一,过期药一旦流入不法商贩或不法医疗机构之手,将给社会带来严重后果。现实情况是,由于认识不足,很多家庭过期药品都被随意丢进垃圾桶中,去向不明。
正是出于此原因,三公仔·爱子有方每年持续投入大量人力物力推进“儿童过期药免费兑换”公益活动。也希望借此次贴心活动让市民的家庭药箱得到及时清理,并进一步普及安全用药常识,减少和消除安全隐患,促进全民用药安全和健康。
活动期间,奔驰宝马药品佛山办携手佛心连锁大药房免费兑换过期药的活动现场,还插入了药品分类的有趣环节,消费者带来的过期药,对应放到不同品类药箱里,让消费者在换药的期间增长了药品知识和分类的知识。
同时,现场增加了小孩子安全用药互动小游戏,抽取卡片:听医生的话吃药,前进一步”,“自己随便拿药吃,不能前进”,“不随便动家里的小药箱,前进三步”,同时游戏画面中也加入了我们小朋友的一些行为习惯,如讲卫生身体棒再前进一步,爱运动不生病再前进二步,潜移默化中,对小朋友也是一次特别有意义的教育。现场小朋友玩得流连忘返,玩了一次,还想玩下一次,非常热闹。
三公仔·爱子有方向来重视儿童用药安全,因为儿童身体器官和生理功能尚未发育成熟,需要给予更多的关爱。最后,希望大家不要为了舍不得浪费,而伤害了自己的身体健康。也希望大家能遵照医生的医嘱按时、按疗程服用药药品。如果觉得没有必要使用的药品可以及时与医生沟通,避免在家遗留多种不必要的药品。如果你家也有过期药品,那就赶紧加入到我们的过期药免费兑换行动中来吧!
文、摄/ 药品市场部 佛山办 潘燕芬
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03/31 2023
疫情后如何做好市场增量
经过疫情三年之后,2023年是厚积薄发的一年,极具潜力,也是极具挑战。
今年饮品行业将迎来确定性的增长周期,中国饮品行业也将从“后疫情”时代正式进入“疫情后”发展新时代。“重启增长”成为整个行业与广大饮品经销商的共同心声。
那么,到底应该如何寻找“重启增长”打造新引擎?该怎样快速拓展市场新增量、激活新动能?
经过年后近两个月的回访,BC超市品项已基本补齐,接下来的工作重心放在铺市工作中,平时一些小店、社区网点细心扫街式拜访。1、认真了解竞品的卖点、优势、铺市率、终端供货价、零售价以及促销活动等。2、了解每个店所在商圈的特点,竞品品牌及销售情况,用心看,去问,去体会,一定能找到一些成交的机会。4、5月是踏青春游的好季节,6连包品项要抓住机会,争取海报特价,增加社区点6连包有效网点数。
社区点品项比较单一,只售卖润喉糖和24入奔驰宝马,16入礼品装选点结合公司以陈列方式入场。比较好的网点,确保24入单盒和礼品装最少两个品项,重点门店增加新品核桃乳、尊萃,以促销活动争取支持,促销方案要有说服力,能让门店看到促销能给他们带来什么利益,这样才能获得门店的陈列支持。销售是基础,客情是助力,同业同质化现象严重,从包装到产品概念、营销等都大同小异,拼到最后,得终端者得天下。抢占终端已成为营销制胜的法宝。但终端需要客情,终端客情是跑出来的。行业内卷严重,客户选择的进货渠道很多,业务员不能挑三拣四、偷懒,不光要腿脚勤快,还要用心分析手中的客户,哪些点能卖24入即饮,哪些门店是整箱消费,有整箱消费的网点,争取增加礼品装、尊萃和核桃乳,做到多品项经营。
2023年是机遇到危机并存的一年,把工作做细做好,才能在终端争取到更多的销量,推动更多的品项突破。
文、摄/食品销售部华中区江西办赣州站肖美玉
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03/31 2023
终端市场促销的内容方法和技巧
终端市场,就是销售渠道的最末端,是厂家销售的最终目的地。终端市场担负着承上启下的重任。当今企业销售成功的基本法则是“谁掌握了销售终端,谁就是市场赢家”。在当今的市场上,已有许多厂家开始实现营销战略的转变,由注重广告促销,转向做好渠道推广工作,努力提高零售店的铺货率和创造店内商品占有率。
终端市场促销的内容可分为两部分:一是终端观察,二是终端支援。
1、终端观察。终端观察是要观察消费者在店头的购物活动、零售店员工对各品牌产品的态度以及各竞争厂家的终端市场促销活动,以便收集充分的信息,制定自己的营销对策。
2、终端支援。终端支援又包括店外支援和店内支援
(1)店外支援。是指厂家提供给零售店员工的各种信息资料,如:消费者资料、商圈动态资料、商品信息等;经营上的知识,如销售计划、促销计划、存货控制等;金钱上的奖励,如业绩竞赛、销售奖金等,以提高零售店的经营效率。
(2)店内支援。内容包括:商品展示与陈列。强化品牌在终端的展露度,以增加销售。如争取更大、更好的陈列位置,在售点做特殊陈列、改变品牌的陈列方式,使消费者易拿、易看。POP 广告张贴与悬挂、传单发送、背景音乐播放等。包括现场促销活动。折扣、减价、赠送、现场示范等。
有效的销售必定是终端观察、终端支援的联动,通过多方位销售手段促进产品销量拉升,而不是简单的只负责把产品卖进终端摆上排面。更多的需要全方位的终端观察,配合有效的终端支援,拉动消费者对产品的选择;提高产品在终端的动销;形成产品终端回转;提升消费者对产品的复购率;最终引爆销量。
文、摄/食品销售部华中区江西办赣州站:汪涛