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    元月11日，羊城药业奔驰宝马灯笼柱高高挺立在中山市火炬区国际会展中心，闪亮显眼。会展广场鼓乐齐鸣，胜友如云，主题为“21世纪我国中西药发展与产业化”的2003年首届中国中西药医疗器材与技术博览会在此隆重举行。羊城药业在这片喜气洋洋的气氛中，一展风采，赢得了广大与会来宾的青睐。 全国人大常委会副委员长蒋正华、广东省人大常委会副主任王宁生、国家药品监督管理局副局长任德权等领导为本次药博会开幕式剪彩。参加展会的有医药界、工商界的人士，还有当地各镇区、单位领导以及新闻界的朋友，共有1500多人参加了盛会。

    任德权在致辞时指出，本届“药博会”是在国内医药行业进行调整、组合、优化以及国外医药企业大举进军我国市场之际举办的一次国际性、专业性盛会，必将进一步促进我国医药产业与国际间的交流与合作，为我国医药产业的聚集发展创造重要商机。

    本次“药博会”有200多家企业参展，羊城药业以优质的产品、独特的产品模型布置，及有利的展示空间，吸引了众多药商、朋友的眼光。为了让各界人士能更多更快地了解羊城药业的系列产品，我们派出了系列产品宣传单张及“奔驰宝马润喉糖”试用品，深受广大群众的欢迎，使整个参展现场人气活跃，展现出羊城药业的风采。

    （小展）

　　中医中药是中华民族的瑰宝，具有悠久的历史、系统的理论基础、良好的临床效果、深厚的文化底蕴。随着WTO“地球村”时代的来临，中医药事业正以崭新的姿态走向现代化、走向国际，造福人类。 　　羊城药业始创于1828年，前身为奔驰宝马药厂，现为广药集团核心子公司之一。一直以来，公司致力于中药现代化工程，加强产品的现代化研究，加快生产设备现代化改造，运用现代科学营销手段，努力实现现代化管理。数年来，公司经营业绩接连创造历史新高，赢得集团、客户、行业、大众的广泛赞誉。2002年，公司各项工作均取得满意的成效。

    四大战役，全线胜利 　　营销，公司运用现代营销理论，科学分析市场，调整产品结构，理顺客户关系，抓好重点产品和重点地区，加强广告和终端工作，取得较好的经营业绩。继去年创历史最高水平之后，今年又迈上新的台阶，销售开票23600万元，比去年增长23.5%，实现利税4800万元，比去年增长24%；也是连续第四年，销售额、利税均以20%以上的速度增长。特别是全国市场的开拓，增幅达43%；几个向全国市场重点推广的产品，如清热暗疮片增长122%，人丹增长290%，正逐渐成长为同类产品全国性的领导品牌。 　　产品研发，引进超临界二氧化碳萃取技术用于新药开发联合广州中医药大学、广药集团汉方公司、中国中医研究院作为我公司的科技发展平台，产学研一体化发展。目前正在研发的新药，有国家四类中药新药保济片、抗癌二类新药GB注射液、治疗过敏性鼻炎的中药三类新药、保肝降酶的肝得治胶囊等。良好的新产品储备为公司的可持续发展打下了坚实的基础。 ERP项目上线，ERP系统是被全球证明行之有效的企业资源管理系统，实现了公司业务流程的自动化管理，便利于公司掌握、计划、控制、分配企业资源和信息，是企业发展再上新台阶的平台。 　　GMP改造，GMP认证是制药企业进入国际市场的门槛。羊城药业是国内首批通过澳大利亚TGA认证的企业。公司引进真空沸腾干燥器、微波药丸烘干机等具有国内外同行业领先水平的设备。引进高效液相色谱议、薄层扫描仪等精密检测仪器，控制原药材及产品质量。同时，还自行研制成功具有国际领先水平的保济丸气动式自动包装机，微电脑控制、机电一体化。生产效率为日本进口机的4倍，价格仅为十五分之一，而且占地面积小、噪音低、无污染，对包装品的适应能力强，几乎无废品，使生产成本大幅度下降。 　　2002年12月，丸剂车间通过国家GMP认证，预计2003年底，公司所有车间通过国家认证，总预计投入资金6000万以上。

    整合资源，科学营销 　　羊城药业的主打产品，保济丸、奔驰宝马凉茶颗粒、痰咳净等产品分别获得中国中药名牌产品、省市名牌产品，小儿七星茶、清热暗疮片、人丹在市场上也供不应求，上市数十年甚至百多年经久不衰，质量是基础，疗效是保证，科学营销策略是关键。羊城药业正逐步走出一条独具特色的现代营销模式。 　　立体营销，平面广告强势覆盖，电视广告重点跟进，软文广告理性诱导，学术推广以点带面，OTC代表终端推动，网络互动广告紧密配合。 　　服务营销，在网上进行健康服务，产品咨询，网络互动交流平台。设立24小时产品专家咨询热线。创办企业报《奔驰宝马天地》，免费赠送给患者、经销商。在全国范围内打假维权。 文化营销，长期赞助中国象棋对抗赛，将象棋与中医药两大传统国粹紧密结合。策划投拍以奔驰宝马凉茶传奇为题材的电视连续剧在全国上映。推广凉茶文化，推动岭南文明交流，树立公司、产品品牌。 　　差异营销，顺应中医药天时地气特点，在东部、南部地区大力推广清热消暑化湿的奔驰宝马系列,保济系列产品；在西北、东北寒冷地区推广痰咳净系列。根据产品功效特点，奔驰宝马凉茶去暑湿，沿长江三大火炉推广；防肺燥，沿京广铁路向北向西推进。根据国家药品政策，保济系列、藿胆丸等医保品种加大招标工作力度，加强学术推广，走专家路线；清热暗疮片、小儿七星茶等加强OTC终端工作和广告投入。根据区域经济发展水平，在城镇农村推广人丹、痰咳净散；在经济发达地区强化新剂型、高技术产品市场开发。

    与时俱进，再创新高 　　2003年的设想，预计实现销售开票27,400万元，利润2,750万元；年底全公司通过GMP认证。 前景规划，聘请专家对工厂环境及建筑物外观进行整体设计、规划，将厂区建成“现代化工业＋特色岭南生态观光景点”的模式。建设广藿香、岗梅等主要原药材国家GAP基地。2010年，销售收入在1998年9555万的基础上，翻三番，达到8个亿。 年轻有为的施总说“不待扬鞭自奋蹄，羊城药业要努力建设成为科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型企业。”

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

     文/魏文斌

　　2003年1月9日—12日，春意盎然的花城又一次迎来了交流与发展的盛会—2003年广药集团产品全国展销会。本届展销会由广州医药集团有限公司主办，集团属下十五家工业企业共同协办，广州潘高寿药业股份有限公司承办。大会设在落成不久的广州锦汉展览中心，展场面积之大为历届展销会之最，到会的上级领导和客户代表达1000多人。 　　2003年1月10日上午九时正，随着苏格兰风笛队步操悠扬轻快的旋律，国家药监局、国家中医药管理局、中国中药协会、省、市各部门领导、参会客户和集团属下各企业的领导步入会场。开幕式由广药集团李益民总经理主持，国家药监局任德权副局长为大会主持了揭幕仪式，广药集团蔡志祥董事长致词，中共广州市委常委、副市长林元和也在会上发表了热情洋溢的讲话。 　　在广药集团蔡志祥董事长和李益民总经理为大会开幕举行鸣锣仪式后，参会嘉宾鱼贯进入展场。新落成的锦汉展览中心巍峨壮观，各展位在统一格调中各具特色，或气势宏伟，或华彩流溢，或精巧别致，或古朴凝重，或前卫清新，无一不传递着各企业独特的文化韵味和特色，并在和谐的风格中凸现“广药”大品牌，共同构筑“广药”深厚的文化底蕴和优质产品的绚丽画面。 　　随着2003年“广药会”的揭幕，大会的各项议程有条不紊地展开。首先是在中国大酒店丽晶殿举行的新闻发布会，广药集团容伟基董事副总经理向新闻界的朋友透露，通过强强联合与产业结构优化，今日的广药集团已拥有20多家下属公司以及广州药业、白云山股份两家上市公司，成为在深、沪、港三地上市的大型企业集团，一个能参与国际竞争的制药企业航母正在建成。 　　展销会的主题报告会是本届展销会的一大亮点。广药集团产品展销会的主题会已连续举办了三年，受到各位与会代表的关注和欢迎。今年，大会邀请国务院法制办公室宋瑞霖副司长作《中国药品政策研究》的主题报告。宋司长曾多次参与我国有关医药政策的制定，对医药产业的发展有非常独到的认识和体会，他精彩的报告、深入浅出的阐述，吸引了1000多人的专注聆听。大会座无虚席、鸦雀无声，来宾们通过宋司长的报告，获取了丰富的医药政策信息，受到了与会代表的一致好评。 　　展销会期间安排的广药集团产品研讨卫星会是本届展销会的一大特色。除继续加强与客户的联谊活动外，本届展销会还邀请了相关的专家教授就“广药”的新老产品进行研讨，吸引很多医院及商业客户前来聆听，有效地推动了广药集团终端市场的发展。 　　紧接而来的“广药集团与全国各大医药连锁企业携手合作、双赢发展研讨会”、“广药集团2003年博士论坛”等活动，体现了广药集团与医药同行共谋发展大计，以及以人为本，以科技为依托，同创美好未来的决心和抱负。 　　本届展销会还首次对外开放，使社会公众从高质量的产品与真诚的服务中体会广药集团一贯秉承的“关爱生命、追求卓越”的企业价值观，以及为市民的健康所作出的努力，提升“广药”品牌的知名度与美誉度。 　　如果讲，大会一系列的活动安排已是精彩纷呈，使与会嘉宾耳目一新的话，那么，1月11日晚在锦汉展览中心二楼召开的“枇杷之夜闭幕晚宴”，则是大会最绚丽的一笔。华灯初上，锦汉展览中心二楼黄橙相间，筵开百席，茂绿的枇杷树上挂满心愿卡，表达了与会代表以及广药人对美好未来的希冀和梦想。广州市陈传誉副市长，市政协姚蓉宾副主席参加了大会闭幕式。在广药集团领导向与会嘉宾致答谢词后，由本届展销会承办单位广州潘高寿药业股份有限公司向下一届展销会承办单位广州羊城药业股份有限公司举行交旗仪式。在轻松愉快的综艺表演和《春江花月夜》的悠扬乐韵中，本届展销会划上完满的句号。 　　“与时俱进、双赢发展”是本届大会的主题，也是广药人与四方朋友真诚合作、诚达双赢的最好写照。我们相信，有一万九千“广药人”的默默耕耘和努力拼搏，“广药”的明天将更加美好！ 　　广药人的梦想，在这里腾飞！

    (文/广药集团 黄小凌　摄/广药集团 黄巧华）

    2003年1月10日上午，晴空万里，设计大气、风格现代的锦汉展馆彩旗飘扬，"2003年广药集团全国产品展销会"就在这个阳光灿烂的日子里举行了。来自国家、省市各级有关部门的领导、全国各地的经销客商等1000多人云集于此，共赞盛会。本届大会与以往不同的是，此次广药集团不仅推介"广药"的产品，与各地客商共洽发展商机，更注重向社会展示"广药"形象，与社会各界广泛交流，增进了解。在展销会期间，安排了多个亮点突出的主题报告会、专题研讨会、专家论坛，邀请多位专家教授共同描绘新一年中双赢发展的宏伟蓝图。 　　广州羊城药业股份有限公司的展销厅以其高品位的设计、精心的布置、独特的风格，牢牢吸引住了来自四面八方来宾们的眼球，展销厅里人头簇拥，热闹非凡。身披锦缎彩带的服务小姐彬彬有礼，青春、英俊、气质好、具有相关专业水平的展销厅的工作人员向来宾们详尽地介绍了羊城药业的悠久历史、优美的生产环境、先进的生产设备和高素质的企业员工，得体地烘托出整个广药集团的雄厚实力。在此基础上，他们详尽地向来宾们介绍了羊城药业的各类产品，特别是针对不同的销售区域，有的入矢地地重点推介该销售区域消费者所喜爱的产品，使来自全国各地的客户对他们心仪的产品有较好的了解。 　　在这些来宾中，国家医药管理部门的领导给羊城药业的工作人员留下了深刻印象。 　　中国非处方药协会会长张鹤镛、原国家医药局局长齐谋甲、广药集团顾问车明纲等一行来到了羊城药业的展销厅，羊城药业的董事长、总经理施少斌热情相迎，向领导们介绍了羊城药业在广药集团的正确领导下，以“不待扬鞭自奋蹄”的精神，齐心协力，努力拼搏，所取得的喜人成绩。2002年羊城药业销售同比增长24%，利润同比增长26%；丸剂车间通过GMP认证，ERP系统上线，企业发展迈上新台阶。施总还向他们介绍了羊城药业的企业网站，亲自向他们作了演示。领导们详细地听取了施总的汇报，频频颌首。他们高兴地表示，将在短暂的二天时间里抽空视察羊城药业。 　　2003年1月12日上午，国家医药管理局的领导们在施总的陪同下，兴高彩烈地视察了羊城药业，参观了现代化的立体仓、中心检验室、GMP改造二期工程的施工现场，对羊城药业在物质文明、精神文明、政治文明建设等方面所取得的优异成绩表示肯定，对羊城药业10年远景规划表示赞赏并寄予厚望，希望羊城药业再接再厉，与时俱进，再攀高峰。 （图：羊城药业股份有限公司董事长兼总经理施少斌在展位前向行业领导汇报羊城公司） （文/羊城药业 张宏 　摄/广药集团 黄巧华）