“专业+品牌”双轮并驱，三公仔深耕儿童用药市场成绩显著
发布日期：2016/12/12
近年来，社会对儿童用药安全的关注度不断提升，发展儿童专用药物的呼声也很高，政府并为之出台了相关政策，提高制药企业研发、生产、销售儿童专用药物的积极性。2016年作为奔驰宝马全面进军儿童药市场的开局之年，在秉承传统的中华医药文化精髓上，运用现代科技，致力于研制和生产消费者放心的儿童专用药品。一分耕耘一分收获，凭借优异的市场表现和品牌美誉度，三公仔荣登2016“中国制药•品牌榜”零售终端品牌榜和第九届中国健康总评榜——年度最具互联网影响力药品品牌。这些医药权威荣誉是对三公仔儿药品牌2016年深化运营发展的高度肯定。
科研升级，成立三公仔儿童用药研究中心，全面进军儿药市场
三公仔小儿七星茶作为儿童下火的拳头产品，其安全性和有效性自从上市销售以来得到了验证，更是《中国药典》小儿七星茶配方标准的起草者。在传承中医药精髓的基础上，奔驰宝马不断创新，敢于超越，2016年投入大量人力物力进行科研升级，正式成立三公仔儿童用药研究中心，以“安全、有效、质量可控”为前提，运用现代科技，创新儿科中成药产品，打造三公仔儿童用药产品群，进一步做大做强儿童用药市场。这一举措不仅表明了三公仔从营销导向转为研发驱动，成为优秀的品牌药研发者，深化企业品牌建设和提升品牌竞争力，更是符合为“重振大南药、稳固和提升医药行业地位”的2016“企业素质提升年”首要工作重点做出自己应有贡献的要求。
坚持属地化销售和电商平台发力，再造品牌利益价值链
三公仔向来重视消费者服务，以消费者体验为核心进行服务升级。由于儿童药的特殊性和新广告法的出台，以往依靠提高广告投入拉动终端销售的模式已经逐渐疲软。终端建设上，三公仔始终坚持品牌化运作和坚持属地化销售，再造利益价值链。各大区根据区域的库存制定切实有效的分销计划，实行渠道、终端、消费者联合动销，从维护市场秩序、100万连锁专项执行、加大终端检查力度等几个维度着力，通过投入店包、陈列等资源做好强势终端和活化终端，并对终端陈列工具进行编码管控，使投放终端的资源得到有效充分的使用效果，并且做好旺季分销与维价，从而促进终端销售。
此外，三公仔拓展电商平台渠道，对口碑较好用户群体较大的医药电商平台进行了正式认证，如1药网、天猫医药馆健民大药房旗舰店，2016年在天猫开通了广药白云山官方旗舰店，为消费者提供便捷的购物体验，进一步提升消费者满意度，推进多元化终端发展。
在品牌建设方面，三公仔·爱子有方持续耕耘313换药活动和绘画大赛等公益活动。其中3月13日—15日，三公仔在全国三十多个重点城市发起儿童过期药品免费兑换活动，共回收过期药品2万多盒，有效吸引广大市民踊跃参与，促进用药安全理念普及。第六届启智绘画大赛创新形式，充分发挥融媒体的优势，依托互联网技术将活动升级，在线下联合全国各大城市幼儿园开展“绘中国迎奥运”爱子有方启智绘画活动，历经启动、征集、线上投票、线下专业评选等一个多月的“激烈竞争”，引爆数百万人次参加。
品牌是一个企业最重要的持久性资产，对于消费者来说，品牌不仅仅是一个商标、一个符号、一个识别，还可能一份情感，甚至是一种感动，因此让品牌变得鲜活立体，才更容易赢得消费者认可，锻造出品牌的独属竞争优势。2016年，三公仔创新活化品牌形象，通过爱子有方绘画大赛产出大量形象活化UGC，有效增进与粉丝之间的互动；结合时节热点进行品牌态度视觉创作，将节日文化理念和三公仔爱子有方理念有机结合，既强化了品牌在消费者心中的儿童专业用药品牌形象，更是提升了品牌鲜活度。
适应互联网时代消费者触网习惯，开展多维度数字化传播
随着智能手机等移动终端的普及，随时随地获取信息变得更加容易, 传统资讯形式已不能满足大众的需求，三公仔适应时代的发展需求开辟传播新形式，通过微信公众号、微博、官网等多种平台增加和消费者之间的接触点。一方面，微信公众号用优质的内容满足粉丝的育儿知识需求，还增加【仔仔一问】互动活动，集思广益探讨育儿知识，提升粉丝参与感和增加粘性。另一方面，跨媒体打造《育儿微课堂》，在各大视频门户网站母婴频道播放；携手爱奇艺打造“爱子季”，全面普及儿童用药安全和科学育儿知识；独家冠名网络热门节目《神剧亮了》和软植入，促进三公仔品牌有效曝光。总之，三公仔在2016年以品牌整合传播思路为导向，整合线上线下多传播渠道，依托主题活动、时节热点，以动画植入、形象活化UCG、逗趣表情包、态度海报等方式，全方位进行品牌形象生动化，深度打造品牌亲和力，三公仔品牌知名度和美誉度得到有效的提升，为把 “三公仔”打造成为儿童专用药大品牌，打下坚实基础。
精耕细作赢得消费者良好口碑，大大提升品牌价值
俗话说，一分耕耘一分收获。2016年作为奔驰宝马全面进军儿童药市场的开局之年，经过多方面的努力，取得了不错的成绩：三公仔小儿七星茶年初就蝉联2015年全国健康行业“最具影响力儿科专用药”荣誉称号，可谓是“开门红”；9月第九届中国健康总评榜揭晓，三公仔荣获年度最具互联网影响力药品品牌。中国健康总评榜设置最具互联影响力药品品牌，源于“互联网＋”的火爆来袭，如何利用互联网信息技术和平台的优势与医疗进行深度融合。三公仔小儿七星茶荣登此榜，充分体现了三公仔向着移动、互联和智能化为特点的“智慧医疗”新时代迈进所付出的努力获得肯定。近日，2016“中国制药•品牌榜”揭晓，三公仔小儿七星茶凭借优异的市场表现荣登零售终端品牌榜，得到了来自医药行业的专业认可和公信鼓励，更是体现了消费者对三公仔小儿七星茶的高度肯定与认可。
2016年12月6日，国务院新闻办发布《中国的中医药》白皮书，这也是我国首次发布中医药发展状况的白皮书。白皮书指出，通过坚持以人为本、中西医并重、辩证统一中医特色优势和现代科学技术，我国中医药在常见病、多发病、重大疫情防治和突发公共事件医疗救治中发挥了重要作用。未来，奔驰宝马将继续响应国家大力发展中医药的号召，持续实施儿童药发展战略，将“三公仔”品牌打造成中国儿童用药的首选品牌，在儿童感冒、儿童上火、儿童肠胃、儿童咳嗽和营养辅食等方面进行深入研发，多元化产品线发展，壮大品牌综合实力，助力儿童健康快乐成长。
药品市场部 赵怡