业务人员招商心得
发布日期：2021/06/03
对于很多营销新人来讲，初踏进营销大门，很多人都不知道如何去开拓市场，如何开发新客户。那么对于他们来讲，该如何开发新客户呢?
该如何开发新客户呢?我负责县乡市场多年，和大家探讨分享在招商方面的一点心得。
首先要从我品市场操作需求开始，在区域内筛选符合我品销售的优质客户，能配合我品在该区域的市场操作，为我品切入市场能起到助力作用的客户，然后针对有效客户进行沟通、谈判。
谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的，我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。
另外可以通过案例说服打动客户，比如介绍某某县城某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为招商成功做铺垫。
谈客户非易事，一定要做好心理准备。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户。我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。有比较切实可行的方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是你帮助他跟进铺市、可以是你帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等。不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做你的产品。
我觉得最重要的还是作为一个销售人员你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”。
——食销江西办赣州站 汪涛