结果、贡献、决策、聚焦
发布日期：2021/06/04
从事销售管理多年，最近我结合工作实际拜读了德鲁克《卓有成效的管理者》这本经典著作，书中系统的阐述了管理工作的本质，总结下来，有以下几点感悟。
一、关注结果：以目标为导向，这是核心。当然，结合快消行业实操，我们不能寅吃卯粮，不究过程，盲目通过经销商压库来实现。要想实现市场的可持续发展，首先要设立可以挑战的合理目标，通过团队会议，共同探讨的方案，执行、检核、改善，同时通过尽量减少计划的复杂性来提升团队的执行能力，共同实现目标。
二、讲究贡献：就是我们经常提到的人均产出。首先团队要保持一致的价值观、使命感和共同的愿景，要让团队把在组织中做出贡献、体现价值作为工作的成就感。完成目标只是基本，超越目标才是卓越。同时我们要用人所长，根据每个人的特质，设置岗位，从而发挥更大的效能，实现团队的共同成长。
三、有效决策：管理者要去做对的判断，而这些对的判断不仅来自平时的经验积累、会议中不同意见的讨论，还来自对市场情况的足够了解。快消品行业竞争激烈，方法只能在市场上找寻，切忌纸上谈兵。最后管理者必须要对决策负责，所以在执行过程中，要及时发现问题，及时优化。并且永远要有第二套替代方案。
四、聚焦关键：涉及到时间管理和重视度，优先去做紧急、重要的事情，为了确保执行的高效，一次只做好一件事情。销售工作杂而繁琐，我们必须认识到自己的时间重要性，把时间用到关键的问题点上就一定能产生关键的效果。要相信一点，你重视什么，便能收获什么。
知易行难，要成为卓有成效的管理者，先要管理好自己，不断学习，不断进步，从而去影响和带动身边的人共同进步，创造卓越的效能。
文、摄/张磊
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