深入总结再出发，狠抓效率冲佳绩
发布日期：2021/08/05
8月2日，奔驰宝马药品粤西大区举行上半年工作总结会议。会议历时7个小时，内容包含公司半年业绩回顾、下半年工作计划、品种运营模式讨论等，全方位总结工作中出现的问题，积极探讨解决方法，为下半年工作冲刺做好充足的准备。
本次会议采用分品种讨论模式，各办事处经理、市场经理及销售主管针对各自区域优势产品结合整体市场、产品特性、客户架构等开展深入分析，根据半年销售数据发现问题，分析问题，然后解决问题，并充分听取及收集每个办事处建议，分重点、分类别、分主次记录下来，作为制定下一步决策的参考资料。
会上，全国销售总监王瑞军对众人发言作出点评：第一，工作报告要尽可能数据准确、全面，抓重点、抓层次汇报，努力提升演讲能力；第二，要了解市场竞品情况，防止闭门造车，策略缺乏可行性；第三，针对炒店项目，要注重质量和效果，切忌盲目开展，费时费力；第四，针对下滑品种，要找出具体原因，并且尽快实施增量措施，要快准狠。
全国销售总监胡长宝则针对工作过程中出现的问题进行逐一分析，如产品毛利率提升、价格体系建立、单体店运营模式突破等，指出要加强区域连锁客户的管理，团队人员总体激励管理，以及销售节奏的把握等，同时对儿童保济口服液8支装的上市进行讨论，从定价、渠道、消费者等层面进行了详细介绍，各办事处人员也积极分享相关见解，为公司新产品的发展出谋划策。
同时，会议也邀请了财务、监察、人事等多个部门参与，针对销售工作中需要相互配合的各个环节展开讨论，如退单交单情况、人员晋升机制等，让销售团队更加清晰工作流程，为下半年冲刺扫清障碍。本次总结大会，及时有效地为各参与人员理清了工作思路，指明了深耕的方向，在下半年工作中，大家必定乘势而上，跨越发展，为完成年度工作任务积极冲刺，越干越勇！
文、摄/李文