社区平台下的有效传统陈列
发布日期：2021/08/05
社区平台肆无忌惮的竞争下，传统生意越来越难做。对于赣州这个偏远的三线城市来讲，中超及BC超以亲民及便利等特性，仍受到广大消费者的喜爱，是产品销售不可或缺的渠道。
从我品的消费群体来看，超市一直以来都是我们的主要经营渠道，如何在众多产品中脱颖而出，抢占超市更多的资源与配合，这是我们一线业务非常重要的市场操作课题。
首先要抢占有效位置，有效位置是指最适合我们产品销售的位置，比如：24入常规装堆位争取在主通道靠近伊利、蒙牛旁边；20入礼品装尽量争取在主通道靠近加多宝，罐王的位置。相较于位置大，形象好但是不利于销售的堆位和位置小但是销量好的堆位，我们宁愿选择后者。
其次，产品要做到聚焦，同时强化多点陈列。根据档期活动或店内销售实际情况，我们要把主推产品陈列面最大化，节庆时20入礼品装陈列位置要占堆位的3/4以上陈列位置，其它1-2品项占1/4位置。6连包档期促销时6连包陈列位置要占堆位的3/4以上陈列位置，其它1-2 个品项占1/4位置。堆头上做好产品聚焦，那其它品项就需要我们去做好多点陈列提升产品的见面率。
第三点，最大化的让产品靠近客户，为客户“偷懒”创造条件。在“易见易得整齐工整”上面要特别注重“易得”，让消费者能够毫不费力的拿到心目中的产品。消费者对快消品的购买选择时间是比较短的，大多数消费者又是比较习惯于偷懒，在对产品了解不是很深的情况下，他们的选择会习惯于“偷懒”。
第四，必须给产品进行装扮，提高产品气场，突出产品品质。做好产品价格标识，配合市场投放KT板形象布建，结合超市的主题活动，争取超市海报资源，公众号及线上平台的宣传提升我品店内销售氛围；堆头保持丰满饱和，产品保持新鲜，货架冰箱陈列相应跟上。配合导购传递我们特有的品牌文化及产品特性，加深消费者对品牌的印象，从而形成一批忠实的顾客群。
针对SUV便利店，批零点，我们业务员都要保持足够勤快，定期拜访，肯动手，多动脑，嘴巴甜，利用客情，边堆位置基本可以拿下。多动手争取货架排2-6个面，冰箱1-4个纵身陈列面，这些都是可以做到的。标准作业不光体现了我们工作的专业性，也提升了终端我们产品的整体形象。
实体店铺最大的优势，无疑是电商给不了的体验感。把店铺更多的空间留给顾客，让店铺更多展示我品，无形中增加消费者对我品的在店内的体验感，加强了我品与顾客之间的互动与粘性。
——食销华中区江西办肖美玉