精准铺市
发布日期：2022/03/30
铺市（货）工作是一个产品导入市场，占领终端，提高市场覆盖率最直接也是最有效的方法。虽然每年都在做，貌似老生常谈的一个问题，但是真正执行起来还是会遇到各种各样的问题，所以真正要做好铺市工作也不是一件容易的事情：
1. 制定好精准的铺市政策。将客户分成不同的坎级，制定对应铺市政策；根据实际情况，设置铺市一轮铺市，二轮铺市。铺市同时做好陈列销售。
2. 找准目标客户。针对区域内的终端客户，做到仔细梳理，客户适合什么品项，适合什么铺货量都要心中有数。
3. 把握合理的时间。当我们向终端客户推销产品的时候一忌吃饭时间，二忌店主忙的时候，三忌店老板心情不好的时候。礼貌的老板会委婉拒绝，没素质的则当头棒喝，业务要学会察言观色，情况不对时就该及时撤退择日再重新拜访。
4. 找准关键的决策者，巧借“辅助人”，有些时候对客户不熟悉，甚至会将顾客误以为老板闹了乌龙，或者刚好老板有事不在而是和临时看店的人啰嗦了半天，甚是尴尬。另一方面我们可以充分利用情景中的其他人，如利用品尝品或者小赠品去“贿赂”店主的小孩，反而常常能起到曲线救国的效果。业务员一定要心细和灵活。
5. 阐述活动主题，旗帜分明，明确告诉客户铺市工作的主题与目的，向客户推荐产品的过程，要有丰富的产品知识和行业以及市场了解。本着开门见山，投其所好的原则，从容不破，不卑不亢，落落大方，赢得好感，引导客户向产品转移，从而促进进货意愿。
6. 善于总结，不断提升，总结每一天每一次铺市成功或者失败的经验，再进行归纳总结，哪里可以继续提高，哪里需要改进，仔细研究对策，在不断来回过招，业务的功力也会慢慢提升。
铺市是一项基础工作，更是一项“技术活”，精准的铺市能事半功倍。
食销华中区江西办赣州站：汪涛