学习加改变就等于成功
发布日期：2022/04/11
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。作为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天也将从旧日所谓的辉煌跌入低谷。及时的汲取新知识相当重要，列夫·托尔斯泰曾经说过："没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。"俗话说活到老，学到老",这话一点不错。即使已经参加工作，也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。从21年开始办事处开展"每天读书一小时，每月一本书"的活动，在区域形成了良好的读书热潮，学习氛围如火如荼。结合工作、学习上的心得体会，与大家分享一些收获。
作为一名销售人员，首先需要良好的心态。尤其在疫情当下，当业绩做得很差时，却跟自己解释说：“我不会…，因为……计划没完成，因为…”总是在找借口，在抱怨。但从未意识到给自已找借口的同时，已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已。对工作不够主动只满足于完成领导交给的任务。缺乏敬业精神。要让人生更加漂亮，唯有转变自己的心态，对工作主动进取。找到最适合自身与当下市场的一套方式和方法去努力。因越努力越幸运。每当失败低落的时候，暗暗给自已鼓劲，坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客户，事情总会向着好结果展。
作为一名销售人员，要懂得时间管理因时间是有限的，所有的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因无法合作的客户身上。首先要对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户，找准关键点，才能重拳出击。
作为一个销售人员要有掌控客户的能力：客户的决定很大程度上取决于他的性格特点，所以分析客户的精准度取决于对客户的日常拜访。针对客户销量，客户对产品忠诚度，热情度及时了解并解决。增加客户日常拜访频次，降低客户流失让客户觉得我们与他同在增加客户信心。
作为一个销售人员要有良好执行力，执行的标准就是在最短的时间内达到标准。一改过往工作中繁琐复杂的事情不抱有能拖就拖的心态。要做到今日事今日毕。
以往学习劲头不足自我习惯用什么学什么，今天学点这明天学点那，结果什么都懂点，什么也不精，学习的知识不系统也不透彻。学习自觉性和恒心不够。通过学习知道作为一名销售人员需要有良好学习力。因为销售人员只有通过学习才能不断更新，不断超越，不断成长。
食销华中区江西办：苏玉昆