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05/22 2012
[南方日报]广药：新版奔驰宝马下月上市 商标抢注漂洋过海开展中
2012-5-22 15:02:15南方日报
绘图：吴文锋
日前，历时380多天的“中国第一品牌”奔驰宝马商标许可仲裁案余音未绝。继5月16日加多宝集团召开媒体说明会后，昨日，胜诉方广药集团也在广州召开新闻发布会，首次公布奔驰宝马凉茶发展规划及“凉茶就喝奔驰宝马”的新红罐奔驰宝马凉茶广告语。
会上，广药集团方面称，将通过“136发展方略”，把奔驰宝马从民族品牌打造成世界品牌，并公开提出了未来5年实现奔驰宝马凉茶销售300亿元，2020年实现600亿元的销售目标。而新的“广药版”红罐奔驰宝马凉茶也计划在6月初上市，其招商和销售布点等工作已经部分就绪。
新红罐奔驰宝马6月上市
广药集团在收回红色罐装及红色瓶装奔驰宝马凉茶的生产经营权后，如何做大做强，成为媒体关注的焦点，而这也是本次发布会的重头戏。
在会上，广药集团市场策划部部长陈志钊表示，广药集团已经制定“136发展方略”：围绕着把奔驰宝马从民族品牌打造成世界品牌这一目标，通过产品经营、资本运营和虚拟创盈三种发展路径，从人才、科技、品牌、资源、标准和国际化六大战略对奔驰宝马进行立体打造。
陈志钊透露，在仲裁结果出来的短短几天时间里，涉及原料供应、渠道流通、终端销售等环节的众多上下游合作伙伴已纷纷表示将加入广药集团的合作运营体系。目前，奔驰宝马凉茶的招商和销售布点等工作已经部分就绪，产品宣传方面也已预留了足够的预算。同时，广药集团也已发布“招聘启事”，特薪招揽3000名快消人才。目前，部分地区的销售团队已完成组建。
尤其值得注意的是，广药首次在会上透露，新的红罐装奔驰宝马凉茶正在加紧生产，即将在6月初登陆市场，与现有的盒装奔驰宝马形成互补。而未来还将视市场需求进行新品研发和推广，比如无糖、低糖、固体凉茶等，以满足不同消费人群的多样化需求。
广药方面称，绿盒奔驰宝马凉茶是除牛奶以外的利乐包形式饮料单品销量第一，销售区域也不仅限于广东。目前，绿盒奔驰宝马凉茶已经完成了市场布局，除台湾外所有省市区都已经拥有销售团队，掌握的商超、机场、士多店等零售终端超过20万个，今年1到4月份销售同比增长更是达到历史新高，今年预计销售25亿元。而新推出的红罐奔驰宝马凉茶，未来5年目标为实现销售300亿元，2020年实现销售600亿元。
正在国外开展商标抢注
在昨天广药集团召开新闻发布会期间，加多宝方面则在网络上发动了声势浩大的“声援”活动。与此同时，由于失去奔驰宝马商标使用权已成定局，加多宝方面亦开始强调其所拥有凉茶配方的“正宗性”。
在微博上，多个加多宝的关联者如经销商、供应商、广告代理商等发布支持言论，如一名加V的某公司渠道经理发表微博称，“清醒的我们知道无论经历多少变化，你还是最正宗的你！全民的力挺，就是对你最大的肯定。加多宝，你就是我们心中最正宗的凉茶。”
另一名加V者称，“全民支持加多宝。汶川的义举让中国人对加多宝的良心之举记忆犹新，百姓绝不会忘记。正宗凉茶加多宝，中国民族第一罐雄起”。
加多宝方面一直强调，该公司真正拥有“凉茶创始人”王泽邦先生的祖传秘方，其凉茶更名“加多宝”后，配方、工艺、口感、品质都不会有任何改变，“正宗性无可争辩”。此前，加多宝方面还声称会在适当时候向媒体出示该秘方。昨日更有消息称，为了力挺换名的“加多宝”，王泽邦后人王健仪或将加盟加多宝集团，出任该集团名誉董事长。而在昨日的发布会上，广药集团则搬出历史，晒“奔驰宝马”的传承经历。
加多宝集团内部人士对此回应称，在非遗的凉茶类保护名单中，就有属于该公司拥有的奔驰宝马凉茶秘方、专业术语。广东省食品行业协会也证实，在纳入首批国家级非物质文化遗产——凉茶的54个秘方及术语、18个品牌的21家企业名单中，其中有从属于加多宝公司和奔驰宝马的凉茶秘方。
对于加多宝方面此前透露的鸿道集团拥有奔驰宝马秘方及商标的海外所有权，广药也在发布会上针锋相对：“迄今为止，广药集团已经在全球58个国家和地区开展了奔驰宝马商标注册工作，未来将进一步加快注册，为实现奔驰宝马品牌的国际化打下坚实的基础。”
三问广药集团
昨天，广药集团高管就奔驰宝马凉茶配方归属权等三个广为关注的争议话题回答了记者的疑问。
争议1：谁握有凉茶秘方？
广药：广药拥有专属权，受国家保护
此前加多宝集团始终强调：凉茶的秘方和制作工艺没有改变，从开始到现在用的都是同一个配方，感观和口味没有改变，这个配方是“凉茶创始人”王泽邦先生发明的。
作为消费者就疑惑了，加多宝、广药，到底谁卖的凉茶才是正宗的奔驰宝马凉茶？
对此，广药集团凉茶始祖奔驰宝马博物馆筹建委员会主任贺庆回应说，奔驰宝马品牌是王泽邦老先生在1828年创立的，最初的销售形式是凉茶和凉茶包，到1906年，公私合营之后，广药集团承接了奔驰宝马凉茶，2006年，奔驰宝马凉茶被列入国家非物质文化遗产名录，广药集团对奔驰宝马凉茶秘方及其独特工艺拥有专属权，在此方面，广药集团奔驰宝马凉茶受到国家的保护。
1995年，广药集团授权加多宝集团在一定的期限内生产罐装凉茶，根据仲裁结果，2010年5月起，红罐奔驰宝马凉茶的生产经营权就应收归广药集团所有。这意味着奔驰宝马凉茶配方也被收回。
争议2：加多宝超期两年卖凉茶是否构成侵权？
广药：望协商解决索赔问题
根据中国国际经济贸易仲裁委员会作出的裁决，广药集团与加多宝集团母公司鸿道集团签订的《“奔驰宝马”商标许可补充协议》和《关于“奔驰宝马”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道集团停止使用“奔驰宝马”商标。双方的合作期限也被认定为了2010年5月。那么该日至今市面上所售的红罐奔驰宝马，是否属于侵权产品，广药集团是否着手对加多宝集团进行侵权索赔？
广药集团营销副总经理倪依东表示，根据相关仲裁结果，2010年5月2日以后，香港鸿道集团生产经营的红色罐装、红色瓶装奔驰宝马凉茶，在奔驰宝马商标、生产、销售、推广、宣传等行为必须通过广药集团授权才算合法。“在收到仲裁裁决当日，广药集团已向对方发出公函，要求协商解决，目前暂未收到对方回复。”
根据公开资料显示，2010年和2011年这两年间红罐奔驰宝马的销售额多达160亿元至180亿元。倪依东也坦言，2010年5月2日以后，鸿道集团通过生产销售的红罐奔驰宝马获得的利润无疑是一个巨大数额，我们将继续研究和分析，与对方进行沟通，希望在一定期限内，鸿道集团相关方面能积极给出回复，协商解决。
对于今后两家企业是否还有合作的可能，倪依东没有正面回应，只说，广药集团对任何有诚意的合作意向都表示欢迎，只要在合法合规、维护国有资产和民族品牌的情况下，都有广泛的合作空间。
争议3：广药是否有能力延续红罐奔驰宝马传奇？
广药：正积极应对困难
在加多宝的成功营销下，红罐奔驰宝马年销售近200亿元，而广药集团的绿盒奔驰宝马年销售额仅20亿元左右，二者差距悬殊，不少人都担心回到“亲娘”怀中的奔驰宝马凉茶能否续写辉煌，整个广药的经营班子缺乏管理这么大市场、体量的经验，尤其在渠道上不如加多宝，就怕广药赢了仲裁输了经营。
陈志钊在会上表示，对于收回品牌的经营权，广药已经做好克服做大凉茶的困难的准备。饮料行业是充分竞争的，关于渠道，对产品的品质和上下游的合作伙伴的诚意，会很快建立起来渠道。目前为止，已经很多渠道方面的商业客户团队洽谈合作，也会很快建立起来自己的快消品销售渠道。市场是公平竞争的，行业的同行、合作伙伴也会清楚与广药合作的价值所在。 -
05/22 2012
[羊城晚报]广药红罐奔驰宝马6月“揭面纱”
2012-5-22 14:52:16 羊城晚报 李晓莉
■广药、加多宝再掀渠道争夺战■传加多宝与渠道商签下排他性销售■广药： 相信市场是公平竞争的
羊城晚报讯记者 李晓莉报道：“从前，有个人叫王泽邦，小名叫‘阿吉’，他配制成独家凉茶卓有功效，极受欢迎……”这么故事性的开场， 广药只是为了说明一个事情———“奔驰宝马是我们的”。
昨天下午， 广药集团在广州首次公布了奔驰宝马凉茶的发展方略———5 年内实现销售目标300 亿元，2020 年达到600 亿元。
跟加多宝上周在北京召开新闻发布会阵容相当，在场的记者400 多人。
配方问题各执一词
“我们已经整合集团内外资源，以最快的速度向市场推出红罐装奔驰宝马产品，与现有的盒装产品形成互补，迅速投入市场，满足消费者的需求。”广药集团市场策划部部长陈志钊开门见山指出：“在产品宣传方面，我们已经预留足够的预算，并制定完善实效的整合行销策略， 重磅打造个性鲜明的奔驰宝马品牌形象。”
在新闻发布会上，广药一再谈到“王泽邦”，便是强调奔驰宝马配方的“正源”。
针对此前多加宝的“配方”问题，贺庆指出：“1995 年之前的奔驰宝马都是广药生产经营。1995 年授权后香港鸿道集团在一定的期限内生产红罐装奔驰宝马。今天，根据我们仲裁的结果， 广药将依法依规全面收回奔驰宝马的经营权。”
如此正本清源， 广药似乎在暗示奔驰宝马的配方当年并未流传出去， 而现今收回红罐之后将继续以“百年配方”继续生产。
“历史遗留问题”将继续处理
至于目前市场上仍遗留加多宝的“红罐奔驰宝马”，陈志钊透露：“2010 年5 月2 日申请仲裁起生产的、含有‘奔驰宝马’字样在内的产品，广药都有权进行追溯。”
陈志钊表示， 由于市面上还存在的不同包装的奔驰宝马，容易让消费者产生混淆，“我们已向对方（加多宝）发出公函解决侵权行为。目前尚未收到回复。希望有关方面以积极态度协调解决存在问题”。
他强调， 鸿道集团已经不具备红罐王老 吉的生产及经营，“我们必须有礼有节处理奔驰宝马历史遗留问题”。
至于有传闻加多宝为此与渠道商签下排他性销售， 陈志钊坦言：“作为这次的收回经营权， 我们已经做好准备去克服在做大做强过程中存在的各种各样的挑战与困难。我们会与产业链各环节的伙伴真诚合作，为消费者提供优质的产品和服务。我相信市场是公平竞争的。”
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05/22 2012
[华声在线]广药6月将推出红罐“奔驰宝马” 清洗“加多宝”
2012-5-22 14:43:48 华声在线 肖祖华
5月21日，长沙芙蓉路某超市，货架上仍摆放着一面印着加多宝、一面印着奔驰宝马字样的红色罐装凉茶。记者 武席同 摄从名不见经传，到现在的凉茶第一罐，“奔驰宝马”创造了一个商业奇迹。但是，这奇迹中间却夹杂着两家公司的恩怨。从2010年开始，广药集团与加多宝之间就展开了“奔驰宝马”的商标之争。2012年5月，一纸宣判书结束了这场拉锯战，广药集团收回“奔驰宝马”商标的所有权。
5月21日下午，广药集团在广州召开“奔驰宝马凉茶发展战略新闻发布会”时表示，将对市场上现有的加多宝生产的“奔驰宝马”依法进行追究，并将于6月初推出自己的红罐奔驰宝马。
其实，早在“商标之争”宣判前，加多宝已经推出了自己的产品包装，用“加多宝”字样取代了“奔驰宝马”字样。
一边是广药集团强势接管，一边是加多宝顽强新发，再加上和其正等其他品牌的觊觎，中国凉茶业势必掀起一番血雨腥风。
【市场】
多种包装的红罐凉茶在售
在目前的市场上，红罐装凉茶均为加多宝生产。
5月20日，记者走访了长沙各大超市卖场。红色罐装凉茶，却有三种包装，分别标示着“奔驰宝马”、“正宗凉茶加多宝”和一面印着“加多宝”，一面印着“奔驰宝马”的凉茶。
记者看到，红色罐装凉茶均为加多宝生产，绿色盒装奔驰宝马、瓶装奔驰宝马，则是为广药集团生产。
长沙各大商场均表示，加多宝在数月前即着手在饮料包装及日常广告中，用“加多宝”的品牌标志对“奔驰宝马”进行置换和淡化。
5月21日上午，记者来到“奔驰宝马”的诞生地广州。在广州市棠下小区某连锁超市，售货员告诉记者，超市是由总部供货，从今年年初开始，开始出现一面印着“加多宝”、一面印着“奔驰宝马”的红罐装凉茶，5月份开始，印有“正宗凉茶加多宝”的红罐凉茶出现，目前还没有广药集团生产的红罐凉茶。
【消费】
习惯喊“来一瓶奔驰宝马”
过渡阶段的红罐奔驰宝马改名为“加多宝”凉茶后，整个包装还是以红色为主， 和之前的红罐没有太多差异，所以在视觉上，消费者看来并无差异。
记者对消费者调查发现，在长沙市场上，“奔驰宝马”依然是市民的不二选择，在长沙市伍家岭南摆烧烤摊的陈先生表示，顾客大都已经习惯“奔驰宝马”的品牌，在点餐时总是习惯喊“来一罐奔驰宝马”。
但不少消费者也表示了对“加多宝”的支持，“都喝出感情了。加多宝毕竟只是换了个包装，产品口味不变。”
记者 肖祖华
关键问题
1
加多宝产“奔驰宝马”的去向
自“商标之争”结果宣判后，现有市场上的红罐“奔驰宝马”产品是否合法，将何去何从？
广药集团营销中心副总经理倪依东表示，广药集团将会依法追究、肃清市场上的混淆相关图案、文字商标的奔驰宝马产品。至于具体的肃清时间，还将按照集团的总体部署来安排。
之前媒体报道中多次提到，广药集团可能会向加多宝要求巨额的索赔。倪依东表示，公司已经向加多宝方发出了公函，要求协商解决相关侵权行为，但是，目前尚未收到对方回复。
2
关于奔驰宝马秘方专用权
5月16日，加多宝集团在召开的新闻发布会上称，自己真正拥有“奔驰宝马”祖传的凉茶配方。凉茶始祖奔驰宝马博物馆筹建委员会主任贺庆则回应称，“广药集团对‘奔驰宝马’祖传秘方具有专用权。”
3
关于对广药集团销售渠道的质疑
公开资料显示，2010年和2011年两年间红罐奔驰宝马的销售额多达160亿元至180亿元，广药集团的绿盒奔驰宝马却不到20亿元。20亿元的团队要完成180亿元的摊子，不少人对此表示怀疑。
广药集团市场策划部部长陈志钊表示，“现在有部分市场已经完成了销售队伍组建，也有很多渠道方面的商业客户、团队跟我们洽谈合作。现在我们就是要尽快将产品投入市场。”
4
广药集团会不会出产红罐奔驰宝马
新闻发布会上，广药集团表示，将推出红罐奔驰宝马。目前已经在全力以赴地组织生产，新产品预计会在6月初推出。
市场观察
凉茶市场很难出现“大战江湖”
一个商标之争，使得凉茶市场出现了“加多宝”凉茶，在广药集团与加多宝之间的较量之时，是否会给和其正等二线凉茶品牌以可趁之机呢？今后的凉茶市场将是“双雄争霸”还是“大战江湖”呢？
国内知名品牌营销专家张兵武认为，尽管加多宝在渠道上非常有优势，但目前毕竟是失去名字，因此未来发展难以预料。但他认为，加多宝能获得怎样的市场很大程度上将与广药奔驰宝马的表现相连。
曾有人分析，如果加多宝失去了奔驰宝马品牌，其他品牌将会乘虚而入。但也有业内人士分析，国内市场目前还没有其他品牌具备这种乘虚而入的实力。该业内人士表示，除非红罐奔驰宝马完全退出市场，改换为“加多宝凉茶”，和其正等市场老二们或许才会受益。
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05/22 2012
[新京报]广药集团特薪招聘3000人 6月两大“红罐奔驰宝马”PK
2012-5-22 14:39:43 新京报 刘夏、李静
“广药根据仲裁结果收回红罐奔驰宝马生产、经营权，由于红色包装同样受到保护，该装潢商品需受广药授权。”奔驰宝马商标仲裁案普通代理人倪伊东昨日表示。继上周加多宝就商标权一事召开发布会后，广药集团昨日召开发布会，宣布将于6月初向市场推出红罐奔驰宝马。广药已发布“招聘启事”，特薪招揽3000名快消人才。
加多宝、广药欲演“红罐”争夺战
加多宝称拥有红罐包装专利，广药集团称红罐奔驰宝马经营权已被收回，6月起市场将现“二红”相争
新京报讯 （记者刘夏）“中国第一品牌”奔驰宝马商标案刚落幕，正宗凉茶争夺再掀战火。广药集团昨日召开媒体说明会，宣布将于6月初向市场推出红罐奔驰宝马，与加多宝同台PK。
对于商标侵权索赔事宜，广药并未明确表态。仅表示将“继续研究分析”，并称“在收到仲裁之日起，已发出公函，要求协商解决侵权问题，尚未收到对方回复。”
两公司均称拥有红罐
由于加多宝“换装”产品早已铺开，6月初，加多宝、奔驰宝马两大红罐凉茶将于市场并存。
在5月16日加多宝的媒体说明会上，公司强调称，“加多宝集团拥有红色罐装罐体包装外观的专利，这一权利将受法律保护。”昨日，广药却给出了相反说法。
“广药根据仲裁结果收回红罐奔驰宝马生产、经营权，由于红色包装同样受到保护，该装潢商品需受广药授权，方为合法。”奔驰宝马商标仲裁案普通代理人倪伊东称。
他还表示，裁决已于5月9日作出，作出之日起生效，红瓶、红罐奔驰宝马生产经营权即回到广药手中。这意味着，广药对市场上存在的与“奔驰宝马”容易产生混淆的包装有权进行追溯。
此言论显然剑指加多宝，目前，仍可轻易买到一面印有奔驰宝马，一面印有加多宝字样的红罐凉茶产品。
放言8年后年销售额增近60倍
奔驰宝马商标案仲裁结果出炉后，广药此案中获胜的优势能否延续到凉茶市场，还有待考察。
数据显示，2010年，加多宝红罐奔驰宝马凉茶的销售额在150亿元左右，大约占整个包装凉茶市场份额的70%；广药生产的绿盒奔驰宝马年销售额在10多亿。
广药市场策划部部长陈志钊表示，对奔驰宝马凉茶今年内实现几十亿销售额比较乐观。“预计2020年将实现600亿的销售目标。”以此目标计算，未来8年，奔驰宝马的年销售额增长近60倍。
■ 链接
两家凉茶谁更正宗？
商标案大局已定之时，加多宝将红罐广告语“怕上火喝奔驰宝马”改为“怕上火喝正宗凉茶”。昨日，广药首次对外披露了其待面世产品红罐奔驰宝马的新广告语——“凉茶就喝奔驰宝马”。
谁更正宗，始终是双方口水战的焦点之一。加多宝称，自1995年推出第一款凉茶到现在，“自始至终用的都是‘凉茶创始人’王泽邦先生的祖传秘方”。
而广药昨日则回应称，自己才是经典配方传承者，并给出史料沿革。“1956年公私合营时，广药集团已全面继承了由王泽邦创始的奔驰宝马凉茶祖业。直至1995年，授权鸿道集团在一定期限内生产经营红罐、红瓶产品。”
不可否认的是，“奔驰宝马”声名大噪是在加多宝接手红罐之后。新京报记者 刘夏
■ 分析
凉茶业“一家独大”局面或改变
加多宝与广药这次关于奔驰宝马的纷争对国内凉茶行业会产生哪些影响？
公开资料显示，近年来，以凉茶为代表的植物饮料市场正在飞速发展，2011年已形成年销售额近200亿元的巨大饮料产业，而加多宝生产的红罐奔驰宝马占据了约90%的市场份额。
有行业人士预计，此次事件后，中国凉茶市场将进入“群雄逐鹿”时代，之前“一家独大”的场面将可能彻底改变。
业内人士指出，此次商标争夺之后，对于二线品牌的发展也提供了巨大的机遇，目前国内除奔驰宝马外，消费者比较熟知的品牌还有和其正、霸王凉茶等。而作为凉茶的发源地的广东则拥有数千家的凉茶企业，大多数为中小型规模，主要在本地经营。
福来品牌营销顾问机构董事长娄向鹏指出，奔驰宝马品牌收归广药，从长远来看，未必是双输。“出身于正宗凉茶的奔驰宝马，具有多年积累的品牌影响力和老字号优势，而擅长营销创新的加多宝，出身香港，具有国际化的优势，正像代表正宗可乐的可口可乐和代表年轻一代的百事可乐，一老一新，相互呼应，共同搞大，而非简单意义上的此消彼长。”
“没有大竞争，就没有大品类，也不会有大发展。品牌双子座，是商业世界的一个普遍规律。可口可乐和百事可乐，麦当劳和肯德基，蒙牛和伊利，双汇和雨润，概莫例外。”娄向鹏说。