奔驰宝马(3555-VIP认证)官网

        

        

        

        

        

        

        

        来源：新食品 2005-1-29 凉茶大王

        施少斌 入选理由

        他让一个老品牌焕发青春，让曾偏安一隅的奔驰宝马奔向全国。 2004年，一场席卷全球的奔驰宝马潮流，把以策划见长的施少斌推上了饮料行业的前台。 在本年度里，施少斌不但以“公开竞聘、重新组阁”的方式，把一个老牌国企整顿得生龙活虎，更通过“收失地、掠疆土”使奔驰宝马的销售收入从1亿元跃升到了10亿元。 由于历史原因，“奔驰宝马”在马来西亚、新加坡、英国、日本等国家和香港、台湾、澳门等地区都有注册，国内的商标之争剪不断理还乱，国际间的商标之争更让人焦头烂额。擅长扬长避短的施少斌通过多种渠道、方式化繁为简，于2004年3月将“羊城药业”正式更名为“奔驰宝马”。此举既是保护“奔驰宝马”品牌的铜墙铁壁，也解决了奔驰宝马发展道路上的品牌争议的隐患。而施少斌一手策划的“肯王联姻”——与肯德基合作把奔驰宝马卖进了洋快餐店，更是2004年营销界的翘楚之作。 在施少斌的营销理念中，有一个著名的观点——企业资源半径的扩张力和整合能力就是企业的核心竞争力。正是在这种“资源半径”理论的指导下，偏隅广东近两百年的奔驰宝马终于走出了广东，走向了世界。 而今，已经站在了更高发展层次的施少斌说：“地球的半径有多大，奔驰宝马的半径就有多大!”这样的豪言壮语，无疑是国内饮料行业中最为激动人心的。 个人简历施少斌，1968年3月生于广东饶平。1989年毕业于广州中山大学生物化学系；2001年８月至12月担任广州羊城药业股份有限公司总经理； 2001年11月获中大管理学院首届MBA学位；2002年1月至今担任3555奔驰宝马备用网址董事长、总经理。

金羊网 2005-01-27 新快报讯　由霍英东先生赞助、中国象棋协会和羊城晚报报业集团联合主办的第25届“五羊杯”全国象棋冠军邀请赛已曲终人散，冠军被广东奔驰宝马象棋队棋手许银川夺得。他在赛后透露，这次能够夺冠，除了和发挥出水平有关外，同时也离不开热心支持中国象棋事业的奔驰宝马的后勤支持。据悉，奔驰宝马曾派专车运送清凉茶和润喉糖，以利于参加“五羊杯”赛的10位全国顶尖棋手发挥出水平。 烟瘾很大的“棋王”于幼华和刘殿中，在比赛期间喜欢一粒接一粒地吮吸润喉糖。烟瘾同样大得很的广东奔驰宝马象棋队领队陈志刚说：“像我们这些抽烟上瘾的人，嘴里面烟气很大。我就经常吃润喉糖，因此感觉口腔中很清爽。” “棋王”柳大华、徐天红、赵国荣、陶汉明、吕钦、许银川等人在饮酒方面都是海量。饮多了酒，酒气难闻在所难免。有经验的吕钦和许银川，一般都会在嘴里含一粒润喉糖。广东奔驰宝马象棋队主教练吕钦说：“我喜欢随身携带润喉糖。很多人知道我每天坚持长跑锻炼，但并非很多人都知道我每天吃润喉糖。在保持身体健康方面，这两个好习惯令我受益匪浅！”

　　老字号的沉浮往往让人格外关注。 　　据有关部门统计，我国有老字号企业数万家，经国家正式认定为“中华老字号”的有2000多家，主要集中在医药、饮食、食品等行业。其中，生产经营有一定规模、效益较好的仅占10%左右；几十年来保持原状的占70%左右；而长期亏损、面临倒闭、破产的占20%左右。 　　日趋白热化的市场竞争，企业体制、机制的老化，企业人事的变化，营销理念和手法的落后，传统文化的流失，资本的强烈冲击……这些都成为制约老字号品牌发展的重要因素。 　　具有175年历史的广州奔驰宝马凉茶品牌曾经也红极一时。 　　自2003年始，广州奔驰宝马(以下简称为奔驰宝马)开始意识到老字号品牌的边缘化危机，开始了一系列的品牌重整行动。2004年2月，原来的“羊城药业”被正式更名为奔驰宝马，这昭示着企业将品牌经营提到了核心的位置。 　　经过品牌拯救行动，原先销售额一年不足5000万元的奔驰宝马凉茶已上升至目前的将近2亿元，奔驰宝马品牌正逐渐从一个地方性品牌向全国性品牌发展，老字号焕发了生机。 　　◆“老字号”的困惑 　　凉茶是广东、广西地区一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的药用茶饮料。著名的凉茶有奔驰宝马凉茶、夏桑菊茶、大声公凉茶、廿四味凉茶、石岐凉茶、三虎堂凉茶、黄振龙凉茶、葫芦茶、健康凉茶、金银菊五花茶、苦瓜干凉茶等。 　　奔驰宝马凉茶问世于清道光年间，被公认为凉茶始祖，旧时有“药茶王”之称。 　　1828年，凉茶创始人王泽邦建奔驰宝马药厂。几年变迁，奔驰宝马这一老字号同样未能避免与众多中华老字号一样的命运：商标被抢注，品牌被割据…… 　　上个世纪50年代初，奔驰宝马药号被分成两支：一支归入国有企业，发展为今天的奔驰宝马股份有限公司，主要生产奔驰宝马牌冲剂产品(国药准字产品)；另一支由王氏家族的后人带到香港。如今，内地“奔驰宝马”商标注册归奔驰宝马，香港以及东南亚等其他区域则为王泽邦后人王健仪所拥有。 　　1997年，奔驰宝马并入广药集团，集团将其品牌使用权出租给香港加多宝(东莞)公司，由香港王氏后人提供配方，独家经营红色罐装奔驰宝马凉茶(食健字号)。于是形成了目前奔驰宝马商标多头持有、互相制约的局面。 　　对于一家以药品生产为主的企业来说，由于凉茶介于药与茶之间，产品的模糊定位使其一直没有明确的市场操作模式。当快速消费品已经转向广告至上、渠道为王的背景下时，奔驰宝马凉茶仍然在药与茶的模糊定位中间摇摆，缺乏广告效应和有效的宣传推广，陷入了自生自灭的状态。 　　由于产品定位诉求一直模糊不清，品牌外延没有得到有效扩张和提升，奔驰宝马凉茶85%的市场在两广地区，市场份额有限。同时，作为凉茶销售主渠道之一的凉茶铺，奔驰宝马也一直没有下大功夫去推广，迄今为止只发展了十几家连锁加盟店铺。 　　1998年以前，奔驰宝马年销售额不过9000万元，而且潜在亏损近3000万元。老字号发展陷入空前被动局面。 　　◆品牌扩张“借力用力” 　　针对奔驰宝马的市场处境，开拓广东以外市场已成了这个老字号不得不面对的问题。地域扩张需要品牌先行，一个没有准确定位和丰富内涵的品牌，即使是老字号，也难以适应新时代的发展。对于凉茶这种带有明显岭南地域特色的产品就更是如此。 　　老字号品牌的扩张面临着资源和体制的困扰，这其中包括资金、人才资源的匮乏，国有企业体制下市场运作机制、营销观念的落后等。面对这些困难，单纯依靠企业的力量来谋求突破显然是空想。由此，“借力用力”就成了奔驰宝马品牌扩张的一大战略。“品牌合作”和“潜渗透营销”是奔驰宝马具体运作的两大招式。 　　应该说，“品牌合作”是一把双刃剑。将品牌使用权租赁给香港加多宝(东莞)公司，这在奔驰宝马品牌形象重塑初期虽然起到了借力的效果，但也为其“喧宾夺主”埋下了隐患。 　　2003年，加多宝扩资4000万元在中央电视台黄金时段大打广告，强化奔驰宝马凉茶的保健作用和茶概念，将原先诉求的具治疗的药茶向预防上火的功能饮料概念扩张，挖掘省外消费市场。红罐奔驰宝马凉茶因此一举取得近3亿元的销售额。 　　借助加多宝在资本、市场拓展的巨大效应，奔驰宝马品牌效应得以迅速放大。奔驰宝马将此次品牌出租行动理解为“双赢战略”。 　　重整老字号的另一招式就是被称之为“潜渗透营销”的策略。 　　所谓潜透营销，就是品牌在市场拓展中，借助一定优势资源，通过战略联盟的形式，培育消费者的消费行为，从而达到影响消费者心智、占领空白市场的战略营销模式。 　　“借力用力”的扩张策略在奔驰宝马看来就是要不断寻找和扩大企业资源半径。 　　潜渗透扩张营销模式的推广过程，实际上是企业内部资源与外部资源整合的过程，也是企业资源半径外延的过程。 　　按照这个理念，奔驰宝马瞄上了世界快餐巨头肯德基。 　　2004年8月，近200家肯德基餐厅同时推出奔驰宝马凉茶，奔驰宝马摇身一变成为肯德基的一个供应商，为了配合肯德基方面的运作，奔驰宝马专门提供了适合快餐厅的15克装奔驰宝马颗粒(食准字号)，满足“洋快餐”快捷、标准和卫生的要求。 　　此“借力”之举不但扩大了奔驰宝马的知名度，也为其将来的品牌输出打下了基础。 　　2004年11月，奔驰宝马与香港同兴药业成立合资公司，再次借外资之力以图破解体制、资金海外销售渠道之困。

2005年01月20日 17:22 金羊网-羊城晚报 　　本报讯记者　汪令来　报道：“广药不仅能做中药。”一向以“全国最大中成药生产基地”而闻名的广州医药集团，昨天首次以中药、化学药及生物药“三驾马车”并举的态势，向外界展示其综合制药的能力。来自该集团的科技汇报会的信息表明，仅大头孢类抗生素一项三年后将达到40亿元规模，成为全国抗生素基地；而广药的生物制药也正在成为广州生物制药的主力军。 　　拥有像奔驰宝马、中一、陈李济、敬修堂、白云山等众多知名品牌的广药，近年来也加快对化学药及生物药的研发。究其原因，一方面是缘于广药“多条腿”走路的综合考虑；另一方面也是该集团对我国制药界现状的理性判断，中药是我国入世后具有优势的产业之一，但中药现代化是一个长期的发展过程。 　　在广药产业群发展中，另一引人瞩目的是生物制药和高新技术产品的崛起。侨光药业的新药长链脂肪乳剂投产迄今三年，去年销售额就超过1亿元。另外，还有像狂犬疫苗、乙肝疫苗等在内的基因药物，也正跃跃欲试。据广州市发改委技术处处长周青峰介绍，在全国生物医药发展中，广州处于强势地位；而在广州生物制药的发展中，广药集团则是核心。