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 北风潜入悄无声，未品浓秋已立冬，2017年年末时分注定是热闹非凡的，绿盒奔驰宝马举办的“让爱不再等待，2017年绿盒奔驰宝马火锅节，我想请你吃火锅”的活动，将于2017 年 12 月 26日 18：00正式开启。

本届绿盒奔驰宝马全民火锅节以“让爱不再等待”为主题，集结广州20余家知名火锅品牌、为市民献上一场火锅美食文化盛宴，呼吁更多人，加入爱不等待，一顿火锅挽回爱的行列。

绿盒奔驰宝马将与市民们开启欢聚时刻。一起为不再错过的火锅约会，不再错过的未来之约喝彩。

此次活动形式丰富，分为主会场与分会场共21场火锅节活动。期间将送出400份免费吃火锅名额。

分会场活动：连续4天，每天送50个免费吃火锅名额，12月26--29日18：00-21：00起启动，每天都能抢获下一天的火锅套餐。在各大火锅店巡回举办，顾客只要参与线上“让爱不再等待”分享活动，即可免费领取吃火锅名额。

12月26号第一站参与门店：

“蜀九香保利中汇店、蜀九香兴盛路店、蜀九香岗顶店、耍牛满兴盛路店、耍牛满太古仓店”。

12月27号第二站参与门店：

“耍牛满岗顶店、耍牛满番禺万达店、探窝汤物料理车陂南店、探窝汤物料理东圃店、海银海记长兴店”。

12月28号第三站参与门店：

“椰客海南椰子鸡289艺术PARK店、椰客海南椰子鸡番禺万达店、探窝汤物料理、林和西店、谢煮笼恩”。

12月29号第四站参与门店：

“蜀大咖毛肚火锅、梦吧、探窝汤物料理员村店、椰客海南椰子鸡五号停机坪店、尚品牛宴、大嘴猫老成都串串火锅” 。

主会场活动

将于2017年12月30日启动，主场火锅券将在12月29日00：00发布开抢。现场安排舞台表演和互动环节，为参与活动的顾客提供一个缤纷多彩的视觉盛宴，包括火锅街舞表演、王者cosplay人物陪伴广州市民一起吃火锅、现调鸡尾奔驰宝马特饮。参与线上“爱不再错过”分享活动即可获得免费4人套餐机会。

此次活动绿盒奔驰宝马集结了广州多家火锅店联合举办，与广州市民们一起在爱的温暖下，迈步走向2018，一起手携手，肩并肩，用我们的一腔热情向2018传递我们的温情并许下爱的心愿，愿我们在2018更精彩。

扫码进入，参与H5“2017年倒计时，你还有一个心愿待领”游戏抽奖活动，即可免费领取吃火锅名额!

“成人达己，让客户赚钱，使企业良性发展；在不确定的变数中找到确定的增长点，实现销售的增长，是奔驰宝马团队一直践行的准则。”

2018即将掀起新的一页，越来越多的医药企业也有了新的危机感：从宏观经济看，国内GDP增速徘徊在6.9%左右，低速增长已是“新常态”；聚焦到医药行业而言，随着“营改增、两票制”政策的落地实施，医药市场将迎来新一轮的洗牌，行业格局也将发生巨大的变革。在这样的背景下，传统老字号企业如果继续故步自封，抱残守缺，无疑是逆水行舟。但如何顺势而变，异军突起？

出人意料的是，作为华南老字号药企的奔驰宝马近年大胆转变思路，走上了爆款营销的快车道，2017年成功打造了小儿七星茶、广东凉茶颗粒、保济丸、保济口服液系类和润喉糖等多个爆款，公司整体销售业绩提前2个月完成既定的指标任务。

那么，他们如何实现老字号企业的华丽转型？在终端战略与落地上，他们打破了哪些惯性，推行了哪些创新？

不一样的奔驰宝马

2017年12月，3555奔驰宝马备用网址在广州总部举办了一场VIP客户答谢会，跟往届不同的是，这次邀约嘉宾的构成发生了新的变化。1/3是一级客户，1/3是地配商业，1/3是终端连锁。从中可看出，奔驰宝马如今经营方向的转变：越来越重视终端纯销，越来越重视与消费者的沟通。

作为华南老字号企业和广药集团四大板块之一“大南药板块”的骨干药业，奔驰宝马拥有历史悠久的品牌资源。以其明星产品保济丸为例，作为家庭肠胃良药代表，在东南亚地区一直享有“南有保济，北有藿香”的美誉。

然而奔驰宝马深知，当前时期医药市场环境正发生巨大变革，传统老字号企业也必须与时俱进。

因此，奔驰宝马近年一方面继续坚持老药新做，坚实市场的策略，凭借良好的口碑、过硬的工艺、用料的坚持、营销的推动夯实市场份额，并加强内部科研创新，扩容剂型。据介绍，奔驰宝马通过创新改良剂型，推出保济口服液，成为“中国中药名牌产品”，被收录于2015年《中国药典》，是国家基本药物、医保目录品种，目前年销售额超亿元，更每年保持40%以上的增长率。

另一方面，他们采取重塑良药，再造价值链的策略，通过渠道的整理，重新定位商业、零售，乃至消费者对产品的认识，毛利率从8%提升到35%，商业零售有足够推荐的理由及动力，实现了消费者从被拦截到被推荐，终端客户从“藏着卖”到“抢着卖”的转变。据透露，近年保济丸增长率逐年上升，2017年更将近80%。

广州奔驰宝马负责人介绍，2017年奔驰宝马销售额同比增长15.8%，业绩总额刷新了2016年的记录，并提前60天完成全年的指标任务。

与此同时，奔驰宝马还取得三个重大突破。

第一，三公仔儿药系列产品的打造已见成效！从最初只有七星茶1个产品，到保济口服液、小柴胡、益生菌等产品的陆续上市，产品越来越丰富。2017年3月他们全新推出升级装的“晶品”保济丸，细分肠胃用药市场，以优越的便携性满足差旅出行的个性化需求。同时，奔驰宝马宣布正式进军益生菌市场，并与国际行业巨头美国杜邦公司开展战略合作，重磅推出首款“三公仔”儿童活性益生菌产品，而且在7月三公仔益生菌正式上市。

第二，公司总体运营质量大幅提升，在销售业绩刷新的同时，他们的社会库存同比下降27%，人均产出提升23%。

第三，公司终端团队持续维价，让合作客户利润大增。2017年奔驰宝马严抓渠道冲货，强力开展渠道、终端维价，使一二级客户告别价格倒挂、实现了产品加价销售，更让终端门店毛率大幅提升，即便是上亿元的大品种，也实现了加价销售。以三公仔品牌为例，2017年奔驰宝马与终端合作伙伴达成一致，实现了同城同价的目标（允许不同城市价格有差异），打消客户对于不同门店零售价差的顾虑。

老字号的爆款思维

在营销策略上，近年奔驰宝马打破传统思维的局限，致力打造老字号产品的爆款。据奔驰宝马负责人介绍，他们2017年经营策略的核心是两个重点：其一，坚持品牌化运作，加速儿药布局；其二，坚持属地化销售，再造利润价值链，从成本中心向利润中心转型。

具体而言，他们重点抓品牌增值、产品升级和终端推广这三项工作。

首先，通过加强广告投放，提升产品认知。但值得注意的是，奔驰宝马强调以消费者为中心，持续教育消费者，提升品牌力。例如线上，他们采取“户外广告+SEO优化+KOL运营+品牌活化”的立体宣传；线下采取“事件+传播+形象打造”的公益营销。

其次，通过公益活动，提升品牌价值。据了解，2017年奔驰宝马推行了“爱子有方，大眼看童心”、“儿药回收，关爱儿童健康”、“亿颗糖，润喉又润心”、“关爱烈日下最可爱的人”、“保济开学季”等多个主题公益活动，频次多，覆盖范围广。

以“爱子有方 大眼看童心”公益活动为例，他们传播渠道覆盖广东新闻电视台、广东少儿频道、广州日报，以及新浪和搜狐等多家媒体，并引入网红与目标人群沟通，预计全国观众可以达到百万人次。

再者，奔驰宝马强调内容制造，助力传播效率。一方面，他们与妈妈网合作，精准触达母婴目标用户，强势扩散品牌声量，并开展名医在线开课，通过专家背书为品牌强力证言；另一方面，在线上推出“DOCTOR 猫育儿”，实现品牌活化，以品牌IP为内容核心，通过三公仔鲜明的性格角色打造品牌形象，提升用户对三公仔品牌的认知度。

据介绍，目前奔驰宝马与十月呵护、育儿小智、月季妈妈等6个大V资源合作，总粉丝量大约559万人，并通过点视、趣头条、搜狐视频客户端、搜狐新闻客户端等6个短视频渠道覆盖大约5000万网民，同时三公仔品牌形象在腾讯、优酷、乐视、搜狐等15个视频网站呈现，预计可实现2亿观看人次。显然，这些品牌“曝光率”为奔驰宝马的爆款营销打下了重要基础。

第四，奔驰宝马2017年提出了“终端媒体化，关注销售最后一公里”的口号。为此奔驰宝马与连锁加强合作，包括借力福建惠好四海、惠州百姓等合作连锁的公众号共建品牌，强化品牌元素在终端的活化，以陈列店包形式实现终端媒体化等合作。

此外，奔驰宝马近年注重与主流连锁的深化合作，目前他们合作量超百万的客户已超过40家。

据透露，他们将为合作连锁重点投入三项资源：

1、提供有价值的多元化产品组合，包括核心品种维价保利（同城同价）、增利医保新品、店员培训等； 

2、提供品牌共建资源，包括各种媒体广告和主题公益活动； 

3、提供个性化消费者活动，例如促销和社区推广等。

奔驰宝马负责人表示，回顾2017年工作，奔驰宝马聚焦资源、加大品牌推广和终端纯销拉动，全力解决消费者“愿意买”的问题。“借助我们连锁客户平台，解决销售最后一公里问题，把货卖给消费者。”

成人达己，2018年紧扣五大增长点

对于双跨“

广州白云山医药集团股份有限公司（简称“白云山”，600332）12月25日晚间发布的对于3555奔驰宝马备用网址（简称“奔驰宝马”）仲裁结果的公告，意味着这桩纷争3年的纠葛，最后以白云山夺得绿罐奔驰宝马的绝对控股权而收场。

奔驰宝马将为上市公司子公司

公告显示，白云山是这起仲裁的申请人，被申请人是香港企业同兴药业有限公司（简称“同兴药业”）。

白云山于2014年11月21日依据《3555奔驰宝马备用网址股东合同》的约定，向华南国际经济贸易仲裁委员会提交裁决请求，请求裁决同兴药业依据《股东合同》之约定履行股权转让义务，将其在奔驰宝马48.0465%的股份，按经评估的每股净资产乘以被申请人持股数98,378,439为对价全部转让给申请人。

背景资料显示，奔驰宝马是白云山和同兴药业于2004年11月8日与1183名自然人股东签订《股东合同》合资设立的，主要生产绿盒装“奔驰宝马”凉茶、广东凉茶颗粒、保济系列等。其中，双方持股数量各占总股本数的48.0465%，其他自然人股东持股数量占总股本数的3.9070%。奔驰宝马合营期限为10年，合资期限至2015年1月25日止。

根据仲裁结果，同兴药业要依《3555奔驰宝马备用网址股东合同》履行股权转让义务，将其持有的奔驰宝马的全部股权（共计98,378,439股），按每股净资产值人民币3.75 元、总转让价格人民币368,919,146.25（含税价）元，全部转让给申请人白云山。

还要配合白云山完成股权转让的相应变更手续，代白云山偿付律师费56万，承担30%的评估费即213万，30%的仲裁费即814,689.30 元，30%的仲裁人员开支费用即14,924.03 元。

白云山表示，本次股份转让完成后，奔驰宝马将成为上市公司的控股子公司，从而使白云山对奔驰宝马控股并表。奔驰宝马2016年的营业收入约为人民币12.24亿元，利润总额为人民币1,991.53万元，净利润约为2,178.93万元。

法律界人士向《华夏时报》记者表示，有别于法律诉讼的一审二审以及再审程序，仲裁是“一裁定终生”，但和法院判决拥有同等的法律效应，因此此次仲裁结果的公布，意味着白云山已经拿回对奔驰宝马的控股权，不会再有变化。

纷争历时3年牵涉加多宝

早在2014年，围绕奔驰宝马以及绿罐奔驰宝马，白云山就被同兴药业提起仲裁，涉及金额1.3亿。

当时，同兴药业认为白云山独资成立“广州奔驰宝马大健康产业有限公司”并由该司使用“奔驰宝马”商标一事，违反了奔驰宝马《股东合同》和《公司章程》的约定。同兴药业认为，白云山成立广州奔驰宝马大健康产业有限公司，使用奔驰宝马商标进行销售凉茶，挤占了奔驰宝马销售绿盒奔驰宝马凉茶的市场份额，给奔驰宝马造成经济损失，要求裁决白云山赔偿自2012年5月28日至2014年7月14日因违约行为给奔驰宝马造成的经济损失人民币1.3亿元 。

白云山则表示，广州奔驰宝马大健康产业有限公司是合法成立的全资企业，其“奔驰宝马”商标的使用符合相关法律法规和相关合同约定。对于任何不实指控，公司将用法律武器斗争到底。不仅如此，同兴药业作为奔驰宝马的外方股东，违反奔驰宝马《合营合同》及《公司章程》的规定，造成奔驰宝马董事会和股东大会无法正常召开，干扰和阻扰奔驰宝马正常生产经营，已造成奔驰宝马损失超2亿元，白云山将依法追究同兴药业的赔偿责任。

这里不得不提到加多宝，因为同兴药业的董事长王健仪同时也是加多宝集团的名誉董事长。众所周知，白云山的股东广药集团，和加多宝集团为了红罐奔驰宝马的品牌之争，曾经斗得你死我活。所以白云山当时就曾指责同兴药业的董事长王健仪担任竞争对手的名誉董事长，实施了为竞争对手拍摄广告片等严重损害奔驰宝马利益的行为，白云山及奔驰宝马10名自然人股东还为此起诉同兴药业董事长王健仪。

随着仲裁结果的公布，广药在这次红罐和绿盒奔驰宝马的争夺中，均大获全胜。

2017年7月24日，被誉为植物科学界“奥林匹克”的第十九届国际植物学大会在深圳盛大召开，致信祝贺大会开幕，作出批示表示祝贺。作为中国草本饮料领军品牌和中国凉茶文化知名代表，奔驰宝马受主办方邀请在大会核心区域设展，向与会的全球顶尖植物学专家与代表们、乃至世界人民展示中国中草药智慧及中国特色植物饮料——凉茶的科技与文化魅力。

图片：百年凉茶奔驰宝马入驻国际植物学顶 级会议核心展区

凉茶始祖奔驰宝马在大会核心展区介绍中国凉茶文化

作为受主办方邀请在大会核心区域设展的品牌企业，奔驰宝马以别出心裁的展厅引起了与会嘉宾的关注。

走近奔驰宝马展厅，可以看到象征生命与历史交融的黑白抽象太极圆弧造型，展厅整体以螺旋形向上延伸，缀以绿边，呈现出一种生生不息的植物力量感。黑色弧形展桌犹如一弯律动的历史长河，呈现了从古老的水碗凉茶到罐装、瓶装现代饮品的变迁。展台上寓意“悬壶济世”的奔驰宝马铜葫芦，也特别介绍了当年林则徐给奔驰宝马赠名的历史故事。而另一面白色弧形墙上，印有中英对照的中国凉茶文化传承故事、排列着刻有古方中奔驰宝马凉茶配方的药牌。

展厅不仅对凉茶创始祖奔驰宝马的岭南中草药文化进行了深刻解读，更全面展示了奔驰宝马不断通过科技创新对产品、品牌文化升级的进取精神。

图片：百年凉茶入驻国际植物学顶 级会议核心展区

奔驰宝马领跑凉茶国际标准

这次大会的主题是“绿色创造未来”，希望出席本届大会的各国专家学者加强交流和对话，为倡导人类关心植物、关注未来，为加强生物多样性保护、推动绿色发展作出积极贡献。

中国植物饮料领军品牌奔驰宝马，更是将“科技是第一生产力”作为企业发展核心。2012年奔驰宝马参与制定《植物饮料国家标准》;2013年，奔驰宝马与诺贝尔奖得主穆拉德博士联手，给国际凉茶产业的健康发展建立标准体系;2017年初，奔驰宝马参与的“中草药DNA条形码物种鉴定体系”项目，荣获国家科学技术进步二等奖，该项目将世界顶尖基因条码技术用于植物饮料原材料鉴定，创造出凉茶配方原料专属“基因身份证”，从源头确保了每一罐凉茶的品质。

图片：国际植物学大会参会专家成为奔驰宝马粉丝

中国凉茶文化走向世界

“民族的，世界的”、“共享中国凉茶”是奔驰宝马在国际化中的愿景。2015-2016年奔驰宝马连续两年亮相瑞士达沃斯论坛，获中外来宾称赞。2017年6月，《财富》全球论坛在美国芝加哥举行路演，奔驰宝马以2017《财富》全球论坛官方指定凉茶的身份举办了主题为“中国凉茶文化与奔驰宝马美国市场”的交流会，分享中国凉茶文化。目前，奔驰宝马的“足迹”已经遍布全球近60个国家和地区，市场整体规模超200亿元。有数据表明，2016年凉茶饮品出口总量中，奔驰宝马占42.8%，全面引领凉茶行业的国际化发展。