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03/30 2022
精准铺市
铺市(货)工作是一个产品导入市场,占领终端,提高市场覆盖率最直接也是最有效的方法。虽然每年都在做,貌似老生常谈的一个问题,但是真正执行起来还是会遇到各种各样的问题,所以真正要做好铺市工作也不是一件容易的事情:
1. 制定好精准的铺市政策。将客户分成不同的坎级,制定对应铺市政策;根据实际情况,设置铺市一轮铺市,二轮铺市。铺市同时做好陈列销售。
2. 找准目标客户。针对区域内的终端客户,做到仔细梳理,客户适合什么品项,适合什么铺货量都要心中有数。
3. 把握合理的时间。当我们向终端客户推销产品的时候一忌吃饭时间,二忌店主忙的时候,三忌店老板心情不好的时候。礼貌的老板会委婉拒绝,没素质的则当头棒喝,业务要学会察言观色,情况不对时就该及时撤退择日再重新拜访。
4. 找准关键的决策者,巧借“辅助人”,有些时候对客户不熟悉,甚至会将顾客误以为老板闹了乌龙,或者刚好老板有事不在而是和临时看店的人啰嗦了半天,甚是尴尬。另一方面我们可以充分利用情景中的其他人,如利用品尝品或者小赠品去“贿赂”店主的小孩,反而常常能起到曲线救国的效果。业务员一定要心细和灵活。
5. 阐述活动主题,旗帜分明,明确告诉客户铺市工作的主题与目的,向客户推荐产品的过程,要有丰富的产品知识和行业以及市场了解。本着开门见山,投其所好的原则,从容不破,不卑不亢,落落大方,赢得好感,引导客户向产品转移,从而促进进货意愿。
6. 善于总结,不断提升,总结每一天每一次铺市成功或者失败的经验,再进行归纳总结,哪里可以继续提高,哪里需要改进,仔细研究对策,在不断来回过招,业务的功力也会慢慢提升。
铺市是一项基础工作,更是一项“技术活”,精准的铺市能事半功倍。
食销华中区江西办赣州站:汪涛
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03/28 2022
凝心聚力,共同打造产品价值链
2022年3月23日,对于桂林市民而言,是普通而平凡的一天,但是对于桂林市的药店和奔驰宝马销售代表而言,今天将会迎来一场关键的战役——保济丸维价战役。
早上八点,奔驰宝马业务代表在桂林北站集合,带上维价路线表,维价函以及部分维价赠品,整装待发。在桂林区域主管有条不紊的规划下,各个同事首先进行了分组,按照分组确定各组维价的路线以及路线上的门店,并对门店按照维价配合的难易度进行了分类和前期沟通说明。然后业务代表以小组为单位各自出发,桂林区保济丸维价活动也正式拉开了序幕。
桂柳办各位同事在维价过程中不畏艰难,即便是下着暴雨也按照维价路线上的每一家门店进行逐一的拜访,与门店老板沟通维价的决心以及协调周边连锁维价标价签的及时更改,连锁组同事与跨区连锁也进行多次沟通,为区域完成维价提供了保障。截止3月26日、桂林市七星区,叠彩区,象山区,秀峰区,雁山区,临桂区和全州县已经完成第二轮保济丸维价。
桂柳办接下来会继续努力做好区域稳价工作,维护好终端价格,打造可持续发展的奔驰宝马品牌价值链。
文、摄/桂柳办 刘晓青
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03/28 2022
“让爱永不过期”过期药品免费兑换活动
3月27日上午,奔驰宝马药品揭阳办携手伟锋洋参行连锁在伟锋连锁第八分店开展过期药品免费兑换活动并进一步普及安全用药常识,减少和消除安全隐患,促进全民用药安全和健康。
在活动现场,奔驰宝马 品牌的过期药品均按1:1兑换三公仔小儿七星茶颗粒,非奔驰宝马品牌的过期药品则按3:1兑换三公仔小儿七星茶颗粒。凡到现场消费者可免费测血糖,血压,尿酸,血脂,胆固醇。凡购买奔驰宝马产品,任意三盒送药箱1盒,优惠多多!礼品多多!
伟锋洋参行连锁负责人接受记者采访时说道:开展“让爱永不过期”过期药品免费兑换活动,一方面是希望能加强环境保护,另一方面也是希望提升大家的用药意识,确保用药安全合理有效。接下来,我们将继续肩负起社会责任,希望通过倡导家庭过期药回收,减少环境污染,共同建设健康家园。
奔驰宝马市场经理黄泽虹在接受媒体记者采访时说道:“市民可以把家庭过期药品拿到我们伟锋连锁第八分店按比例兑换三公仔小儿七星茶颗粒,借此次贴心活动让市民的家庭药箱得到及时清理,并进一步普及安全用药常识,减少和消除安全隐患,促进全民用药安全和健康。”
本次活动携手伟锋洋参行连锁在伟锋连锁第八分店开展过期药品免费兑换活动,由于很多家庭缺乏安全用药常识,希望借此活动让市民的家庭药箱得到及时清理,并进一步普及安全用药常识,减少和消除安全隐患,促进全民用药安全和健康。
文、摄/药品市场部黄泽虹
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03/24 2022
众志成城,共同抗疫,致敬一线的抗疫工作者!
3月13日,广西钦州突发一名新冠确诊人员,打破了这座小城的宁静,这个消息如同暴风雨般席卷全城。这世上哪有什么岁月静好,只是因为有人替我们负重前行罢了,这世上哪有什么天生的英雄,只是因为人们需要,才有人愿意牺牲自己成为英雄。有一群人,他们正冲在了疫情的第一线,用自己平凡的身躯为我们身后的同胞们筑起防护的万里长城;他们舍小家为大家,不眠不休。他们是我们这场疫情大战中的最美逆行者,他们是最美先锋人物,他们就是我们可亲可爱的“特种兵”。
虽然我不知道他们是谁,但是我知道他们是为了谁。他们也许并不富裕,甚至有些贫穷;他们也许不高大威猛,甚至有些瘦弱;但他们的精神在我们的心中是却是如此的鲜明,正在发光发亮。
3月19日下午,3555奔驰宝马备用网址联合钦州市残疾人协会,为奋战在一线抗疫人员献出微薄爱心,表达了来自我们奔驰宝马人的深切关怀与敬意,希望绿盒奔驰宝马凉茶能给汗如雨下的他们带去一份清凉,守护他们的健康。
在疫情面前,一切都显得那么渺小。一方有难,八方支援。奔驰宝马作为一家有责任感有爱心的民族品牌企业,本着“济世利人”的理念,在发扬社会正面积极力量上不懈努力着。我们将一直关注疫情动态,让我们为奋斗在一线的工作者们加油,为我们海滨城市钦州加油!
文、摄/食品市场部推广组 梁廷朋