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05/16 2022
初夏的周末去哪玩？吃货小吉带你逛吃货节
初夏，晴朗的周末，吃货小吉带你逛逛街 吃吃饭，来杭州天虹商场和吃货节来一次亲密邂逅。吃货的集市上有你需要的 法棍泡芙、端午棕、桃酥、甜甜圈等等当然还有我们绿盒奔驰宝马，产品精致又不失实惠，享受美食又不担心口袋。逛吃逛吃，再来小吉这边玩玩套圈，钓钓龙虾，赢个小奖品，逛累了，休息坐坐，看看电影，这才是吃货的天堂。
再逛逛，不要急着走，夜幕降临后，夏天的宠儿，吃货界的扛把子——小龙虾，将隆重登场。没有人能拒绝小龙虾的诱惑，在初夏开始霸占你的味蕾。面对诱惑“那狂乱的心不该漂浮难定”，决定留下来再吃吃吃喝喝喝~~~就着龙虾喝着奔驰宝马，解锁吃虾新姿势，盒装奔驰宝马解放了我为剥龙虾停不下来的手，实现吃虾自由。今天小吉带你偶遇上的小龙虾是整整一台面的，没错是一台面，龙虾周边还围了一圈又一圈绿盒奔驰宝马，千人份的龙虾场面壮观无比，让人垂涎欲滴。吃货们，动起来吧！
夏日的风已缓缓吹过，你准备好了吗？ 赶紧带上小吉，先实现今夏1个小目标——龙虾自由！小吉配虾虾， 解放双手顶呱呱！
文、摄/ 食品华东区杨笑芳
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05/16 2022
积极面对，转化逆境
今年变化无常的天气、各地疫情的反复导致年例活动无法如期举办等各种因素的影响，让奔驰宝马食品湛江办的业绩面临着前所未有的压力，经销商库存同样也面临着巨大压力。正当大家都在期盼着天气尽快转晴，减轻分销压力的时候，5月6日凌晨，湛江水产公司冷链导致的物传人疫情突然爆发，当天确诊2例，5月7日确诊14+3例，5月8日确诊23+10例，疫情呈现井喷式爆发的趋势，且由于患者确诊前3天的隐匿传播，这些确诊者活动轨迹非常复杂，为了尽快遏制疫情发展，湛江按确诊病例分布情况设立封控区40个，管控区20个，防范区6个，涉及53.7万人，整个湛江区域，非居民生活必须的商铺关门、餐饮禁止堂食，所有居民非必要不离开居住地。
本身萧条的经济再加上疫情的双重打击，让各级经分销商感觉到了更重的压力。与其怨天尤人，还不如积极面对，经过湛江办负责人的紧急线上动员，湛江办全体人员统一了思想，以积极的心态面对这次战疫。陈经理在了解清楚了湛江防疫政策后，为了避免人员聚集，主管根据实际情况召集早会，并要求所有销售人员在做好个人防护的情况下开展终端拜访，避开危险区域。文员在随时关注自己居住区域的疫情防控规定以及粤康码的变化情况下，坚守岗位，做好各项后勤保障工作。在此同时，各个区域的主管积极配合推广部门的应急公关措施，寻求需要关爱的对象，及时为他们送上了奔驰宝马凉茶。原本关爱活动只是为了体现大企担当，凸显企业的社会责任感。当天晚上，在陈经理组织湛江办所有业务员进行朋友圈转发，并以此为契机，要求销售同事们积极联系企业抗疫物资采购，于此同时，他也电话和微信及时沟通各区域，发动品牌影响力和人脉关系资源，寻找合作资源，采购绿盒奔驰宝马作为支援一线的物资，在5月9日开始，绿盒奔驰宝马纷纷出现在了企业的采购清单中。50件、80件、100件、200件、300件，各个爱心企业物资纷纷奔封控区、奔赴各个核酸检测点、奔赴社区流调工作站，送到了每一个为战疫在努力的志愿者、大白、社区工作者、党政机关防疫工作者的手上。也许绿色奔驰宝马，也寄予了大家为捍卫湛江市每一个市民绿码的美好寓意。
图一图二：爱心企业采购奔驰宝马作为捐赠物资；
图三：核酸检测点发放的奔驰宝马凉茶；
图四：深夜流调小组的奔驰宝马凉茶
另一边，廉江组的同事，及时发动各方力量，跟进后续企业关爱采购，在5月12日当天，就出了将近1000件的团购。由于企业的采购要求到货时间非常紧急，廉江组同事全体出动，除了客户的货车，自己的小汽车、批发临时抽调的三轮摩托车，组成了绿色送货车队，及时为采购的企业送上了奔驰宝马。当天正是广东省暴雨预警信号生效的时候，廉江组的兄弟们衣服湿了干，干了湿，但是看到那一箱箱绿色的奔驰宝马随着物资车辆送出的时候，伴随着，不仅是销售业绩的欣喜，更是品牌被认同的自豪感。5月12日晚，商超组接到到了来自吴川的一单紧急采购，500箱16入，要求当天晚上就要送到吴川，但从市区到吴川需要途径坡头封控区，经销商的车辆无法通行，商超组负责人不放弃任何一个可以达成这笔销售的机会，积极与对方沟通，最终，对方同意在他们来市区采买物资的车辆上留出位置放置这批货物，商超组两位同事加班加点，沟通经销商车辆、人员，及时赶到经销商仓库装货，并在12日当天晚上顺利地将此批500箱16入交接到物资通行车上。
战疫还在继续，这期间团购的销量也许也无法填补疫情所带来的销量缺口，但是逆境我们无法改变，我们只能尽自己的努力，积极面对，转化逆境。步步常由逆境行，极知造物欲其成，所有的经历，都是一种磨练，最清晰的脚印总是印在最泥泞的路上，一起加油吧！
文、摄/粤西区湛江办佘珲璇
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05/16 2022
淡季如何赢得市场
经历了春节的旺季洗礼，随之而来的便是所谓的“门庭冷落、百业萧条”的淡季市场。那么，在这市场环境下如何面对，应对成为很多迷茫的社会性话题……
销售淡季，如果厂家、店老板及销售人员能够逆向思维，不按常理出牌，积极调整优化，主动出击，即使是淡季，市场仍然大有文章可做的。销售淡季，个人认为可从做好如下几个方面的工作：
第一:思想上的努力。只有淡季的思想，没有淡季的市场，应对市场环境做出行动，通过努力与付出，挤兑竞争对手，提升自我市场的销售份额。
第二:行动上的付出，“众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清"利用自身产品特色，对竞品出其不意，攻其不备进行悄悄“包抄”从而不动声色地占领市场制高点，从而为旺季到来之时打下坚实的基础。比如目前市场环境下，6连包抢占BC超、社区店重点位置，切入“春游踏青”、“五一”小长假短途游及家庭式聚会活动的消费需求，推动淡季动销。
第三:心理上的改变，“大肉，小肉都是肉”做销售不能将思想永远停留在重点客户，超市上面，或许在旺季没法顾及到的辖区名乡镇.各街道空白网点会成为淡季的“救星”。扫街式铺货、地式、全方位的开发与覆盖…，通过组合渠道，有时却能够起到意想不到的增量效果到旺季来临之时，便可能产生“核聚变”效应。比如最近对小店，餐饮新门店的拜访与销售，虽然没有说大量出货的画面出现，但以消费者的角度产品点击率高了，铺市普遍化，对奔驰宝马熟悉为接下来的旺季作好铺垫作用。
要相信，现在的社会，现在的市场，现在的消费都是往前，往上走。发挥细节精神，发出“振聋发聩”的强音。从小事做起，从小事做好，每一步路都是值得往下踩。
食销华中区江西办赣州站：廖艳红
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05/16 2022
拒绝消极
疫情爆发三年来反反复复、出行受限、客不进门，企业面临裁员减员、车贷房贷等等各种压力山大……，疫情影响了家庭、工作、个人生活，产生了负面焦虑等等情绪，比疫情更可怕的是有了疫情的心态，把所有的不努力、不用心、不成功，都归结于疫情。遭遇困境，不同的心态产生的结果自然不一样，无法逃避突如其来的疫情，但可以选择正确面对疫情的态度，拒绝消极，积极调整好心态，保持良好心态，抗击疫情，努力生活！
疫情当下，实体店经营更是雪上加霜，店面关门倒闭，经济萧条，严重影响产供销一条龙，厂家、商家、业务员纷纷抱怨，生意难做、业务难跑。作为一名一线业务人员首先要确保业绩任务，怎么保证销售业绩增长不滑坡，使出浑身解数来提升业绩销量。针对终端小店、社区店以24入和6入及尊萃加浓型进行扫街铺市。大中小超市以24入为重点品项，三节（春节、端午节、中秋节）以20入、12入礼盒及12入尊萃加浓型为重点抓住礼品消费，6连包全年切入拉动销售，1Ｌ装为辅，大中小超市进行全品项经营。牢牢抓住终端零售销售点，继续加强产品在市场的曝光度及占有率，给团购增长业绩创造机遇，全面保持住基本业绩量。
现在零售业重创，挖掘新渠道，例：利用电商、封闭渠道、特通、福利团购、企业合作、餐饮自助配餐、等等扩充新渠道走出困境，增加销售业绩，有一句话，只要思想不滑破，方法总比困难多，关键是要主动去想办法，而不是等待，处理事情的心态不同，完成的结果也不一样，要以积极乐观心态，靠自己去处理所面临的各种问题。
自疫情以来，人们对生命、对健康、对工作、对生活都有了一个崭新的认识，且行且努力，且行且珍惜！未来已来，我们唯有拒绝消极心态，迎难而上，才能迎刃而解为可能，尽所能！
食销华中区江西办赣州站：王欢
