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05/16 2022
淡季如何赢得市场
经历了春节的旺季洗礼，随之而来的便是所谓的“门庭冷落、百业萧条”的淡季市场。那么，在这市场环境下如何面对，应对成为很多迷茫的社会性话题……
销售淡季，如果厂家、店老板及销售人员能够逆向思维，不按常理出牌，积极调整优化，主动出击，即使是淡季，市场仍然大有文章可做的。销售淡季，个人认为可从做好如下几个方面的工作：
第一:思想上的努力。只有淡季的思想，没有淡季的市场，应对市场环境做出行动，通过努力与付出，挤兑竞争对手，提升自我市场的销售份额。
第二:行动上的付出，“众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清"利用自身产品特色，对竞品出其不意，攻其不备进行悄悄“包抄”从而不动声色地占领市场制高点，从而为旺季到来之时打下坚实的基础。比如目前市场环境下，6连包抢占BC超、社区店重点位置，切入“春游踏青”、“五一”小长假短途游及家庭式聚会活动的消费需求，推动淡季动销。
第三:心理上的改变，“大肉，小肉都是肉”做销售不能将思想永远停留在重点客户，超市上面，或许在旺季没法顾及到的辖区名乡镇.各街道空白网点会成为淡季的“救星”。扫街式铺货、地式、全方位的开发与覆盖…，通过组合渠道，有时却能够起到意想不到的增量效果到旺季来临之时，便可能产生“核聚变”效应。比如最近对小店，餐饮新门店的拜访与销售，虽然没有说大量出货的画面出现，但以消费者的角度产品点击率高了，铺市普遍化，对奔驰宝马熟悉为接下来的旺季作好铺垫作用。
要相信，现在的社会，现在的市场，现在的消费都是往前，往上走。发挥细节精神，发出“振聋发聩”的强音。从小事做起，从小事做好，每一步路都是值得往下踩。
食销华中区江西办赣州站：廖艳红
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05/16 2022
拒绝消极
疫情爆发三年来反反复复、出行受限、客不进门，企业面临裁员减员、车贷房贷等等各种压力山大……，疫情影响了家庭、工作、个人生活，产生了负面焦虑等等情绪，比疫情更可怕的是有了疫情的心态，把所有的不努力、不用心、不成功，都归结于疫情。遭遇困境，不同的心态产生的结果自然不一样，无法逃避突如其来的疫情，但可以选择正确面对疫情的态度，拒绝消极，积极调整好心态，保持良好心态，抗击疫情，努力生活！
疫情当下，实体店经营更是雪上加霜，店面关门倒闭，经济萧条，严重影响产供销一条龙，厂家、商家、业务员纷纷抱怨，生意难做、业务难跑。作为一名一线业务人员首先要确保业绩任务，怎么保证销售业绩增长不滑坡，使出浑身解数来提升业绩销量。针对终端小店、社区店以24入和6入及尊萃加浓型进行扫街铺市。大中小超市以24入为重点品项，三节（春节、端午节、中秋节）以20入、12入礼盒及12入尊萃加浓型为重点抓住礼品消费，6连包全年切入拉动销售，1Ｌ装为辅，大中小超市进行全品项经营。牢牢抓住终端零售销售点，继续加强产品在市场的曝光度及占有率，给团购增长业绩创造机遇，全面保持住基本业绩量。
现在零售业重创，挖掘新渠道，例：利用电商、封闭渠道、特通、福利团购、企业合作、餐饮自助配餐、等等扩充新渠道走出困境，增加销售业绩，有一句话，只要思想不滑破，方法总比困难多，关键是要主动去想办法，而不是等待，处理事情的心态不同，完成的结果也不一样，要以积极乐观心态，靠自己去处理所面临的各种问题。
自疫情以来，人们对生命、对健康、对工作、对生活都有了一个崭新的认识，且行且努力，且行且珍惜！未来已来，我们唯有拒绝消极心态，迎难而上，才能迎刃而解为可能，尽所能！
食销华中区江西办赣州站：王欢
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05/13 2022
跨界联合，打造营销新势能
受疫情反复影响及动态清零防疫政策执行，人民的生活方式及生活消费习惯呈现出一定的变化，更趋于理性化。这种市场变化是少有的，对企业来说普遍是一种巨大压力和挑战。传统终端较疫前生意明显下滑，人流量萎缩。趋于理性的消费者，对于常规市场推广方式更具免疫。所以多形式、多元化地刺激消费者，赋予品牌新消费场景价值，赋予更多品牌能量，就更值得我们探讨了。对此，我们开展了系列异业拓展，为品牌营造新势能。
1、4月曹操出行异业合作。线上APP广告弹窗及公众号传播，影响触达1万人次以上；线下车辆主题包装投放+乘客试饮，终端网点主题优惠包引流传播，赋予产品更高价值及活动传播属性，提高产品内涵及销售机会。
2、4-5月滴滴出行异业合作。线下联合滴滴出行在南宁青秀万达、安吉万达2个商圈执行地推活动，联合地推执行14场，持续开展新品试饮推广，提升新品认知度。优惠专属包线上传播，在27个总人数近万人的滴滴社群实现精准覆盖，并在地推过程引导消费者朋友圈二次传播。
3、5月OPPO广西异业合作。联合OPPO广西开展线上抖音直播互动引流，品牌在抖音、OPPO广西官方公众号得到良好展示；线下多区域门店联动，门店多地处商圈核心，地推促销有效提升了品牌曝光。
通过异业合作的多轮品牌曝光，维系品牌触达消费者。后期我们将持续推动多样化品牌联动，占据营销制高点。
（1）、强强联合，打破圈层
不同行业、不同的服务都有不同的消费群体，但是消费群体往往在社会生活中扮演多重角色。根据不同行业、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，勾勒出消费画像，把原本毫不相干的行业元素进行融合渗透,引导消费者建立新的消费场景观。打破原行业纯粹的消费圈层，并赢得目标消费者的好感，实现行业品牌不同场景体验互补，实现知名品牌强强联合。
（2）、因势利导，赋能助力
跨界联合需考虑如何使用好自身的资源，因势利导。在与合作伙伴的互动中，充分挖掘对方优势资源，获得资源利用上的协同效应。在互惠基础上，通过调动各方资源形成合力方案，进而小投入、大回报，实现活动品效合一，为品牌注入新鲜活力，打造呈现多样的品牌形象窗口。
（3）、场景落地，闭环引流
在消费者熟悉的场景，契合产品特性，植入品牌主张，并在消费场景提供产品体验服务，实现更好的消费场景化落地。线上通过多平台多形式传播引流，与线下场景化活动及终端消费衔接，实现传播闭环。
品牌的打造不是一时功，市场的溢彩呈现需要我们共同努力。现在市场形势严峻，冲锋的号角已经吹响，让我们撸起袖子加油干。愿我们能携手共进，铸造不倒的长城。
文、摄/食品市场部南宁办谭文作
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05/11 2022
只要思想不滑坡，方法总比困难多
自疫情以来，对各行各业的影响都是巨大的，不少店面关门倒闭。一线销售，业绩下滑，就是大问题，目前没有受到影响的企业，不代表将来不会受到影响，最糟糕的情况，有可能会像多米诺骨牌一样，产生连锁反应，最终所有的企业都受到影响。这次疫情，对全球都是灾难性的。比疫情更可怕的是疫情的心态，把所有的不努力，不用心，不成功都归咎于疫情，并养成了内在的思考和行为习惯。
大环境不好的时候，怎么做才能保持业绩不下滑并增长？这段时间以来，不管走在哪，身边的同行、客户，听到最多的就是：大环境不好，没生意，跑不到单。事实上，每次大环境的变化，都会对各行各业造成影响，导致大部分人都很难，严重的导致企业倒闭及员工失业。但是，总有一小部分人，能够从中找到商机，另找出路。
抱怨是不能解决任何问题的，这时需要想办法积累业务人脉资源。如饮料行业，一直针对的是常规渠道，重点是超市、终端社区点、小店。目前超市过年礼品装库存还没消化完，24入超市又不感兴趣，4、5月份正是春游好季节，我们应抓住踏青、露营的机会，重磅主推6连包，尽量争取6连包的特殊陈列。经过努力，在重点BC超、社区点通过6连包+尊萃+润喉糖在超市多品项曝光。
同时也没有放弃对小店的铺市，增加售卖网点。另外，多寻找特殊渠道的网点，比如：配餐网点，礼品公司，加油站，工业园区的团购，工会福利，品牌折扣店，电器异业联盟等，寻找合作机会。
每一个业务员都很平凡
工作不复杂但绝不简单
生活枯燥却绝不乏味
偶尔会有小情绪，但从来没有放弃。做销售始终就一个目的，完成全年目标。
文、摄/食销华中区江西办 肖美玉
