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2022年虎年春节已进入倒计时阶段，春节档开门红已全面拉开序幕，春节营销已全面开始。

河北办全体同仁从12月份开始筹备，遵循“二八定律”梳理客户拉出核心终端门店明细，团队“头脑风暴”，结合市场环境及经销商自身资源，综合分析、制定合适优惠的渠道政策，“订货越早”、“订货越多”“政策越好”。团队带着既定政策分别前往客户进行商谈，以确保22年开门红达标。河北办全体同仁群策群力制定并推进春节行销策略并开展实施，决胜春节战役。

第一要务：提升备货量！

春节时期的压货是必不可少的，俗话说的好“过了腊八就是年”备货就更不能省。春节旺销时间节点自腊八之后即进入热销旺季，甚至进入正月之后还是会有终端进行补货的，终端压货会出现小高潮期。所以尤其是郊县市场城乡结合区域旺销店的备货要确保充足。全员每天都在跟进送货、打堆头、推广跟进相关物料氛围布建进行形象的营造，团结一致共达目标。

第二要务：提升陈列氛围！

卖场第一陈列位置：终端陈列=产品销量，抢第一位置，不给竞品加大抢占市场的机会，不能直接给竞品“送钞票”；

春节季旺销节点，传统渠道终端店老板的推荐，是很多消费者采购礼品的选项之一，“搞定”终端店老板，就是“搞定”销量，日常的终端客情关系+春节优于竞品的促销政策，是提升终端推荐的关键点。

第三要务：提升促销推荐！

一个春节季，从12月份开始筹备，旺销核心终端店关键时间上促销，终端分销的速度要关注我品促销员是否强势，优秀的促销员配合我们20入礼品装合理的促销价格就可以直接从竞品手中“抢钱”，导购开展之前推广进行相关促销卖点和相关产品知识的宣导，组建导购管理群，严管考勤时刻关注动销情况，适时进行促销员指导和鼓励，保证每个促销员都清楚自己的工作流程。

从而提升销售机会提升单点购买量。

年年岁岁春节季，岁岁年年吉团员！2022年春节季风险与机遇并存，力争排除疫情因素，夯实基础砥砺前行河北办全体同仁有信心达成2022年春节开门红业绩！

华中区河北办：魏书新、王强

2022年1月

经过多年的耕耘，奔驰宝马成功的在消费者心目中树立了品牌“吉”文化，成为消费者春节购买送礼的优质选择。喜庆、红色的礼品装品项在各个区域都收到了良好的效果，成为春节档的关键业绩增长点。KA系统卖场为了迎合节日气氛，配合卖场布建，多年来主要是通过贴纸改装、使用红色礼品袋等形式参与春节档。

在2021年，公司推出了“粤来粤牛”等一系列兼具地域特色、牛年祝福的喜庆特殊包装，消费者反映良好。在即将到来的虎年，老虎装会是春节档货架上的靓丽风景。

（各品牌纷纷推出虎年限量版）

把握虎年春节档销售机会，广东KA在今年做了更多与往年不一样的尝试。

1、定制包装：为了契合春节属性，活化产品形象，吸引消费者，传达祝福，传递品牌文化。广东KA春节档在各大系统上架了一批小老虎限量装。

（定制限量老虎装，借助萌萌的小老虎拉近消费者距离）

2、终端形象布建：为了配合卖场陈列，营造春节气氛，打造生动化，夯实基础，扩大产品宣传。 广东KA春节档在各大城市做了一系列的主体陈列。

（广州、深圳、东莞等城市KA系统陈列）

3、下沉市场尝试：为了增加消费接触，关注下沉市场，从销量出发，创造可能，把握销售机会。广东KA春节档在二三线城市也做了一些新的投放尝试。

（湛江、五华等二三线优质门店形象陈列展示）

以基础陈列为核心，重视货架，打造形象，为产品赋能，以春节为热点去带动传播，让品牌在虎年虎虎生威。除了常规的基础工作，今年广东KA还在春节美陈方面做了一些尝试。

4、终端美陈：顺德大润发位于顺德繁华商圈，过往销量表现良好，且顺德作为广东美食名城，每年春节游客出行热闹非凡，在春节档有助于品牌扩散传播。经过对周边的调查及走访，我们选择了在顺德大润发进行美陈定制发布。

卖场出入口是一个弧顶的隧道，在设计的时候，我们选择了小吉的卡通形象，有意打造小吉ip形象，加上红白格的地贴，让陈列更好的融入氛围，快速带动消费者进入喜庆的氛围；礼盒的整体造型、俏皮的人物加上满满的美好祝福，打造吸引年轻群体打卡传播的可能。

接下来，顺德大润发美陈现场还将会进行一系列的消费者活动，活动将通过赠送奔驰宝马红包封面、试饮等形式，进一步吸引消费者。

5、线上红包封面：

2022，新的挑战已经到来，广东KA将会继续以三大重点工作为核心，勇于尝试，积极进取。虎虎生威，奋起直追！广东KA，加油~

（文图——广东KA）

1月15日，在福州市海王星辰首山丽景门店，举办第五届主题为“保济爱同行 守护在身边——大爱有声 让爱回家”公益活动的福建区启动仪式。3555奔驰宝马备用网址药品福建办携手海王星辰健康福州分部，共同举办此次活动。

又是一年春节来临的时候，我们周边还是有一批人选择了不回家，“留守”在工作岗位，舍小家为大家，我们应该向这些人致敬！他们就是我们身边等城市美容师-环卫工人。据调查显示,每年春节超过80%的环卫工人依旧坚守在自己的工作岗位上,守护我们城市的美。每年春节，环卫工人比平时更加忙碌，为让市民过上干净舒适的春节，他们肩负着“城市清洁工”的重担，不管是繁华大道，还是无名小巷，只要有这一抹橘黄在，我们脚下永远是干净整洁的道路。年复一年，为了市容整洁有序而放弃了和家人团聚的机会。不同的岗位，一样的坚守。别样的春节，别样的年味。天涯共此时，他乡亦吾乡。向春节期间依然坚守岗位的你们说一声：“你们辛苦了！”我想万家灯火，一定能会温暖他们的心。

奔驰宝马福建办经理吴礼波上台讲话

海王星辰福州分部郑林烟总经理上台讲话

活动启动仪式现场，奔驰宝马的工作人员和福州海王星辰的工作人员向仓山区环卫工人送上了保济温暖礼包，有保护肠胃的保济口服液，以及防疫物资口罩消毒液等。海王星辰工作人员也给现场的消费者环卫工人，免费进行健康检测。活动期间福州海王星辰药店将会开展多场爱心派赠活动，超过万份的保济口服液春节温暖礼包将会免费派赠给有需要的市民。有需要的朋友可以关注海王星辰微信公众号进行领取。

启动仪式现场现场载歌载舞，游戏抽奖，大家在欢声笑语中度过。同时活动也受到福州当地不少媒体的关注，电视台对工作人员进行了采访。

活动现场奔驰宝马和海王星辰工作人员合影

近年来，奔驰宝马积极投身公益事业中，关爱儿童健康，传播中国正能量，此次奔驰宝马广州牌保济口服液助力“温暖同行 保济护肠胃”大型公益活动，帮助因为工作需要，需要坚守在工作岗位，让他们感受温暖，过一个团圆年，也是为社会贡献企业的一份力量，以微薄之力弘扬大爱，践行公益，传递爱心。

文、摄/郑莉

一年之计在于春，把握住一年的春季，就预示着一年的兴旺。

元旦之后正式进入2022年，春节销售正式全面打响。办事处每个人都各就各位，主任、主管每天打款开单、开发客户；一线业务同事每天进货、打堆、谈档期；推广跟进物料布建、形象打造；办事处经理盯进度、追开单。办事处上下一心全力抢占春节销售机会，希望打响2022年春节销售攻坚战。

2022年受不确定因素市场环境复杂，在困难面前我们迎难而上。加大县乡市场重点客户、BC超库存水位，扩大重点渠终端形象布建，提升奔驰宝马品牌销售氛围，拉动终端销量。

通过不断全品项经营，不怕试错，形成了江西办多品项经营的局面，20入礼品装、12入礼品装是春节档永远的王者，2022年在操作12入、20入的基础，切入了尊萃12入、24入操作，在BC超、重点社区店、批零店进行多品项推广，目前有十几个市场同时尝试，寻求突破。

多渠道发力，多想多尝试，赣南的酒宴回礼推广、社区团购平台等，把所有的不可能变成可能，把所有的想法都变成执行力，只有尝试了才能不断提升。

2022年春节江西办必将全力以赴，“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。”

华中区江西办：张磊、秦妮娜