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在当下国人心中，春节不仅仅是一个节日假期，更像是一场全民感情碰撞的盛宴！家人齐聚，走亲访友，每年春节必是礼品消费的高峰，对礼品市场全年销售业绩达成起着决定性的作用。春节销售的好坏决定了一年的销量达成如何，河南和安徽作为礼品销售大省，办事处从10月份开始布局，制定并推进春节策略实施，势必打赢春节战役！

一、全员备战，冲刺春节！

    在10月初，召开全员动员会，鼓干劲树信心讲策略定计划分析2022年春节的市场现状，对市场（经分销优化、空白市场开发）、渠道（梳理渠道做增量）、客户（树立信心定策略）、政策（产异化政策，吸引终端客户提前备货）、竞品（应对竞品，提前抢量）及疫情（精准防控，横向调整，无后顾之忧）等做了详细的计划及应对措施，全员目标明确，重点突破，稳步推进！

二、渠道梳理，铸基础做增量！

10月至11月办事处主管以上梳理基本区域市场情况，重点开发空白市场，做到市场不留死角，扩展春节销量出水口！同时对现有市场做渠道梳理，划分渠道等级，明确各等级渠道进货时间政策等提前抢占市场销量，同时通过传帮带学习机制（主管带业务，业务带经销商人员），带动区域市场空白网点开发，为春节铸基础！

三、开展订货会 抢存量！

11月中下旬至12月，在区域推动现场订货会及巡游式订货（提前制定促销政策，逐个乡镇宴请重点户参与，业务利用宣传页向其他客户宣导订货），提前锁定重点客户资金，抢占市场销售！利用坎级促销政策+异值赠品（家电、手机、小拖车等）促进终端客户多订货！

四、打造终端陈列氛围：领先一步，离消费者更近一步

12月份开始所有业务随车铺市，带领传授经销商业务打造终端陈列氛围，大店小店各有各的策略，1、大店陈列抢占好的动线位置及扩展排面，2、小店受店面影响，不重排面，看重位置，3、多点位销售策略等，抢占市场黄金陈列位，提升我品市场音量，做到领先其他厂家一小步，使我品向消费者迈进一大步。

五、创新化物料，让终端动起来！

针对春节河南安徽区域终端店主出外摊较多，且城管管控及雨雪天气等因素，外摊产品有来回挪动需求，创新制作平板推车物料投放，满足店主出外摊移动产品的需求，带动终端进货量提升，又有利于我品抢占终端黄金陈列位及终端形象展示提升，目前部分区域逐步开始投放，平板推车得到了终端客户一致好评！

六、树形象，做拉动！

随着春节逐渐临近，市场逐步开始接货，后期逐步打造产品市场形象，提升产品市场音量，吸引消费者购买，利用促销导购+赠品捆绑等形式，打通   产品与消费者之前桥梁，带动市场销售！

“不积跬步,无以至千里.不积小流,无以成江海”，相信在河南和安徽全体奔驰宝马同仁在全力以赴迎战春节的努力下，必定能打赢春节销售攻坚战，取得2022年的开门红！

文/食品市场部华中区河南办王银杰

2021年注定是不平凡的一年，江西办兄弟们上下一心，奋战渠道，多品项经营把自己的汗水与智慧挥洒在这片市场上。2022年春节如期而至，它如战鼓一般，敲响了江西办2022年春节大战的序幕。

12月份江西办全面进入春节档工作状态，开客户、走市场、谈档期、物料设计、展示区沟通、社区团购选品……销售市场视频会一周一次，及时沟市场动向，做到销售+市场>2的市场效果。

从销售经理、市场推广，到一线业务同事都卯足了劲投入市场工作中，从周一到周日，各地市站组主管主任开客户、追打款、走市场、盯开单、沟通收货，出差更是连轴转，一个客户接一个客户地确定目标任务、打款时间、收货时间，所有事情都按时间截点精确到天。一线兄弟们也是开始在重点门店选位置、压库存、打堆、布建物料、促销员上岗沟通，你追我赶全面保证到货后的渠道顺畅，微信群里每天反馈当天完成堆位照片、多点陈列照片，物料设计、堆头测量、设计稿门店确认跟进，大家你追我赶冲劲十足。每周销售市场推广视频会议及时沟市场需求、机会点，俞敏洪说过：成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成的。辛勤的努力必定得到市场第一时间给予的回报。

1月份将进入2022年春节销售最关键时刻江西办所有兄弟姐妹将继续努力，不放过任何一个市场机会，通过礼品装、尊萃、普通装、刺柠吉各品项主次操作，争取喜迎2022年春节档的开门红。

发光并非太阳的专利，你也可以发光，我们相信我们可以做到。

——食品市场部华中区江西办：秦妮娜

12月22日，药品事业部湛江办积极响应公司“效率革命，效率优先”的总体战略方针，率先举行2022年办事处年度工作规划会议，针对2021年办事处的整体工作以及明年开门红的具体规划进行深入分析，药品事业部全国销售总监王瑞军、广东大区经理蔡伟明以及拓展组粤西办经理吴小鹏等共同出席了会议。

本次会议除了年度工作总结之外，更重要的是如何把概念性的战略指导思想具体化，变成可操作、可执行、可量化考核的落地方针，王瑞军在会上表示，作工作汇报要有指向性，同时要注意侧重点，要把具体的计划讲解透彻，工作安排到每个岗位都必须清晰，才能保证执行效率和效果。关于目前的炒店执行情况，切勿形式化，一定要产生作用，一方面可以为品牌作势，打造形象，另一方面也让药商了解我们奔驰宝马强大的团队力量，树立信心。

吴小鹏则针对2022年控品的操作模式进行了深入讲解，包括渠道控货、价格维稳以及团队激励等方面，逐步构建出新的运作模式，使产品市场更健康地发展；同时针对保济丸调价，吴经理也分享了多年工作的经验和方法，并宣导了2022年两广保价行动方案，为湛江办维价工作提前打了强心针。

蔡伟明在会上详细分析了开门红计划的利弊，给明年工作开展给予了方向性意见，同时在会议总结时提醒大家，团队工作一定要有协助意识，体现融合的主体思想，日常工作重点要抓好，每个产品都不能忽视，要注意培养大局观念，从宏观角度去分析市场，才能提升格局，做好管理者的角色及工作。

在本次会议上，连锁组、监察部门也作了工作交流报告，针对湛江区域2021年存在的各种问题进行研讨，让团队更清晰工作流程和职责，为明年工作开展扫清障碍。通过会议，湛江办明确了2022年工作的重点，新的一年必将率先发力，先拔头筹，争取提前完成区域阶段及年度任务指标！

文、摄/李文

近日，小药药微光公益计划携手荷叶健康、3555奔驰宝马备用网址及益丰大药房，共同走进湖北省武汉市洪山区江南天地社区党员群众服务中心开展“关爱老人·呵护健康”主题公益活动，旨在关爱社区老年人身心健康，提升社区居民秋冬季的健康养护意识。

此次公益活动包含秋冬季老年人健康知识讲座、公益健康义诊服务、护手霜趣味DIY互动、奔驰宝马凉茶颗粒热饮等公益物资，同时公益活动相关负责人为社区老年居民发放健康小药箱、保温水杯等公益活动物资。尊老敬老一直是中华民族的传统美德，公益活动为社区老人送上了温暖的关怀，不仅送来了健康，也为老年生活增添了色彩。

公益健康讲座进社区，爱心义诊暖人心

时值寒冬之际，活动现场开展了以“秋冬季老年人健康养护”为主题的公益讲座，奔驰宝马、益丰大药房的药师根据秋冬天气的变化，针对不同的体质，结合秋冬季养生的特点，从衣食住行、睡眠运动、疾病防护、科学用药等方面，展开健康养生，疾病防护知识、疫情防护的科普知识讲解。

奔驰宝马资深健康讲师郭老师以通俗易懂的语言，深入浅出地为社区居民详细讲解，内容丰富，深受老年人欢迎。

活动现场王奶奶感叹：“听说有的地方又有疫情，我们也不能掉以轻心。在平时生活中我们老年人要多注意饮食习惯、多运动、也要学习养生知识，保持好的精神状态才行。”健康讲座有效丰富了老年人的健康保健知识，助力老年居民平稳安心地度过寒冷冬日。

活动现场义诊专区前来问诊、检查、免费测血压、测血糖的老人络绎不绝，由荷叶健康、益丰大药房药师组成的专业团队，一边认真的给老人免费测血压、测血糖检查身体，一边耐心解答群众咨询的各类健康保健、疾病预防等问题。

趣味互动显关爱，冬日热饮抚人心

此外，现场还开展了护手霜DIY活动，丰富老人的业余文化生活，全方位用心呵护老年朋友们的身心健康。老人们迫不及待地动起手来，消毒、调配油脂、加软磷脂和保湿水、搅拌……认真操作每一个过程，大家相互沟通交流，互相观摩，享受着DIY的乐趣。

活动现场暖身又暖心，为老人准备的奔驰宝马凉茶颗粒热饮，具有御寒和预防感冒的功效。刘奶奶开心地说：“大家都非常热情，在这么寒冷的天气给能喝到保健热茶，还领取到了实用的公益关怀礼物，真的特别感动，很温暖。”

截止到目前，小药药微光公益计划推出以来已经举行了多场公益活动，涉及到防疫、抗洪、敬老、关爱社区等主题，捐赠超125万件公益物资，小药药始终践行“让中国医药流通安全、高效、透明，让老百姓吃上便宜放心药”的企业使命，从善心到善行，小药药在践行社会责任方面从不止步，用微光点亮，让健康薪火相传， 未来，相信会有更多的企业参与到我们的公益事业中来，为全民健康贡献一份力量。