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07/26 2021
亮相米思会,荣登品牌榜
7月21日至25日,由业内权威医药信息服务平台米内网主办的2021米思会,在云南省昆明市隆重举行。大会期间,主办方颁布了“中国医药·品牌榜”“中国医药工业百强榜”等榜单,3555奔驰宝马备用网址核心产品三公仔小儿七星茶入围2021“中国医药·品牌榜”,而奔驰宝马母公司广药集团荣登“中国中药企业TOP100排行榜”榜首。
本次会议受到奔驰宝马领导的极大关注,公司副总裁贺庆率药品市场部及广西大区负责人出席了会议,同时并到奔驰宝马展位视察和指导工作,对展位销售人员的宣传和接待工作给予了充分肯定,并鼓励大家再接再厉再创佳绩。
繁忙的会议期间药品事业部领导还不忘抽空走访昆明终端药店,深入一线了解基层终端产品销售情况,并要求云南办销售工作要敢想敢干不能满足于现状,要抓住两大连锁扩张的契机,快速提升覆盖的同时更要注重纯销的提升品牌的塑造。
入围2021中国医药品牌榜的三公仔小儿七星茶,作为“儿童上火”药品市场品类领跑者,组方安全,清热去火,调理肠胃两重功效,对儿童小儿积滞化热,消化不良,不思饮食,烦躁易惊,夜寐不安,大便不畅,小便短赤等症状,具有独特疗效。
经过溯源发现,早在南宋时期,岭南最早的儿科专家刘昉在其著作《幼幼新书》中就已经明确记载小儿七星茶药方,小儿七星茶方剂已传世800余年,是全国最具代表性的消化、燥火经典儿科类古老验方之一。
如今,三公仔使用领先的工艺将小儿七星茶古方进行创新传承,制成三公仔小儿七星茶颗粒,其 “清热下火、消食导滞、除烦定惊”功效,温和无副作用,很适合当下因营养过剩导致积食上火的儿童使用,是安全、有效、居家常备的健康品。
奔驰宝马的产品,在大多数连锁药店终端做到了“必有陈列、必有试吃”的营销活动,深受广大药店人员的欢迎,各种活动帮助连锁药店吸引了大量的客流。更重要的是,奔驰宝马在经营的过程中,履行社会责任,勇挑社会担当,在国家政策的指引下,积极参加各种公益活动,弘扬民族精神!
奔驰宝马在儿童药领域,有着上百年专注钻研的历史,不仅仅弘扬优秀传统中医药文化,“传承古方,传承爱”,更是针对儿童常见病多发病,推陈出新,开发出更多儿童药,如三公仔保济口服液,三公仔小柴胡颗粒……不断满足患者治疗疾病的需求,提升儿童和家长的体验,也让奔驰宝马在市场的影响力持续提升。
三公仔小儿七星茶入围2021“中国医药·品牌榜”,是奔驰宝马多年来深耕市场的回报,未来,奔驰宝马将不断推出新品,进一步推动中医药产业的时尚化和国际化,与终端连锁药店一起,满足广大消费者对健康的需求。
文、摄/俞春艳 -
07/23 2021
奔驰宝马携手立丰连锁关爱烈日下最可爱的人
烈日炎炎,骄阳似火,空气闷热犹如“蒸笼”在城市有序运行的背后,无数的劳动者坚守在岗,依然和平时一样,每天忙碌地工作,奋战在高温下,高温工作者外卖骑手——浸湿衣背只为您能满意。他们不辞万里的奔波,为困在疫情中的你,为公司加班的你,送去了可口的饭菜、美味的甜点、新鲜的水果。他们不仅送餐,也送药、送口罩、送油,保障了人们的生活物资,也为医疗一线提供急需的医疗物资,他们是真正的“英雄骑士”。背灼炎天光,在街道上急匆匆地行驶着,是许许多多外卖员的身影。汗水不止,脚步不歇。他们不仅方便了我们的生活,更创造了更多的经济价值和社会价值。
7月22日 上午9点半,奔驰宝马携手立丰药业连锁在立丰连锁御景城分店为烈日下可爱的人“饿了么蓝骑士”送清凉并宣传夏日防暑养生知识,在现场派发250包广东凉茶颗粒。
奔驰宝马"关爱烈日下最可爱的人"公益行动始于2001年,是凉茶始祖奔驰宝马联动全国城市共同发起的公益项目。项目主要展开系列行动关爱高温作业人群,为高温工作岗位人员派送奔驰宝马广东凉茶,宣传夏日防暑养生知识。截至2021年,奔驰宝马在长达21年的公益行动中,为累计数以百万的高温工作者送去了清凉和关爱,用实际行动表达对"烈日下最可爱的人"的敬意。
本次活动奔驰宝马携手立丰药业连锁在立丰连锁御景城分店对一线外卖骑手工作者在炎炎夏日中坚守工作岗位、履行工作职责的精神予以充分肯定,并将广东凉茶颗粒发放至外卖骑手的手中,并嘱咐他们在积极履行工作职责的同时更要提高保护意识,注重个人安全,做好防暑降温工作。
文、摄/黄泽虹
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07/23 2021
绿盒奔驰宝马在无锡红豆万花城中庭开展关爱烈日下最可爱的人活动
由奔驰宝马发起,联合无锡红豆万花城、小音桥音乐教室、沐林舞蹈培训中心、全明星少儿影视艺术团协助举办的关爱烈日下最可爱的人--夏日送清凉捐赠活动,于7月17日下午2点在无锡红豆万花城中庭开展。
奔驰宝马华东区大区经理刘杰上台致辞,表达了对公交一线职工以及红豆环卫工人的衷心感谢,并致以崇高的敬意。
同时刘杰经理呼吁社会各界人士给予高温工作者更多的关注和体谅,传递夏日里的清凉。
现场联合小音桥音乐教室、沐林舞蹈培训中心、全明星少儿影视艺术团培训机构招募小小志愿者,在这炎炎夏日为我们烈日下最可爱的人带来丰富多彩的节目慰问。
随后奔驰宝马对无锡公交公司司机和红豆国际保洁人员赠送了一批盒装奔驰宝马产品,希望能给他们辛勤工作之余带来一丝丝清凉。
捐助是真诚的,关爱是无价的!我们每个小朋友都拥有一颗善心,我们也希望为这颗善心提供一个成长的土壤,让它发芽开花结果,为社会带来正能量,感谢小小志愿者带来的一个个精彩表演。
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07/16 2021
谁要我的货
谁要我的货?五月,新品尊萃到达赣州站,赣州站的同事针对尊萃召开了产品沟通会:A业务员说:“看着包装,我们可以把它定位在五块钱啊,就像莫斯利安牛奶一样”,B业务员说:“五块钱价位太高了,他们卖的是奶,我卖的是凉茶,我们应该定位低一点,我们定价定在四块”,D业务说:“四块那就比罐王还高,估计很难卖,还不如定在三块,但是三块去操作各渠道又没利润,难做”。大家围绕价格体系辩论了很久,最终拿不出方案,越讨论越没有信心。其实,在这里大家都忽视了问题的根本:我们的新品尊萃装它的定位在哪里?它的消费群体是谁?也就是说,知道谁要我们的货。
只有定位准了,我们才有方向感,才有目标。“怕上火 就喝奔驰宝马”就是抓住了消费者的需求,抓住的消费群体就是那些怕上火的人群,一些爱吃麻辣爱熬夜的人,紧接着,它做的广告画面就是一群年轻人在吃火锅。盒装奔驰宝马,他的消费群体是家庭,以家庭为主,它的广告画面就是以家庭场景为背景的消费场景。
那么尊萃应该定位在哪里?它的消费群体是哪些?首先,从产品包装上看,它是一个比较上档次的产品;第二,我们公司也拥有奔驰宝马大品牌;第三,两罐的开战,使产品的品牌力下降及他们的消费群体也趋向于大众化,随着消费水平提高,罐王与加多宝已经由原来的高中档消费转为中档,大众消费。这个时候,凉茶市场急需一个新的凉茶产品弥补已经在流失的高中档消费环节。所以尊萃是应市场而生。尊萃在赣州这片市场它的定位也应该在高中档消费。
为谁而做?怎样去做?知道了谁要我的货之后,我们就要围绕着这个“谁”做工作,要有针对性的做营销策略,结合当地客户一些资源,积极灵活的去制定营销策略,而不是被动接受。
第一,价格策略:鉴于我们的尊萃装产品有着奔驰宝马品牌优势,产品包装又高大上。单盒售价定3.5-4.0元,24入整箱在72元左右,这就比罐王价高一点,档次提高一点,既可突出加浓型的不一样,草本加倍、低糖的产品特征,也符合中高端的定位,更是满足时尚消费群体诉求的。
第二,渠道建设。对中高档新品,铺市我们要谨慎,要根据产品的定位选择精品门店切入市场,打造精品门店。首先选取超市,超市是中高消费群体较集中的渠道;其次选取重点超市及BC超门店,做好产品的终端陈列,堆箱割箱,价格标识明显。利用原有250ml的产品的带入带动,突出尊萃装陈列;目前社区团购平台消费群体比较时尚,我们可以通过社区团购平台把尊萃加浓型快速推到消费者面前,让时尚人群可以优先尝试,同时尊萃加浓型能满足他们增强预防上火功能的诉求,追求时尚的需求。第三便利店,便利店是在当下发展比较快的一个时尚产物,它的消费群体也是一些追求时尚快捷的,且有一定消费能力的群体。第四大中院校,学生最容易接受新鲜事物新产品,而且他们是下一波消费的主力军。做好学校就相当于培养了一批忠实的消费者,让产品有一个可持续的发展。
“谁”满意了吗?在我们做上述工作之后,我们就要紧跟着市场进行一个追踪反馈:我们的陈列面做到了吗?冰冻做到了吗?产品的堆箱割箱陈列价格标识是否都做到了?是否能让我们的消费群体快速的看到并且去刺激他消费,我们还有一些什么方面的工作需要去做?我们要去及时了解我们消费群体对尊萃装的一些反馈啊,从中找出他们真正的需求;通过消费者活动让尊萃与消费者直接面对面的进行沟通、尝试,让产品快速度在消费者中留下印记,配合超市进行产品档期促销;另一个方面,我们产品的渠道利润是否能满足现在这些渠道需求,有什么好的方式改进可以更好驱动他们推荐我们新品?对产品的售后服务我们有什么准备?等等……新产品的上市,我们必须想更多的方法让帮助我们的人满意,他们满意了我们就离成功不远了……
我们还需要谁?就是在我们产品有一定的规模,有一定的销量之后,我们还需要去扩大消费群体,扩大销量,提高消费群体的单人消费力。第一,品项拓展。基于市场的需求,尊萃装是否可以当做礼品做礼品消费?第二,在经过一段时间的消费,我们的产品包装,产品价格是否能持续的满足高中档消费者需求?是否能满足不断追求时尚的消费者的需求?在市场的变化中,我们跟随市场在产品的包装上,口感上做一些适应升级,在价格策略上,渠道建设上要做相应调整。
积极的心态。我们要以积极的心态过好生活,每一天都要以积极的工作心态去做好工作,做好每一件事。对待新鲜事物,新的品项,我们要抱有一种积极热情乐观的态度去面对。我们需要不断克服更多的困难,付出更多的努力,要多开展渠道,开拓更多的新品。为自己减负,为公司减负。做好市场,做好新品,做起销量,达成业绩指标
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