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8月20日上午，奔驰宝马药品福建办携手福州海王星辰健康连锁在海王星辰吉元店门口举行关爱烈日下最可爱的人活动。

立秋刚过，“秋老虎”来了，说起我们福州的夏天感觉总是很漫长，炎炎夏日，从环卫工人到公交车司机，从交通协警到建筑工人，不惧骄阳，不畏热浪，经受着高温的考验，在各自的工作岗位上默默地为城市的运转坚守着一份责任与担当，也为市民的舒适生活奉献着一份艰辛与汗水。在很多人眼中他们似乎只是一个橙色的背影，一个沉默的符号，但又是这座城市，最不可缺少的人。可以说，他们是我们城市中最美丽的一道风景。他们烈日的炙烤下挥汗如雨，默默的坚守在自己的岗位上，让人肃然起敬。

活动现场，我们向环卫工人、外卖小哥、骑手等高温人群，送去奔驰宝马的消暑三宝，清热祛湿防上火感冒的广东凉茶颗粒，呵护肠胃健康的保济丸，夏季解暑的人丹，送去一丝温暖、一份关爱，以表达对他们的崇敬之情。现场还有福州海王星辰健康药房连锁有限公司的工作人员给大家免费测量血压、血糖。

奔驰宝马药品福建区域负责人表示，我们每年都进行“关爱烈日下最可爱的人”的活动，我们愿为和谐的社会贡献我们的责任，同时我们也呼吁全社会，当我们走在大街上遇到我们环卫工大哥大姐时、遇到外卖小哥、骑手等，能够车速减慢点、笑容多点、关怀多点。平日我们垃圾少丢点，自觉做好垃圾分类，共同营造和谐、整洁、卫生的环境。从今天开始到8月31日，本市的高温工作者，环卫工人，外卖小哥，骑手等可以去海王星辰吉元分店、吉水苑分店、紫竹分店、琯尾街分店、杨桥西分店，5家门店领取奔驰宝马消暑三宝清凉礼包，数量有限，领完即止。

支持公益事业，不在一朝一夕，重在坚持，贵在长远。只有用心而长效才能更大程度地提升公益事业的社会效益，让更多人实实在在受益！

文、摄/郑莉

2021年转眼已过一大半，凉茶逐步进入淡季，动销放缓。与此同时。天气转凉润喉糖开始进入销售旺季，而现阶段润喉糖的体量还不足以弥补整体业绩的达成，那么润喉糖的增长“出口”在哪里？

西南区内部分享学习已经进入第六期，本次分享由四川办潘士阳带领大家一起探讨下半年的润喉糖战略。首先从对“休闲食品”认知、对润喉糖产品的认知、对渠道的认知、对经销商客户的认知与大家展开激烈的讨论。我们的润喉糖属于休闲食品吗？我们的润喉糖有哪些特性？这些问题你怎么看呢？带着疑问和思考我们一起继续探讨。

对产品、渠道清晰的认知是基础，我们应具备敏锐的嗅觉、危机意识和求变的能力，把握每一个机会点。我们要提升执行力，一方面是要通过加强学习和实践锻炼来增强自身素质，而更重要的是要端正工作态度，再难的工作，也怕认真的态度，想要在工作中获得成功，坚持做好每件小事。

我们润喉糖的终端销售网点到底在哪里？是个值得思考的问题。通过这次学习，发现、分享、交流、我们意识到，只要是食品经营的场所，都是我们的销售的网点。传统的终端网点自然不必多说，特殊渠道是我们需要不断加强开拓的地方，如：KTV、加油站、网吧、茶楼、监狱、电商等等，都是我们需要开发的渠道，也就是全渠道的开发。

那哪些才是我们的消费人群呢？我们润喉糖是具有一定针对性的休闲食品，对于嗓子不舒服的人群，是我们主力消费人群。这些人群包含教师、话务员、主播、抽烟喝酒人群等等，只要嗓子容易造成不舒服的人，就是我们的消费人群。这些人群消费分散，只有嗓子不舒服的时候，才会主动的去寻找缓解嗓子不舒服的产品消费。这就对我们的产品带来新的要求，销售网点的多、覆盖更广、渠道更深、才能满足消费者购买的方便性。

再好的战略，如果没有共识，都是无法执行的。以我们自己为例，2018年全西南区推行礼品装，我们达成共识，把握住礼品装最佳销售时间节点，所有人集中发力，最后达到比较满意的效果。员工管理自己，通过体内沟通机制，大脑下发指令给双手，信息传递损耗。上级管理员工，通过体外沟通机制，大脑影响别人的大脑，信息传递损耗严重。有高开低走的人生，也有缓慢上坡的践行者。业绩也是如此，难免遇到风浪与波折，我们要做好践行者。就像下面这个波动图，我们大多数人的职业都是起起伏伏，不会有一条直线一飞冲天图中点位代表每一个抉择的地方，也就是转变的地方。低谷时做了抉择，这可能带领我们上升。高峰时，不小心做了错误的选择，迎接你的也许是下一个低谷。

本次分享与以往不同，为什么要讲战略？战略不是宣导一个口号或者一个目标，而是带领大家重新梳理一次思路。如今社会环境变化太快，新的技术、新的商业模式层出不穷，随之而来新的风口、新的机会也源源不断。战略是回答“如何”的问题，是一起寻找解决办法的命题。通过各个市场的同事分享自己经验和看法，大家找到了更多的渠道和销售网点，接下来结合所学新知识点运用到实际工作中，抓住这些机会网点去行动！

文/杨晓轩、潘士阳

今年的夏季特别炎热，然而在我们的城市里有着那么一群人，他们同样面临着高温酷暑的考验，为了整治城市市容环境、推动文明城市的创建，扎实苦干、全力以赴地进行工作，他们就是城市管理工作人员，简称城管。

8月10日上午，在龙门县城乡管理和综合执法局内，奔驰宝马药品惠州办携手龙门泰康药业有限公司，开展“关爱烈日下最可爱的人”主题公益活动。为该执法局内的150名城管人员送上了清凉与关爱。

龙门县城城乡管理和综合执法局的副局长钟晓宁表示:”非常感谢奔驰宝马以及龙门泰康对于城管的支持和关爱，今年为了创建文明城市，一分队和二分队的一线同志们时刻保持认真、细致、严格安排部署工作，全体人员雷厉风行，整治市容环境存在的“脏”、“乱”、“差”等现象。集中解决城市管理中的重点难点问题。”

奔驰宝马“关爱烈日下最可爱的人”公益行动始于2001年，今年已经是第21年了；该主题活动是奔驰宝马联动全国城市共同发起的公益项目。项目主要展开系列行动关爱高温作业人群，由志愿者为执勤交警、环卫工人、建筑工人、公交车司机等多个行业的高温工作岗位人员赠送奔驰宝马凉茶和防暑药品，宣传夏日防暑养生知识。

奔驰宝马药品事业部惠州办市场经理文伟宏表示，“今天之所以能看到城市的形象逐渐提升，离不开这一群在背后默默付出的城管们。也希望能有更多企业和个人能够参与到这一项公益活动中，让更多的高温环境工作者被社会所关注和关爱，让社会变得更加的和谐美好。”

文、摄/文伟宏

8月7日，晴，在药品销售部广西大区会议室，掌声频起，一片欢腾，锦旗、证书、红包格外引人，原来，广西大区2021年终端夏季大练兵竞赛迎来了颁奖时刻，“群狼”优秀办事处、“头狼”优秀办事处经理、市场经理、“战狼先锋”、“战狼开拓”优秀主管、“金蜂”优秀业务等一系列荣誉得主逐一揭晓。

作为扎根一线市场的销售团队，人是第一生产力，业务团队的执行力成为市场与行业竞争的法宝与关键。为明确终端工作标准、落实日常工作要求、夯实团队市场基础、迎接8至9月份的销售旺季，经药品广西大区领导讨论决定，7月份在广西大区展开以“夯实基础 勇攀高峰”为主题的2021年终端夏季大练兵竞赛。

终端门店是销售环节桥头堡，得终端者得天下，本期练兵方案通过加强门店拜访（覆盖率、次数）、提升终端表现（铺货率、陈列位、陈列面、库存）、落地动销措施（药动销、生动化）、抽查产品知识（127题产品题库）等方式，对团队完成一次从上到下的多方位拉练。为鼓励先进及创新，本期练兵方案还额外设计了加分项目，如活动期间内门店拜访覆盖率及次数排面前三、路线检核时七星茶库存高于60盒、儿保陈列面大于5个、药动销有效活跃家数大于30、枇杷糖台架及产品空盒造型等，均有对应的加分标准，从而提升方案灵活度与创作空间、激发业务团队的参与热情，让整个大练兵执行更加顺畅。

按照方案设计，7月8日至25日为业务路线梳理、库存补充、陈列调整及创意实施阶段，7月26日开始，由大区统一安排主管及以上人员对各区域业务路线按照竞赛方案标准进行交叉检核评分，为公平起见，每个业务选择两条检查路线（其中一条业务自选，另一条检核人员随机抽选），每条路线各15家连续门店（含连锁及单体店），针对加分项目，要求全部保留水印照片，相关评分结果检核人员及业务人员双方签字确认。

路线的检核评分是一个业务终端工作评估的过程，也是一个各区域间业务团队相互沟通交流、相互学习分享的过程，在各检核路线中，不管是从陈列、库存还是生动化物料的时候等方面，均不断出现各种亮点，这些可复制的亮点，通过广西大区团队群的分享，走到所有团队成员的眼里心中，为后续团队的工作改进提供一个参考和借鉴。

“烈火炼真金，善战入桂军”，这不是一句口号，这是一种骄傲！本期夏季大练兵竞赛虽然落下帷幕，但在这过程中团队经历的所想、所做、所看、所感，都将转化为我们自己的能量，在实战中不断充实自己，提升整个广西大区业务团队战斗素养。学习，我们一直在路上！

文/药品市场部 李泳财