-
03/31 2023
终端市场促销的内容方法和技巧
终端市场，就是销售渠道的最末端，是厂家销售的最终目的地。终端市场担负着承上启下的重任。当今企业销售成功的基本法则是“谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家”。在当今的市场上，已有许多厂家开始实现营销战略的转变，由注重广告促销，转向做好渠道推广工作，努力提高零售店的铺货率和创造店内商品占有率。
终端市场促销的内容可分为两部分:一是终端观察，二是终端支援。
1、终端观察。终端观察是要观察消费者在店头的购物活动、零售店员工对各品牌产品的态度以及各竞争厂家的终端市场促销活动，以便收集充分的信息，制定自己的营销对策。
2、终端支援。终端支援又包括店外支援和店内支援
(1)店外支援。是指厂家提供给零售店员工的各种信息资料，如:消费者资料、商圈动态资料、商品信息等;经营上的知识，如销售计划、促销计划、存货控制等;金钱上的奖励，如业绩竞赛、销售奖金等，以提高零售店的经营效率。
(2)店内支援。内容包括:商品展示与陈列。强化品牌在终端的展露度，以增加销售。如争取更大、更好的陈列位置，在售点做特殊陈列、改变品牌的陈列方式，使消费者易拿、易看。POP 广告张贴与悬挂、传单发送、背景音乐播放等。包括现场促销活动。折扣、减价、赠送、现场示范等。
有效的销售必定是终端观察、终端支援的联动，通过多方位销售手段促进产品销量拉升，而不是简单的只负责把产品卖进终端摆上排面。更多的需要全方位的终端观察，配合有效的终端支援，拉动消费者对产品的选择；提高产品在终端的动销；形成产品终端回转；提升消费者对产品的复购率；最终引爆销量。
文、摄/食品销售部华中区江西办赣州站：汪涛
-
03/30 2023
药品福建办携手泉州国大开启新征程
三月春雨润如酥，三月泉州淅沥沥的下着小雨。3月29日，药品福建办举办的三公仔店员培训会在泉州国大会议室召开。
泉州国大在泉州区域是TOP3的连锁之一，今年初开始多次深入沟通，3月底从店员培训开始，引导店员如何更好的销售我司产品。4月开启深度合作模式。
启动会结束后， 泉州国大营运部领导讲话
一场店员培训会，不是主讲人讲完课就结束了，后续还要乘胜追击，加强后续拜访工作，拉近店员与OTC代表的距离；加强后续门店驻点炒店，现场指引店员如何销售。3月开始泉州同事周末，节假日，国大会员日等都驻点促销活动，通过借力门店促销力度，促进终端销售。后续还将开展社区活动、门店露演等。
写在文末：今年初我们和泉州国大的几次碰撞，通过计划一系列活动，我们进一步加深客户关系，明显带动三公仔系列品种的终端表现和销量。一年之际在于春，抓住了春天，也就能够收获未来，希望我们和客户携手迈向新的征程，跨越新高度，共同收获美好的秋天。
文、摄/药品市场部 福建办 郑莉
-
03/29 2023
春暖花开 好出游！
立春后，贵如油的雨水，断断续续的灌溉着地面，枯枝等着甘露滋养发芽；春天的味道也渐浓，3月春天的风景已经有了色彩的轮廓，几场春雨之后，春天的画卷就会丰富多彩起来，梅花，桃花，紫藤花朵朵齐放，一卷卷展开，迎来一树一树花开。春日踏青好时节，万物复苏柳条黄，邀上三朋五友，郊外野餐乐轻松。
踏青，郊游，自然需要好景美食相伴，花朵都在竞相开放，那产品的踏青市场陈列当然不可错过，网点的摸排，适合的郊游单品“6连包”必然是最佳选！
销售同事协调排面，堆头位子；从地卖超市优质点到社区b类销售旺点，大家一起协同下货，调整位子，推广下单物料，布建投放，再结合赠品，让消费者看到我们的产品！感受春天绿意的亮眼，拉动春天踏青郊游的饮品销售！
饮品销售旺季的战役已经开始，食品湘南办也将以积极的行动，拉开终端的序幕，加快快销人的前进步伐！全力迎战！
文、摄/食品市场部华中区湘南办周龙辉
-
03/27 2023
保价护航 提升纯销 奋战旺季
后疫情时代，国家对医药政策的大力支持与变革，顾客对药品消费习惯模式的改变，药企原材料供给与需求变化……作为医药人，相信很多药企朋友都在说，药品的维价越来越难做了。事实也的确是这样，B2C首先是灾区，o2o又是重灾区。线上线下多渠道供货，渠道间恶意低价，导致价格一降再降！
2023年3月进入医药行业旺季，奔驰宝马药品佛山办在这样的市场背景下，又一次走上保济口服液10支装的终端维价之路。
自3月16日起。佛山办启动各连锁、终端维价，同事们第一时间全员积极配合维价工作升级扫街行动力争完成任务。在各区域，包括佛山、清远、韶关团队们先逐家扫店确认各大连锁标签和电脑过机保济口服液10支装零售价格为29.8元，再调整单体店价格保持一致。
迎来周末不停歇，佛山办全体同事主动提出加班加点走访门店连锁，及时沟通价格调升，不畏困难，不怕劳累，真正做到连锁终端价格统一。
价格稳定，提升纯销，打造双方共同利益才是药品佛山办维价的意义所在！本次维价，客户又再一次真切的感受到奔驰宝马药品佛山办团队维价的速度与决心，得到客户认可同时，同时也提升团队效率与凝聚力。任重道远，贵在坚持！与各大连锁终端门店的维价之路，药品佛山办团队一直坚信调价是态度，维价是责任！
【保价护航，薪链再造】面对现状和时代大背景，医药产业需要站起来，始终坚持以客户为导向，以消费者为中心。奔驰宝马也将继续保持诚挚的热情和高度的使命感为消费者提供更为安全、有效的产品，让健康走进千家万户。
文、摄/潘燕芬
