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02/25 2023
新媒体营销的学习探索
在这个信息大爆炸的时代,新媒体营销在每一件事中都有不可替代的作用,正如诗经中所说:“匪我衍期,子无良媒”道出了新媒体营销举足轻重的作用。
通过公司新媒体营销课程学习,华中区各办推广同事对新媒体平台内容有了一个全新的了解,经过几个月的视频制作实训,大家都有了长足的进步,抖音平台账号视频制作都在20条以上,粉丝都突破2000至7000+。
2023年华中推广围绕公司主打产品,凉茶与润喉糖打造新媒体营销视频内容,各小组成员通力合作,撰写脚本,演员配音,后期制作,不断提升新媒体视频制作能力。新的视频制作把内容更新策略调整为在保持原有的产品介绍础上,增强对生活类、段子类等内容供给。做到:
1. 让用户有乐子可找,有看完的驱动;
2. 制造冲突和刺激。用冲击用户认知的观点文案或者画面吸引他们;
3. 有趣。网感要足,会玩梗,才能有趣;
4. 积极反馈。主动回复用户,评论区的意见,收集观众想看的内容;
视频质量与视频浏览量均得到有效提升。
随着手机使用频率越来越高,短视频的转发率和转发平台也越来越多样化,一条短视频拍好了可以在多个平台形成宣传效应,华中推广也在尝试投放除抖音之外更多新媒体平台,如微视,快手,小红书等,获取了更好的浏览量与信息反馈。
后期视频制作中也会逐步加入其他新产品如植韵,尊萃,核桃乳;场景从节日,校园,关爱,异业合作,地面活动等入手,扩大分享的场景与活动内容,重树产品在消费者心中活力形象。
媒体营销推广就是需要对发出去的内容进行数据分析,通过新媒体平台了解消费者对我品的饮用习惯,对品项的建议,对平台内容的喜好,对我品的认知,所以目前提升内容运营效率才是目的,这也是华中区新媒体营销推广探索的方向,根据数据分析结果做出内容更新、结构调整才是运营一个平台号的基础,这也是未来线上传播能对线下产品售卖起到增量作用的关键。
文/食品市场部华中区湖北办 唐元威
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02/17 2023
合力精耕,共赢新春“开门红”
2023年春之伊始,万物复苏,各地随着管控放开,返乡、聚会、走访亲戚、年例祭拜、宴请,熙熙攘攘,迎来了近三年来最热闹的春节。在年前,虽然进行了渠道压货动作,但是由于受春节阴雨天气影响,去年货物回转周期长,终端备货都比较保守,为了保证春节期间以及年例区域的正常销售,食品湛江办全体人员决定在春节期间坚守岗位,加大力度对终端的铺货,送礼区域加强形象布建,传播“吉”文化,年例区域进行终端拦截,宣导“吉祥年例,就喝奔驰宝马”的消费场景,通过优化陈列位、提升形象进而促成销量。团队一起,共同把握春节销售高峰,力争在第一季度实现“开门红”。
图:食品湛江办节前铺货、形象布置准备。
由于春节人流量增多,购销两旺,在年初二就有部分批发出现了断货的情况,为了及时补充终端库存,保证正常销售回转,经销商在年初二就配合车辆与人员进行渠道补强,各区域人员也跟车铺货,重点进行新品铺市加强,利用春节销售旺季,去化新品库存。
图:年初二,跟车铺货,带新品下乡补货。
精选点位,投放导购,实现销量引爆,春节+年例期间,共投入导购场次383场,销量合计15691箱,单场最高销量可达158箱,很好促进了终端货物的流转,构建销售氛围。
图:终端实时销售情况。
吉,是生活的期盼;
吉,是归家的美好;
吉,是团聚的号角;
吉,从春开始延续。
春战才刚刚开始,年后的年例场次更是没有硝烟的战场,品牌竞争更加激烈。抢抓新机遇,迎接新挑战,加快新发展,大家一起朝着既定的目标奋力前行。
新年第一场战役取得了一定的成绩,对食品湛江团队来说,是鼓舞,同样也是挑战,未来的道路荆棘满布,挑战与机遇并存,团队任务任重而道远,神圣而荣誉,让“吉”成为湛江人民春节的美好愿景,让“吉”随处可见,走入千家万户,伴随着春节的氛围,实现来年美好愿景。
文、摄/食品湛江办佘珲璇
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02/15 2023
喜讯连连,值得期待
近期奔驰宝马喜讯连连,在小儿七星茶/保济丸/小柴胡颗粒等名优中成药智能技改项目包装升级上市的同时,三公仔药业又添新成员—“三公仔小儿感冒颗粒”也即将于3月前后震撼上市。三公仔作为广药儿童药品牌的统领者,其承载着广药儿童药板块做大做强的使命。新品三公仔小儿感冒颗粒的加入将有效助力三公仔儿童药战略的实现。
首先,让我们提前了解这个产品吧!
三公仔小儿感冒颗粒,其品质优,对标一流,严选药材,驻厂把控!纯中药,温和治小儿风热感冒、流行性感冒!清热毒,有效抗病毒、流感,退热疗效好!品牌大,知名儿药品牌三公仔,千万家庭选择!口感好,微甜宝宝爱喝!治感冒,防流感请,用三公仔小儿感冒颗粒!
除了新品计划上市外,奔驰宝马保济丸、三公仔小儿七星茶、三公仔小柴胡颗粒“名优中成药”新装上市。6000多万的设备引进与厂房改建、12列颗粒包装生产线、16列丸剂生产线、智能称重、二次计数、碳排更环保,只为科技创造价格、品质赢得市场。
在此基础上,1.85g的全国独家规格保济丸10条装全面取代原有产品,并使用新条码。破解了产能困局、消费困局与推广困局。将携手客户共赢共享,大放异彩!
还有好消息!好消息!
在各位领导的指导下,通过市场各组的努力,三公仔小儿七星茶将多年“儿童清热”宣传,终于争取回归“儿童上火,三公仔小儿七星茶颗粒”。“儿童上火”概念在全民教育下有划时代的意义,特别对于外省巿场开发、全国布局与教育起到画龙点睛的作用,药监已下批文,后续相关物料宣传、推广方式、线上传播也在同步更新。
三公仔小柴胡颗粒、儿保等产品都在争取扩大卖点与儿童属性,敬请期待!
儿童健康是全民健康的基础,三公仔小儿七星茶作为“儿童上火”药品市场品类领跑者上,三公仔家族还将不断推陈出新,研发更安全、高效的药品呵护儿童健康!
三公仔用心守护儿童健康!未来,三公仔品牌将以“三公仔爱子有方”继续致力为广大家长提供“学习先进育儿理念、科普科学育儿知识”的交流平台,持续开展公益爱心行动,打造儿童药龙头企业。
文、摄/药品市场部
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02/15 2023
拼搏——薄弱区域奋发图强
经历了春节长假的休息,复工之后往往工作不在状态,被称为打工人的“节后综合征”,经销商、渠道客户也经历了春节一波营销大战,随后会面临短暂的市场“间歇”期,这时如何调整市场规划,调整心态,完成全年指标将作为重点事项跟进,好的销售团队决不会空喊口号,而是踏踏实实的将工作进行落地实施。
给新年一个正能量的开始,节后渠道上面还是有较大的库存压力,尽快的清理库存,强化门店基础管理,提升产品综合实力势在必行,唯有抢先布局,才能赢得先机。
铺市过程中高效的完成产品动销,并把握时机拓宽新渠道,挖掘并提升新的营销方式,进一步锻炼提升员工的综合营销能力将作为考核员工的工作重点。
春季铺市更是迎来挑战的时刻,食品事业部北京办清晰年度目标,明确月度目标,全员齐心协力“抢终端、造氛围,促回转”,通过铺市用最充分的准备迎接销售旺季来临。
图:河北/京津市场铺市,形象布建。
销售经理带领全员齐上阵,“为什么这么拼”你看到这样的榜样,你有什么资格不拼,大家你追我赶,拼搏向前。每个城市,每个业务,都是一样的标准,最后才能实现动销的达成。
北方的推进工作虽然艰难,兄弟们没有因为是薄弱的区域,就选择放弃随波逐流,从而逐渐消沉下去。
“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”。食品北京办全体同仁齐心协力努力奋斗,加强学习不断完善自身的业务技能,提升工作效能,让自身变得有价值。北京办充满信心,2023年一定能给公司交上一份满意的答卷。
文、摄/食品市场部华中区北京办王强