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11/03 2022
简单的事情重复做,重复的事情坚持做!
欢度国庆的假期结束之后,接踵而来的就是各地疫情反反复复的核查再核查,面对受限的市场和已经温度回落到25度左右的湖南,终端凉茶进货的积极性锐减,我们的市场工作重点也需要有调整!在疫情反复的阶段,如何提升自身占有率,自身竞争力,保持市场平稳度?
围绕市场面临的诸多情况,湘南办销售团队决定10月开始重点调整今年润喉糖品相的整理,充分发挥勤动手的主观能动性,要在危机中把握机会、寻找机遇。
各城市负责人每日晨会沟通,复盘前一日工作情况,积极走访,盘点门店产品日期,和调整梳理,提升业务水平,贯彻每个人简单的事情重复做,重复的事情坚持做!让每一个同事都动起来!盘点各市场的耐用物料-润喉糖架,通过终端梳理润喉糖批次和库存,与门店沟通糖架投放位置,批次调整,提升动手率,全员行动狠抓润喉糖基础工作!
通过全员努力,向目标顾客群体传达品牌的理念,维护品牌形象,助力促进消费者随手购买频次,湘南办销售团队也会持续对润喉糖体量的保持和突破继续努力!全员动手终端生动化,配合物料精准投放维护,提升糖品销售!
文、摄/食品市场部华中区湘南办周龙辉
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10/31 2022
强国有我,争做好好少年
10月30日,奔驰宝马药品事业部玉林办走进广西梧州市卡地亚社区,以“强国有我、争做好好少年”为主题,携手街道办社区、一洲大药房连锁有限公司等爱心企业单位在卡地亚社区以大手牵小手《美园亲子活动》让家庭积极去提倡和实践“环保”生活,把好的经验与建议推广给自己身边的人,将“低碳生活”的绿色概念通过亲子间传递给下一代;同时开展亲子绘画、以《盛世中华、巨龙腾飞》作为文化宣传活动大力弘扬争当好好少年这个新时代文明人实践名题;最后通过有趣的游艺活动完美结束活动。
玉林办一直坚持走到贴近消费者第一线为品牌教育发展之路,并融入亲子互动元素,以打造三公仔儿药中国第一品牌为工作目标,过程中融入产品知识传播,作为家中常备药品做到走进家庭。本次活动得到超过200个家庭的积极参与。赋能连锁客户,让资源共享,活动受到社区人员的广泛好评。
文、摄/连嘉庆
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10/31 2022
紧抓节日销售契机,推广形式创新多样
2022年1-10月,湛江办紧抓节日契机,结合热点时讯,携手茂名大参林连锁医药公司开展多场特色主题炒店活动,从现场布置、产品促销、人文关怀等角度,助力大参林活动门店冲刺销量,打造良好销售氛围,建立优质客户关系。
图1:父亲节及开渔节炒店活动
每场炒店都是一次提升,是产品和销售主题的结合,是不断创新的推进,消费者的认知及引导也是需要持续维护更新的,如何让消费者接受并购买我司产品,是炒店活动的最终目的。今年结合元宵节、开渔节、520节日、父亲节、中秋节以及大参林29周年店庆活动,共开展6场大型炒店活动,在活动形式上,也是多种多样,务求让消费者达到情感的共鸣,从而对品牌产生归属感。
图2:中秋节及大参林29周年店庆炒店活动
炒店活动也是结合不同的产品开展,例如父亲节、教师节消费群体多以抽烟或用嗓人士为主,主推新品枇杷糖,而中秋节、开渔节消费群体在节日多聚餐,暴饮食,则主题保济系列产品,更容易关联主题,引发消费联想,从关怀角度提升消费者感知,强化产品情感元素,从而增加购买几率。产品销售意识是渗透在日常生活所接触的事物当中,从细节入手,不断加深消费者印象,让品牌通过不同形式出现在消费者生活中,是激活门店周边消费群体的关键。
湛江办将继续深耕主题炒店工作,紧密结合公司年度推广计划,挖掘更多不同的新玩法,为终端销售支援一份力量,开拓出更多的销售新模式。
文、摄/药品市场部广东区湛江办李文
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10/31 2022
奔驰宝马携手桂林同心堂大药房举办“保济杯”广场舞大赛
10月29日,广州奔驰宝马携手桂林同心堂大药房在桂林市临桂区凤凰荟商场的同心堂大药房开展保济护肠胃主题的广场舞大赛。活动通过同心堂大药房15家连锁门店在9至10月的海选征集了13支参赛队伍,并在29日当天集中到凤凰荟同心堂五通店决出前三甲。本次活动得到了同心堂大药房的大力支持,活动当天,同心堂董事长周奎阳亲临现场为活动自开幕词。
活动现场除了准备有丰富的产品买赠促销,还开展了买满68元抽大奖活动和奔驰宝马枇杷糖、广东凉茶和保济口服液的试吃、试饮活动,让现场客户通过试吃、试饮更直观的体验到奔驰宝马的产品口感和功效。活动当天,通过促销活动加上与门店店长、店员进行销售目标对标,给每一位店员和奔驰宝马代表都制定了销售目标和计划,大家目标明确,最终实现活动当天销售同比增长400%。既提升了门店的销售,同时也提升了客户对我司产品的满意度和认可。
经过两轮激烈的复赛和决赛,最终在13支各区的代表队之中评比出了3支最优秀的队伍分列123名。在评比的过程中,还加入了丰富的互动游戏和有奖问答环节,让现场的客户都积极的参与到活动中来,并通过互动更深入的了解奔驰宝马的品牌历史和产品功效、用法;为今后门店动销推广奠定了基础。
活动是一道桥梁,不但连接门店与顾客,也是厂家和消费者沟通的重要渠道,通过主题活动可以更好的宣传和推广我司的品牌形象,以游戏为媒、以问答为引、以试用为触;一步步加深消费者对我司产品的认可。同时也可以加强我们与本地连锁的合作深度,为后续达成项目合作奠定基础。