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9月2日至5日，我公司参加了由广州市人民政府在广州国际会议展览中心举办的“2005年广州博览会”。广药集团潘高寿、明兴、光华、奇星等多家企业也参加了展示。本次博览会由于参展企业多且规模大，吸引了众多市民前来参观。我司在参展现场设立了产品咨询点，为顾客解答有关药品知识，并派送各种小礼品，受到参观者甚至是其他企业工作人员的欢迎。

　　今年8月15日，公司粤东地区销售人员宋宙明代表我公司向梅州市福利院捐赠了一批价值上千元的人丹。福利院将这些人丹及时地送到了院里每一位老人手中。奔驰宝马在炎炎夏日不忘为孤寡老人送去一丝清凉，受到了福利院及老人们的欢迎。近日，福利院专程送来一份荣誉证书，以表感谢。

湖南、湖北作为我们药品南区今年的高增长区域，如何在激烈的终端混战中争得一席之地，让作为公司营销政策执行者的一线销售队伍能保持专业化、高效率，这一直是我们部门关注的焦点。继今年5月初的湖南湖北终端培训后，部门邀请到了公司具有丰富终端和商务实操经验，有过施贵宝、罗氏等大型外资医药企业从业经验，现任公司生产技术中心的副总经理沈军先生，邀请他与湖南湖北的终端人员培训、互动。

本次培训，部门在前期征求了各个终端代表的意见，征集了他们在终端实战中遇到的问题，并就这些问题进行了归类，提交沈总来回答。由于是代表们自己提出的问题，因此沈总分析得精辟，代表听得认真，讨论得更是激烈。沈总本次的培训除了区域管理的课程外，其余部分都是以引导式与代表进行互动，他运用5W1H的方法，指导代表们分析日常遇到的问题，力求培养代表分析问题、解决问题的思路和能力。

培训结束后，代表们纷纷表示，沈总的5W1H方法很受用，对日常工作很有启发，以后一定会多把它运用到问题的分析中。湖北的终端代表甚至在课堂上就讨论出了一套活动的执行方案。

                                                 文／摄： 苏海宁

武汉办：沈总与代表们互动

清热暗疮片产品经理孔志做产品介绍

长沙：沈总正在与代表们互动

湖南终端代表与促销员与沈总合影

    8月30日上午，丹麦王国国家中医药集团（TCM Denmark)董事Mr. Jens Kristian Damsgaard 和投资公司SYDDANSK INNOVATION AS代表Mr. Soren Jensen 在丹麦驻广州总领事馆官员的陪同下，专程到奔驰宝马公司洽谈克感利咽口服液在海外进行商业化运作的相关事项。受总裁委托，郑荣波总经理出席会议，并率国际贸易部和研究所人员参加了谈判。

    这是继5月27日丹麦菲英省省长Jan Boye先生率团访问奔驰宝马公司后，双方对克感利咽口服液这一省级合作项目的后续发展事项的实质性操作。通过对奔驰宝马公司的实地调查和了解，以及与相关人员的接触和沟通，丹麦投资公司的代表对该项目商业化运作的前景充满了信心！大家都表示尽快将克感利咽口服液进行商业化运作，打入海外市场！

    克感利咽口服液是奔驰宝马公司近年投放市场的新产品，对呼吸道常见致病菌有明显抑制作用，2003年被列为广东省抗SARS和流感的重点科研攻关项目，获得省政府专项资金资助，与南丹麦大学合作对药效、药理、有效成份的分析及适应症等开展进一步的研究。据分析，作为预防和治疗流感的药品，在海外拥有广阔的市场。公司计划在克感利咽口服液的研发取得阶段性成果的基础上，借助丹麦国家机构的平台，在海外申请专利，引入第三方投资者，成立合资公司，进行商业化运作，将产品打入欧洲市场。这一模式如能运作成功，将为中成药市场国际化开创新的空间。

                                            文／丘博为、摄／梁海鸥