2022，为云贵高原添加奔驰宝马的那一抹“绿”
发布日期：2022/04/20
提起食品云贵办，大多数人的第一印象就是礼品装，红红的礼品装占据了云贵办全年85%以上的业绩。随着产品消费的疲劳，加上疫情导致的经济下滑，消费购买力下降，云贵办礼品装市场感受到了巨大的压力。如何在礼品装市场之外寻找到另外的业绩贡献市场，使得云贵办不再靠礼品装一条腿走路，成为了全体云贵办营销同仁在2022年的头等大事。
经过学习食品西南区其他市场的拓展经验，在总结了云贵办的区域消费特性之后，大家一致认为，六联包和润喉糖有潜力成为云贵办的第二个和第三个业绩贡献主力产品。
从三月份开始，整个云贵办营销同仁在李祖林经理的带领下，撸起袖子加油干，大力拓展六联包和润喉糖市场。
首先是六联包。大家以维他柠檬茶的六联包作为市场假想敌，3月份累计拓展六联包终端点数100点以上。六联包的大排面、堆箱，陈列出了超过JDB盒装和维他柠檬茶的气势，六联包的业绩增长率对比同期也增长了16%以上，取得了良好的绩效。
然后是润喉糖。一直以来，云贵办的润喉糖一直处于公司的最后几名，增长阻力很大。3月份开始，云贵办全员拓展润喉糖市场，累计拓展网点数超过200点以上，原味润喉糖对比同期增长30%，刺柠吉润喉糖对比同期增长130%。
从以下这则案例就可以感受到云贵办销售同仁拓展润喉糖的决心和毅力。
4月刚至，气温跳水式下降，一夜入冬，阴雨绵绵。昆明组的小伙伴运送着润喉糖和陈列架在新广丰批发市场反复“转悠”，从A区到C区，再到E区......折返C区，最后回到经销商的仓库。期间，寻找到谈判好的陈列点，在遵守防疫要求的前提下，反复开箱、清点、搬运、陈列、调整，还要应对店家的各种疑问、否定，甚至是当前疫情引起的“嫌弃”。陈列完三分之二左右的店铺，下午两点多终于吃上了午饭，普普通通的盒饭都有了下馆子的错觉。当超额达成预定目标，看着门店里陈列整齐的奔驰宝马润喉糖，汗水、泪水、委屈、心酸，一切都不重要了。
培养即饮消费市场，是夯实产品消费基础的必不可少的一环，所以云贵办的销售同事一直在寻找餐饮渠道突破口。尤其是从江市场的销售同事，从3月份开始，就带着产品和物料挨家挨户的走访餐饮门店，洽谈合作伙伴，为绿盒凉茶在餐饮渠道的销售找到有效的突破口。
庞晖副总裁指导我们说，在疫情期间，每个市场都会面对巨大的压力。但是比疫情更可怕的是，你有了疫情的心态，把所有的不努力、不用心、不成功都归咎于疫情。所以我们要拒绝消极心态，唯有迎难而上，才能迎刃而解。
接下来，云贵办的全体营销同仁，将不惧挑战，迎难而上，勇往直前地拓展市场，全力以赴地达成公司下达的业绩指标。
文：罗雯雪