2005-09-06 来源: 金羊网-羊城晚报　　

本报讯记者汪令来报道：陈李济，405岁，“出生”比同仁堂还早69年；敬修堂，216岁；奔驰宝马，176岁；潘高寿，116岁……这些广东人耳熟能详的中药老字号，几百年来习惯只吃“岭南饭”。而从今年开始，这些“老字号”正纷纷走出广东、走向全国。

    记者昨天获悉，作为广州中药老字号北伐的最直接效果之一，它们的母公司广州医药集团，今年1－7月销售收入高达82亿元，较上年同期增长24%，首次超过哈药、华北、扬子江等老牌劲旅，跃升为全国第一。

值得一提的是，广药集团旗下主要上市公司之一的广州药业，在新任董事长杨荣明一年前上任后，其香港H股股价也从年初的1.64港元飙升至昨天的3.8港元，翻了约2.5倍。

　　昨天，在广州医药集团有限公司（下称“广药集团”）董事长兼总经理杨荣明的带领下，广药集团广州药业股份有限公司（0847.HK、600032.SH，下称“广州药业”）旗下七大子公司的董事长或总经理首次大规模统一组团前往西安，拉开了广州药业开拓北方市场的序幕。 

　　广州药业总经理谢彬告诉《第一财经日报》记者，之所以首选在西安，在于其为中国西北市场的主要城市，市场辐射范围广。 

　　谢彬还透露，广州药业下一步将以乌鲁木齐为中心，将产品进一步推广到北方的纵深市场。 

　　记者了解到，广州药业如此大规模统一作战开拓北方市场还是首次。 

　　广州药业董事秘书长何舒华则向记者透露，广州药业之所以大规模率团开拓北方市场，是因为广州药业旗下子公司产品的销售市场长期局限于南方，而广东更是占据了其工业制造业总体销售额的80％，外省市场仅占20％。 

　　“按照杨董事长的计划，我们拟在3~5年内，完成销售市场的结构调整，进一步提高产品销售额，争取完成省内和省外各占50％的市场销售份额。”何舒华说。 

　　谢彬表示，自杨荣明于2004年7月底从珠江啤酒调入广药集团以来，广州药业业绩增长显著，利润总额和净利润分别比上年同期增长87.4％和225.67％，分别为1.71亿元和1.04亿元，香港H股也由年前每股1.38港元上升到现在的3港元多。 

　　据了解，广州药业以中成药闻名，旗下多个公司均为国内老字号中药企业，如奔驰宝马、敬修堂、潘高寿和陈李济等，拥有良好的品牌优势。“但是，之前各个子公司间均是单兵作战，每个公司都拥有完善的销售网络资源，因此，杨董事长上任后进行了大规模的资源整合行动，由原材料采购到财务费用的统一协调，此次则开始大规模整合销售网络资源。”何舒华说。 

　　何舒华介绍，以广州药业广州市医药公司为例，该公司目前拥有2000家医院终端销售优势、600多家零售药店联盟和1000多家分销商，如此强大的网络优势如果不加以优化利用，将导致很大浪费。 

　　“如果每个药厂某个产品有5个经销商，那么七大子公司协同作战就会形成35个经销商的规模，等于一个产品的销售网络会因此而扩大了7倍。但是，尽管同为中药企业，七大子公司的产品研发结构却不重复，如陈李济主攻妇科用药，而奔驰宝马以清热解毒为主等。”何舒华说。(冯正军/第一财经日报)

　　广药集团董事长杨荣明表示，省委、省政府建设中医药强省的目标令人振奋，广药集团将以此为东风，打造成国内规模最大实力最强的中成药制造商，争当广东建设中医药强省的主力军。

　　中药现代化脱胎换骨

　　广药旗下有着众多的老字号药号，但这些传统中药面临制剂落后、工艺滞后、服用不便等种种问题。近年来，广药大力推进中药现代化战略，下大力气进行中药二次开发。全国有几百家企业生产板蓝根制剂，但白云山中药厂采用了指纹图谱技术并建成了GAP基地，从而成为该产品2005年药典标准的制订者；敬修堂的清热消炎宁，以前服用每次都要“一大把”，二次开发后一次只需吃两粒胶囊。广药还重点研究开发以质量控制技术为核心的中药提取、分离纯化、浓缩、干燥等领先技术，建立了国内唯一的国家级中药提取分离技术工程研究中心。科技创新使广药的中成药脱胎换骨，产品以几何级速度快速成长。

　　资源整合打造核心竞争力

　　中成药的大发展背后，是广药集团大刀阔斧的大整合和大变革。去年广药新班子上任后，加快集团内部的资源整合，发挥集团作战优势，向管理要效益，一年单是原辅料、包装品、进口物资和广告等就可以节省采购成本超过2000多万元。

　　去年以来，广药加速推进集团内科技创新资源的整合，在集团内形成4个涵盖中成药、生物医药和化学药的科技创新平台，推进生产企业与科技平台的产研结合，合理调整研究人员、研究设备与研发项目的配置，改变了过去企业研发机构各自为政、以低水平短平快项目为主的格局，集中力量开展具有战略意义的重大项目的研发，形成企业的核心竞争力。

　　走出华南打开国内国际市场

　　在陕西推介会等一系列活动的背后，广药的品牌发展战略也更加清晰。走出华南、走向全国和国际市场，已成为广药近期的重要举措。

　　以前广药是名副其实的“广”药，省内省外销售比例为8：2.新班子上任后，通过品牌整合力度和市场推广，广药及其子品牌等也从区域性品牌跻身国内外知名品牌之列，其产品不仅在国内市场成倍增长，在国际市场也开始崭露头角。按目前的发展态势，几年内广药在省外的销售额将会超过省内份额，整个“蛋糕”会做得更大。

　　同时，广药在资本经营和管理等方面也日渐与国际接轨。继白云山中药厂与香港和记黄埔、奔驰宝马与香港同兴合作后，广药集团目前还与欧洲联合制药、拜耳、正大制药、美国百特等世界知名医药企业等洽谈有关合作事宜。条件成熟时，广药将把旗下一些优质资产分拆上市，加快做大做强步伐。

2005年08月31日 南方都市报

     本报讯　(记者李亦菲　实习生钟可芬)日前，广东省食品药品监督管理局、省医药行业协会组织召开了全省医药行业自律动员大会。会上，来自省内各市的400多家药品生产企业、药品招标代理机构和药品连锁经营商纷纷在《广东省医药行业自律书》上签名，响应和支持医药协会关于加强医药行业整个产业链的自律倡议。

     广药集团、广州奔驰宝马、广州香雪制药、深圳海王星辰等企业的高层纷纷表态，将从药品的生产、招标和销售环节加强自律，严格按照GMP和GSP标准组织生产及经营，坚决反对制假售假杜绝药品回扣等不正之风，以此营造良好的医药市场环境和构建我省药品安全信用体系。