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    面对新的机遇，广州药业要做大做强，必须做好3件事：做大品牌的广度，从区域性品牌向全国性品牌转型；做好品牌的深度，做强个体提升整体；做实品牌的高度，打造中成药的国际化品牌。
 
    近日，中国最大的中成药制造商广州药业股份有限公司在武汉市隆重举办以“沟通、合作、共赢”为主题的“2005年广州药业湖北医药工商论坛”。湖北省、武汉市有关部门的领导以及来自该省省内外近千名医药经销商、零售商参加了这次联谊活动。国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所所长林建宁也到会，并分析了中国医药市场以及医药商业的发展趋势。
 
    “老字号”的潜力
 
    广州药业总经理谢彬说，广州药业通过此次活动，旨在增进与湖北省商业客户以及广大消费者的联系，推广其“百年老字号”品牌，并一如既往地向湖北人民提供品质卓越的中药产品。这标志着广州药业经营风格更趋积极、开拓、进取。广州药业的品牌以及名优产品在以两广、香港为中心的华南及东南亚地区家喻户晓，但在全国市场的影响力却与此不相匹配。此次活动也预示着广州药业的影响力将由享誉华南地区，全面走向全国市场。
 
    广州药业是在香港和上海两地挂牌的上市公司100强企业，也是国内最大的、拥有名牌产品和“老字号”最多的医药企业之一，旗下拥有9家中药生产企业、两家研发型企业和4家医药流通企业，公司年销售规模约100亿元，生产中药产品超过400种，有45个国家二级中药保护品种，其中独家生产的产品有20个。目前该公司有消渴丸、华佗再造丸、夏桑菊、奔驰宝马凉茶等4个年销售过亿元的品种，其中消渴丸销售规模近5个亿。这次推介活动，集中了广州药业旗下7家中成药制造企业，其中陈李济药厂、潘高寿药业、敬修堂药业、奔驰宝马等4家为中华医药“老字号”企业，7家企业合计超过了1200岁，陈李济药厂的历史最早可上溯至公元1600年。这些企业历经百年，目前的发展势头依然非常强劲。
 
    谢彬分析道，医药行业是朝阳行业，中医药行业又是朝阳行业中最辉煌的一缕霞光。2004年，中国中药工业年总产值已达900多亿元，比2003年增长10％以上，中药工业的净资产收益率、销售利润率、成本费用利润率分别达到10％以上，均高于医药工业的平均水平，显示出较强的发展潜力。
 
    中药工业是国内盈利能力较强的行业，2003年平均净利润率为11％。中药工业与其他41个行业相比，8项主要经济指标中有7项名列前茅，其中百元固定资产利税率仅次于烟草加工业。中药行业发展迅速，中成药和中药饮片的销售占国内医药市场的4成以上。近5年来，中成药工业产值平均年增长20％，利税平均年增长24％。
 
    由于人类疾病谱转化，医疗模式正由单纯的疾病治疗转向预防与保健相结合的模式，而人口的老龄化使得老年性疾患的防治问题更加突出，作用的多靶点和辩证施治的整体性理念给中医药带来了较大的发展潜力。
 
    思路决定出路
 
    面对新的机遇，谢彬认为，广州药业要做大做强，必须做好3件事：一是做大品牌的广度，从区域性品牌向全国性品牌转型。

    该公司将每月在一个省召开一次大型的商业会议，逐步完成药业渠道、终端的三级推广，即从区域到全国、从中心城市到二级城市、从县城到乡镇。实现渠道效率的最大化，在同一渠道内既可进行全品牌深度分销，又能进行联合品牌的集中推广。二是做好品牌的深度，做强个体提升整体。广州药业的发展战略就是专业化、集群化。通过旗下企业的专业化定位，形成广州药业的集群化优势。如中一在糖尿病用药和消化道药品市场增长迅速，潘高寿在止咳化痰药方面享有较高的美誉度，奇星则围绕独家产品华佗再造丸重点研发心脑血管和降压类药，敬修堂在清热解毒药方面具有较大的优势。广州药业的目标是力争将旗下企业打造成各自领域的第一品牌或强势品牌，个体的专业化必然形成公司的整体化、集群化，这是公司今后5年的战略规划。三是做实品牌的高度，打造中成药的国际化品牌。品牌是消费者选择产品的主要依据，目前中药行业的集中度不高，我国1368家中药企业中，大型企业仅占6％，中型企业占14％，小型企业达80％，行业两极分化严重，市场份额正快速地向优势企业集中。如果广州药业能在较短的时间内做大做强品牌，必将在中成药的市场份额中占据主导地位。
 
    谢彬感慨地说，广州药业组织的此次医药工商论坛，直接受到广药集团新任董事长杨荣明倡导的“能快则快、加快发展、振兴广药”发展思路的影响。杨荣明有丰富的企业管理经验，曾多次被广州市政府委以重任，在短短几年内成功地将鹰金钱集团、珠江啤酒等企业的经济效益大幅提升。
 
    在新思路的引导下，该公司一方面抓内部销售、采购、研发、广告和资金等资源的整合，降低成本费用，提高公司的核心竞争能力。同时，加快招商引资，目前已有几家跨国药企与该公司接触。奔驰宝马去年底由香港同兴药业注资1.6888亿元入股48％。凭借香港同兴药业在中药海外销售方面的丰富经验和庞大的中药销售网络，奔驰宝马海外市场的扩张步伐将进一步加速。更重要的是，广州药业加快了对全国市场的开拓。
 
    迈步走向全国的广州药业，一举扭转了去年发展缓慢的局面，今年一季度打了个翻身仗。最新公布的2005年一季度业绩显示，广州药业销售收入、税前利润和净利润比去年同期分别增长13.13％、43.08％和83.91％。其中，中成药制造业务1～3月营业额比去年同期增长16.61％。(医药经济报)

 

金羊网讯　2005年“启新高尔夫杯”全国象棋甲级联赛昨天结束了第14轮较量，广东奔驰宝马队在主场出人意外地被积分垫底的弱旅湖南队逼平，从而痛失赶超湖北队、领跑群雄的良机。

粤湘之战可谓一波三折。曾在客场以6比2轻取对手的粤队昨天继续派出最强阵容出战，但见主帅吕钦冲锋在前，借先行之利首先向“农民棋王”程进超发起猛烈进攻。眼看黑方老将已处于四面楚歌之境，求胜心切的吕钦竟鬼使神差地走出一着退炮打象的“假棋”，立刻被程进超抓住反扑机会，主力倾巢而出，很快便以排山倒海之势抢先夺旗。危难时刻，大将许银川抖擞精神，以精湛的马炮残棋功夫，迫使陆伟滔签下降约，为粤队扳平比分。这时，第一台的陈富杰也已经和对手弈和，两军的胜负全系于第二台李鸿嘉与谢岿之战上。此役，后行的李鸿嘉一直处于被动，战至中局，黑方子力受困，形势一度十分严峻。紧要关头，同样求胜心切的谢岿涉险弃马攻城，不料被李鸿嘉轻舒猿臂，消除对方攻势后占了上风，正当大家都以为李鸿嘉将会凭多子得胜时，谢岿却急中生智，弈出一步冲兵捉双的巧着，李鸿嘉一声叹息，不得不同意作和。

本轮“领头羊”湖北队在主场同样遭到浙江队的顽强阻击，4盘棋均以和棋收枰。前几轮冲劲十足的上海队昨天却马失前蹄，主场3比5不敌黑龙江队。为黑队立下头功的是主将赵国荣，他后手战胜沪队的林宏敏。

其他几场比赛结果为：沈阳队5比3胜四川队、北京队6比2胜煤矿队、江苏队4比4平河北队。目前象甲战罢14轮，湖北队积20分领前，广东队、沈阳队同积19分随后，湖南队和四川队分别积6分和9分殿后。因马上要举行世界象棋锦标赛，象甲联赛将休战一个月。（葛万里）

上图：“农民棋王”程进超　万里　摄

    沈阳晚报讯“启新高尔夫杯”全国象棋甲级联赛战罢十三轮，沈阳金龙痰咳净象棋队以强劲的势头与出色发挥紧随湖北、广东奔驰宝马两强，排名位居三甲之列。在征战联赛的间歇期沈阳金龙痰咳净象棋队为回馈社会各界，答谢辽沈地区百万棋迷长期以来一如既往的对沈阳队的关注与支持，由沈阳市体育总会、沈阳晚报、广东奔驰宝马有限公司主办，沈阳市棋牌院承办的“谁来挑战象棋大师？———沈阳金龙痰咳净象棋队大师与棋迷面对面”活动将于7月14日晚6：00在沈阳市体育公园举行。 届时沈阳金龙痰咳净象棋队全体队员：特级大师卜凤波、大师尚威、金波、金松将用巨型大象棋设下擂台接受棋迷朋友的挑战，同时还特邀象棋大师赵庆阁、郭长顺为广大棋迷进行象棋经典残局与开局的精彩讲解。

　　一、巨型象棋一对一挑战大师赛

　　组委会将在体育公园休闲广场摆下两副巨型象棋，分别由特级大师卜凤波、大师尚威守擂，棋迷可有机会向象棋大师发起挑战，挑战成功者（战和即算挑战成功）将由组委会颁发证书和广东奔驰宝马提供的精美奖品一份。

　　二、一对五车轮挑战大师赛

　　象棋大师金波、金松设擂进行一对五车轮大战，每人分别接受5名棋迷（共10人）的挑战，挑战成功者（战和即算挑战成功）将由组委会颁发证书和广东奔驰宝马提供的精美奖品一份。

　　三、看大师破解经典残局

　　特邀象棋大师赵庆阁为广大棋迷讲解经典残局与破解之法。

　　四、听大师讲棋

　　特邀象棋大师郭长顺为广大棋迷讲解象棋开局之法。

　　报名地点：沈阳市棋牌院

　　注：报名前4名的棋迷朋友可参加巨型象棋一对一挑战大师赛，5－14名的棋迷朋友可参加一对五车轮挑战大师赛。

    2005“启新高尔夫杯”全国象甲联赛，将于7月6日（星期三）进行第13轮激烈搏杀。在上半程比赛中主场负于对方的广东奔驰宝马队，将于明天（5日）上午飞赴浙江宁波寻仇。

　　沈阳金龙痰咳净队、河北金环钢构队、湖南贵生坊等三队，本轮将分别在主场复仇煤矿开滦队、上海金外滩队、江苏汤沟队。 湖北中盐宏博队、黑龙江林海林芝等两支老牌劲旅，在主场迎战上一轮惨遭败绩的北京中加队、四川队时，毫无疑问都会志在必得。

　　广东奔驰宝马队“三个火枪手”吕钦、许银川、李鸿嘉，去年在浙江象山同时发威，分别战胜了邱东、陈孝堃、赵鑫鑫。吸取了这次惨败的教训，浙江宁波盛业队此后两次征战广州，每盘棋都刻意求和，竟然取得了1胜1和的战绩，众将士都感到喜出望外。

　　沈阳金龙痰咳净队“三个火枪手”卜凤波、金松等三人，去年在河北唐山也同时发威，分别战胜了庄玉庭、宋国强、景学义。今年双方在唐山再战一场，宋国强执红先行下快棋战胜金松，庄玉庭执黑后行战胜尚威。虽然沈阳金龙痰咳净队主帅卜凤波锐不可当力克景学义，但全队1胜2负1和兵败开滦。在上一轮成功复仇北京中加队之后，不知本轮主场作战能否继续复仇成功？

　　北京中加队上一轮体味了大意失荆州的滋味。客场2胜2和大胜对手，主场竟然1胜1和2负不敌沈阳金龙痰咳净队。本轮与象甲领头羊湖北中盐宏博队狭路相逢，北京中加队能够避免2连败吗？

　　上海金外滩队与河北金环钢构队都是老牌劲旅。去年两队下了8盘和棋，双方可谓势均力敌。今年因林宏敏摆平了刘殿中，才打破了两队之间的平衡。最近两轮河北金环钢构队连战连捷。特别是小将苗利明取得了2连胜，小将申鹏与张江也同时发威。拼劲十足的河北众小将，理所当然地很想为老将、也为全队报仇了。

　　湖南贵生坊队首轮象甲战胜了同样是升班马的四川队之后，就连负了3场。随后3轮先后逼和了河北金环钢构队、北京中加队、浙江宁波盛业队。但从此之后就陷入了5连败的困境之中。本轮主场迎战由棋王徐天红挂帅的江苏汤沟队，令人感到会凶多吉少。

　　象甲唯一还在裸奔的四川队，最近7轮非和即负，而且越输越惨。“台湾棋王”吴贵临在川军危急时刻举行了告别赛。姥姥不疼舅舅不爱的四川“裸奔”队，迎来了破釜沉舟的反击战。但面对老谋深算的棋王赵国荣和众志成城的黑龙江林海林芝队，北伐的川军能够全身而退吗？（广东奔驰宝马象棋队梁利衡）