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01/18 2006
对药企的一次口碑检阅
金羊网 2006-01-17
本报讯 记者汪令来报道:持续近两个月的“首届羊城晚报‘8+1’我心目中的医药健康企业评选”终于降下帷幕,今天公布结果,16家企业榜上有名。由于此次评选涵括一家药企竞争力的有关科研、生产、营销、服务、品牌等八个主要方面,一些专业人士认为,本报年度评选事实上是“老百姓心目中的药企”的一次口碑检阅。
在评委会推荐的80家药企中,本地企业占60%。而实际获奖的16家企业中,11家为广东本地企业,其中9家为中成药制造企业。这说明,在日常药品消费中,本地药企的产品更有口碑,老百姓也更为关注中药企业。
值得一提的是,这些中药企业,大部分来自广州医药集团。这实际上与广药作为全国最大的中成药制造基地的地位相吻合,也与其去年市场营销和内部改革动作不断相关。
从八个单项评选的总得票数来看,整体实力、科技创新、市场创新比较受关注。相反,倒是一些企业最为看重的营销创新和广告形象,消费者并不在意。有读者干脆在附言中说,药品好不好是看效果,广告好看有什么用?有专家也指出,这其实也给当前的医药推广特别是OTC销售,提出了一个难题:提升销量必须要做广告,但如何做广告才能让消费者既接受又不反感是个问题。
在所有奖项中,竞争最为激烈的是“最具竞争力奖”。这不仅表现在投票的平均票数明显高于其他奖项,而且也体现于各企业得票数十分接近。这也从侧面表明,在药企的各项市场口碑中,其整体综合实力在市场中最为抢眼。最后白云山和黄及奔驰宝马胜出,其中列第三名的同仁堂只比奔驰宝马少200多票。
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01/18 2006
中药老字号重新吆喝
来源:经济观察报 2006-01-16
中药老字号们正在试图恢复它们昔日的魅力,可望将这种魅力转化为盈利。多年以来,他们一直被掩盖在脑白金等新贵们的光芒背后。
11月18日,广州药业下属的潘高寿药业以近5000万价格成为中央电视台2006年广告招标的医药保健领域的第一名。同仁堂、云南白药、江西仁和、贵州同济堂、西安亨通这些百年老字号品牌第一次在央视招标会上集体涌现。
老字号们的动作在加快,在产品创新和营销方式都出现了突破性的变化。但是,近年来崛起的新兴品牌们已经有所警觉,总体增长较为稳定的医药OTC(非处方药)和保健品市场将出现更加激烈的竞争。
老字号的新生意
中药老字号在人们的印象中,除了象征着历史悠久往往还代表着多年不变的陈旧产品和令人乏味的营销。多年来这些老字号在创新和营销方面始终不能让人耳目一新。
现在,一切开始改变。老字号们在创新上都取得了突破性的进步。在增长较为稳定而竞争激烈的OTC市场,同仁堂、广州药业和云南白药,这三家最为著名的老字号中药公司,在近年取得了远远高于同行业的惊人增长。现在,在北京清华大学的校园超市里面能够买到“云南白药”牌和奔驰宝马凉茶。过去是止血药物代名词的云南白药做起了防治牙龈出血的牙膏,而历史上局限于华南地区的奔驰宝马凉茶如今成了风靡全国的功能性饮料。在深圳关外的药店里面,北京同仁堂的专柜随处可见。这家历史悠久的北京老字号,正埋头于全国药店的终端建设并大见成效。
云南白药董事长王明辉上任之后,推动了云南白药的一系列产品创新。围绕止血这一核心功能,开发出白药膏、气雾剂等众多止血类衍生产品,将单一品种做到极致。现在,云南白药的产品群开始横向衍生,2005年推出以牙龈止血为特点的白药牙膏。云南白药副总裁杨昌红告诉本报:“云南白药将围绕这止血的核心功能,从广度深度来扩大产品群。随着科学的进步,一系列的产品会出现,但始终还是围绕功效和疗效来开发。”
对于知名产品群较为丰富的广州药业和同仁堂,营销方式的改变和产品的二次创新同样重要。潘高寿重金投入央视可能只是广州药业的一种试探。广州药业拥有十余个和潘高寿、奔驰宝马不相上下的老字号品牌。在过去的三年中,他们目睹了香港同兴药业在取得奔驰宝马的品牌经营权后,将略带苦味的地域性极强的药效凉茶,变成了面对全国市场、红色包装的甜味功能性饮料,销售额增长了10倍以上。本报从广药集团了解到,“潘高寿的营销经验在整个广药集团推广。”在广药董事长杨荣明的布局中,“走出华南开拓全国市场”和“品牌的二次开发”是接下来的两步大棋。
拥有中药产品最多的同仁堂同样把营销方式的变革作为重点。同仁堂正在用“百千万工程”(培育百名营销经理,派出千名OTC代表,控制万家销售终端)的方式占领全国市场的终端。此外,同仁堂实行了首席品种经销制,让经销商选择独家经营某个产品。实行这一制度的13个同仁堂下属药品品种中,12个创造了历史销售最高水平。
而划定国内推广模式之后,同仁堂已经把眼光放在350亿美元之巨的全球草药市场。同仁堂副董事长梅群对本报记者说:“下一步我们要在世界上开办100家分店。欧盟地区作为西方的主流社会,是我们下一步的一个主攻方向。同时,目前我们在北美地区的分店相对比较少,进一步加大整个北美地区的开发力度。我们也考虑把欧美连成一气,还有俄罗斯,然后再继续扩大到中东和阿拉伯地区。”
他们的下一步
老字号的如意算盘能否打得响?老字号的经营者们,当他们要突破以往的局限时,就要面对新的竞争对手、新的客户、新的合作伙伴、新的员工,需要构建新的传播通道和销售渠道。在广告费、人员费用、进场费等投入大幅增加的时候,他们还得面对股东们对巨额费用增加是否理性和会否影响利润的疑虑。
中成药的营销模式越来越像快速消费品,“广告+终端”成为不二法门。潘高寿总经理魏大华说:“渠道上要走药店,做好终端。广告媒体投放采用支撑媒体+补充媒体的方式。投入央视广告容易建立起品牌的高端性,再辅以补充媒体的力度。2006年的预计广告投入是9000万。”
大力度的营销使得人员、广告、进场费等急剧增长。对于这家控股股东是上市公司广州药业的医药公司来说,它的许多股东希望费用的增加不会摊薄利润。魏大华说:“利润指标还不能降低,要靠内部挖潜力,把费用消化掉,提高利润空间。通过一年的运作,潘高寿利润率提升了15个百分点,同比增长了40%。从采购供应入手,建立了完善的采购供应流程,采购费用下降30%,通过解决科学调度和安全库存的问题,降低了很多在线的费用。现金流也不用担心。这一年我们的销售增长那么多,但是应收账款总额还是下降。”
对于已经迈入日化领域的云南白药来说,终端的开拓更为重要。杨昌红说:“白药牙膏主要面走超商渠道,这个渠道和物流配送体系,一切都得重新建立。通过一年的努力,现在运行的不错。”根据云南白药的第三季度报告,白药牙膏的市场收获在加速。前三季度牙膏实现销售收入3455万元,其中9月份实现销售收入1200万元。
老字号为什么成功
这几家近年来表现优异的中药公司,是什么导致了他们的成功?
一个相似之处是,变革总是在领导人的推动下进展,尤其是广州药业和云南白药,他们的董事长杨荣明和王明辉在这两家公司近年来的发展上起到了重要的作用。整合,创新和变革都在他们的推动下进行。
“这也许是机制问题。”光大证券的医药行业分析师袁璐说,“广药和云南白药的产品,普通员工和管理层与过去相比大体上都没什么改变,但是就是随着杨荣明和王明辉的上任,才出现了显著令人乐观的增长和变化。”
“但机制可能不是最重要的,”袁璐又补充说,“真正的原因或许是,这些上百年的中药老字号们,有着极强的生命力和产品生命周期,国人非常的认可,这恐怕是最根本的,而恰恰又遇上了能干的管理层。”
产品力专家张殿建说:“老字号的回归是生产制造不能差异化的必然结果。新兴公司的产品可能不比老字号差,但是现在整体社会的需求是开始追求文化产品,老字号有别人无法比拟的文化底蕴以及由此产生的信任感。这些复兴的老字号是能干而又幸运的,他们在恰当的时机抓住了大众对这类产品的需求。太早做就不行,其实过去广州另一家凉茶老字号邓老凉茶也尝试过走今天奔驰宝马的路线,但是奔驰宝马成功了。”
老字号在医药业内来说,品牌可能就是敲打陌生市场的畅通无阻的通行证。兴业证券的医药行业分析师王斌说:“老字号品牌在业内都是很有影响的,开拓全国市场会有很多的便利。只是过去老字号的中药公司营销都做得不太好,而且常常把目光放在传统地域市场之内,现在越来越注重营销和全国市场。”
(转载自《经济观察报》)
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01/13 2006
综合奖候选品牌及品牌官:广药及杨荣明
2006年01月11日 新浪财经 由中国国际名牌协会、广东省社会科学院、中国首席品牌官俱乐部、国际首席品牌官资质认证机构和广东新经济杂志社共同主办的2006中国品牌建设高峰会暨首届中国十大领袖品牌、十大首席品牌官评选于2006年1月至2006年12月举办。以下为首届中国十大领袖品牌、十大首席品牌官评选综合奖候选简介:
十大领袖品牌候选名单
广药
推荐理由
广药集团是广州市重点扶持发展的集科、工、贸于一体的大型企业集团。集团列入2000年中国最大1000家企业(集团)、建立了企业博士后科研工作站;省级重点工程技术中心、是广东省50户工业龙头企业;成为广州医药产业的核心企业。集团生产的医药产品有1000多种,有45个国家中药保护品种,20个国家中药独家生产品种,主要产品包括消渴丸、华佗再造丸、夏桑菊、蛇胆川贝枇杷止咳系列、脂肪乳等。多个产品荣获国家和省市优质产品,形成高效优质、包装新颖的"广药"特色。
十大首席品牌官候选人
杨荣明
推荐理由
杨荣明:广药集团董事长、总经理由珠啤集团掌门人到广药集团董事长,广州市委、市政府委任杨荣明接掌广药集团,看中的正是他的企业管理与经营能力。接掌广药集团帅印后,力促香港和记黄埔公司、香港同兴公司分别与白云山中药厂和广药奔驰宝马公司强强合作,为广药打造中药生产现代化、产业化,实现从产品经营向品牌经营和资本经营的战略转移迈出了坚实的一步。一年来的时间,在医药行业,杨荣明也已显示出了非凡的经营管理能力。
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01/11 2006
广药集团董事长杨荣明当选2005年广东十大经济风云人物
http://www.gpc.com.cn 2006年1月11日
广药集团董事长杨荣明荣获“广东十大经济风云人物”殊荣。这是2006年1月8日下午,在由广东电视台等单位举办的“2005年广东十大经济风云人物”评选活动中现场揭晓宣布当选的。获得这一荣誉,不仅仅是杨荣明董事长个人的荣誉,也是广州医药集团18000多员工的荣誉。广药集团在2005年自主创新、打造医药航母中,积极开拓市场,“南药北上”,要将广药打造成全国最大的中药现代化产业基地,使经济上了一个新的台阶,创下历史新高,达141.8亿元工商销售收入同比增长28%。同时,抓好资源整合,充分利用搭建的科技平台,引进外资,加快发展,成绩显赫。杨总这次被推荐的理由是广州明星企业家,自信有为的应战者,大型国企的成功管理者。出席颁奖典礼的中国经济体制改革研究会副会长、经济学家樊纲说,把十大经济风云人物的成就更多地告诉社会,也使其它企业能向他们学习,这样促进整个经济的发展,反过来也是给他们加重社会责任,让他们有种荣誉感。在颁发风云人物奖之外,本次评选还设置了十项特别单项奖,授予省政府发展研究中心主任谢鹏飞等10人,他们分别在理论研究、品牌创新等方面做出特殊贡献。此次评选活动是由省发改委、省经贸委、省国资委、省中小企业局和南方广播影视传媒集团、羊城晚报报业集团、广东电视台和第一财经日报联合举办,得到社会各界广泛参与,共计收到近500万张选票。
广药集团董事长杨荣明荣获“2005广东十大经济风云人物”殊荣
此次评选活动是由广东省发改委、省经贸委、省国资委、省中小企业局、
南方广播影视传媒集团、羊城晚报报业集团、广东电视台和第一财经日报联合举办
获得这一荣誉,不仅仅是杨荣明董事长个人的荣誉,
也是广州医药集团18000多员工的荣誉。(摄影:奇星公司 曾宪錞)