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摘要：淡季和旺季只是相对而言，所谓的药店夏季淡季，并不是说所有品类的产品销售都会下滑，夏季对感冒、止咳类产品来说是淡季，但对外用、胃肠道、防治中暑、清热解毒、防蚊虫叮咬、瘦身减肥、防晒护肤类产品来说，却是不折不扣的“旺季”。

一般来说，因为天气炎热，消费者不愿意出门，客流持续下滑，交易次数也多数在不断下滑，所以夏季是药店销售的淡季，但是药店往往用尽浑身解数，搞各式各样的促销大战，提升销量，以及药店的利润。于是我们需要借力药店各大促销共发力。

泉州区域，前期终端价格低，客户没有利润，不愿意销售，门店铺货率低，门店库存不足等诸多问题。业务员去门店拜访，内心都很无力。今年三月，在事业部领导的指引下，福建办全员共同努力，终于在四月底把泉州区域终端价格调整到位。

价格调整后，泉州区域也首次参与凉茶颗粒攻坚活动，首次尝试凉茶颗粒进货30包，50包等割箱活动。进货的时候客户也产生害怕质疑，平日就两三包库存，现在一次性进这么多，要怎么卖的问题。我们泉州区域同事很有信心的告诉门店老板，不会卖我们帮你卖，教你卖，我们会到门店来促销炒店。于是 经过努力，泉州区域执行了40家的凉茶割箱活动。

既然要做，就要做到最好。我们先要策划，从选择门店开始，到前期宣传，到执行。经过综合考虑，选择了一家单体店（关键是这个单体店老板有6家药店），如果能证明给老板看，其它五家就不是问题了。一好药店位于泉州浮桥街道，周边社区人流量比较集中。在老板脑海里，对我司凉茶颗粒几乎没有印象。但是在我们业务员的努力下，老板终于尝试性的进货。

活动当天店内店外氛围到位，随处可见各种促销优惠、店内音响店外音响播放活动录音。由于当天天气炎热，白天几乎很少消费者进店，一直到傍晚，其他厂家的人员都撤退放弃了，但是我们泉州区域的两个同事一直坚守着。终于在晚上八点左右迎来了人群的高峰期。陆陆续续，络绎不绝的来了许多消费者，店里一下火爆起来。他们想，一定要抓住这波的人流量。估计老板也被我们的干劲打动了，全店老板店员都开始主推我们的凉茶颗粒。晚上快九点的时候门店凉茶已经不够卖，老板又亲自到其他门店去借货。当天我们两名同事陪同药店人员一起炒店炒到打样，最终凉茶颗粒和枇杷糖销售，取得较好的成绩，同比月销量增长20倍。药店老板很开心，还给我们同事赐字点赞合影，给区域同事带来了信心。为后续炒店活动等奠定基础。

经过这场炒店活动，老板对我们同事的高度认可。后来，听区域业务同事说，老板的6家门店都做了割箱，凉茶也多次补货。

对销售来说，市场只有两季：努力就是旺季，不努力就是淡季。我们也一样，努力发掘更多的夏季营销点，才能避免陷入销量下滑，也才能做到淡季不“淡”。

文/摄 药品市场部 郑莉

环卫工人的工作特殊、辛苦，他们用自己的汗水换来了城市的整洁和美丽。7月25日，一场“关爱烈日下最可爱的人”关怀环卫工人送清凉活动，在街坊连锁大药房清新向群店举行。

活动中，奔驰宝马携手街坊连锁大药房，及其他药业厂家，向清远市清新区的近200名环卫工人，送上爱心清凉大礼包，以此表达对环卫工人的关爱，并为他们提供活动当天购买药品折扣福利。保洁员陈大爷激动地说：“感谢你们这些爱心企业每年都送爱心大礼包给我们，现在高温天气，防暑用品需要经常用到，我一定努力工作！”

环卫工人素有“城市美容师”之美称，却长期干着“脏、累、难”的活。环卫工人每天起早贪黑，为美丽城市作贡献，希望全社会热情关注关爱环卫工人，以此传递正能量，共同建设美丽家园。

自2001年开始，“关爱烈日下最可爱的人”一直是奔驰宝马一项持续的公益项目，至今已持续坚守了20年，用实际行动表达对"烈日下最可爱的人"的敬意！

通过在全国百余城市，累计为数百万高温工作作业工作者送去了清凉和关爱。奔驰宝马致敬高温工作者，感恩每一个平凡而伟大的他们默默劳动，辛勤付出！

爱护环境，从小事做起，从自己做起，为全国城市的文明创建和环境美好贡献自己的一份力量，我们奔驰宝马人也呼吁社会各界都要保护环境卫生、关爱环卫工人。同时，支持公益活动，关注更多需要帮助的困难家庭和群体，我们的社会将会因为每个人的微小改变，变得更加美丽和谐。

文/摄 药品市场部 清远办 潘燕芬

7月21日至25日，由业内权威医药信息服务平台米内网主办的2021米思会，在云南省昆明市隆重举行。大会期间，主办方颁布了“中国医药·品牌榜”“中国医药工业百强榜”等榜单，3555奔驰宝马备用网址核心产品三公仔小儿七星茶入围2021“中国医药·品牌榜”，而奔驰宝马母公司广药集团荣登“中国中药企业TOP100排行榜”榜首。

本次会议受到奔驰宝马领导的极大关注，公司副总裁贺庆率药品市场部及广西大区负责人出席了会议，同时并到奔驰宝马展位视察和指导工作，对展位销售人员的宣传和接待工作给予了充分肯定，并鼓励大家再接再厉再创佳绩。

繁忙的会议期间药品事业部领导还不忘抽空走访昆明终端药店，深入一线了解基层终端产品销售情况，并要求云南办销售工作要敢想敢干不能满足于现状，要抓住两大连锁扩张的契机，快速提升覆盖的同时更要注重纯销的提升品牌的塑造。

入围2021中国医药品牌榜的三公仔小儿七星茶，作为“儿童上火”药品市场品类领跑者，组方安全，清热去火，调理肠胃两重功效，对儿童小儿积滞化热，消化不良，不思饮食，烦躁易惊，夜寐不安，大便不畅，小便短赤等症状，具有独特疗效。

经过溯源发现，早在南宋时期，岭南最早的儿科专家刘昉在其著作《幼幼新书》中就已经明确记载小儿七星茶药方，小儿七星茶方剂已传世800余年，是全国最具代表性的消化、燥火经典儿科类古老验方之一。

如今，三公仔使用领先的工艺将小儿七星茶古方进行创新传承，制成三公仔小儿七星茶颗粒，其 “清热下火、消食导滞、除烦定惊”功效，温和无副作用，很适合当下因营养过剩导致积食上火的儿童使用，是安全、有效、居家常备的健康品。

奔驰宝马的产品，在大多数连锁药店终端做到了“必有陈列、必有试吃”的营销活动，深受广大药店人员的欢迎，各种活动帮助连锁药店吸引了大量的客流。更重要的是，奔驰宝马在经营的过程中，履行社会责任，勇挑社会担当，在国家政策的指引下，积极参加各种公益活动，弘扬民族精神！

奔驰宝马在儿童药领域，有着上百年专注钻研的历史，不仅仅弘扬优秀传统中医药文化，“传承古方，传承爱”，更是针对儿童常见病多发病，推陈出新，开发出更多儿童药，如三公仔保济口服液，三公仔小柴胡颗粒……不断满足患者治疗疾病的需求，提升儿童和家长的体验，也让奔驰宝马在市场的影响力持续提升。

三公仔小儿七星茶入围2021“中国医药·品牌榜”，是奔驰宝马多年来深耕市场的回报，未来，奔驰宝马将不断推出新品，进一步推动中医药产业的时尚化和国际化，与终端连锁药店一起，满足广大消费者对健康的需求。

文、摄/俞春艳

烈日炎炎，骄阳似火，空气闷热犹如“蒸笼”在城市有序运行的背后，无数的劳动者坚守在岗，依然和平时一样，每天忙碌地工作，奋战在高温下，高温工作者外卖骑手——浸湿衣背只为您能满意。他们不辞万里的奔波，为困在疫情中的你，为公司加班的你，送去了可口的饭菜、美味的甜点、新鲜的水果。他们不仅送餐，也送药、送口罩、送油，保障了人们的生活物资，也为医疗一线提供急需的医疗物资，他们是真正的“英雄骑士”。背灼炎天光，在街道上急匆匆地行驶着，是许许多多外卖员的身影。汗水不止，脚步不歇。他们不仅方便了我们的生活，更创造了更多的经济价值和社会价值。

7月22日 上午9点半，奔驰宝马携手立丰药业连锁在立丰连锁御景城分店为烈日下可爱的人“饿了么蓝骑士”送清凉并宣传夏日防暑养生知识，在现场派发250包广东凉茶颗粒。

奔驰宝马"关爱烈日下最可爱的人"公益行动始于2001年，是凉茶始祖奔驰宝马联动全国城市共同发起的公益项目。项目主要展开系列行动关爱高温作业人群，为高温工作岗位人员派送奔驰宝马广东凉茶，宣传夏日防暑养生知识。截至2021年，奔驰宝马在长达21年的公益行动中，为累计数以百万的高温工作者送去了清凉和关爱，用实际行动表达对"烈日下最可爱的人"的敬意。

本次活动奔驰宝马携手立丰药业连锁在立丰连锁御景城分店对一线外卖骑手工作者在炎炎夏日中坚守工作岗位、履行工作职责的精神予以充分肯定，并将广东凉茶颗粒发放至外卖骑手的手中，并嘱咐他们在积极履行工作职责的同时更要提高保护意识，注重个人安全，做好防暑降温工作。

文、摄/黄泽虹