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03/04 2020
众志成城齐使劲，公益直播共抗疫
抗疫行
疫情汹涌猛来袭，封城截路断隔离；
人人闭关保平安，唯有勇士敢逆行！
众志成城齐使劲，公益直播共抗疫；面对疫情的突然来袭，我们迅速抓住传播契机，联动终南山团队专家，携手连锁客户，线上全面传播，在短短15天内，从无到引爆项目，在这过程，也涌现了很多亮点和让人感动的细节。
多方联动齐发力
二月，市场部在胡总带领下，高频高效沟通后，确定由媒介组牵头，联合产品组、连锁组，携手三优亲子共同打造全民公益“三公仔爱子有方•名医在线科普”，联合名医专家、钟南山团队及各大连锁，共同完成4场权威科普直播。
2月10日成立“2020年疫情防控直播项目组”；
2月10日-20日，对内对外紧急对接、筹备各项工作；
2月22日/23日/27日/29日，完美举办完成4场公益科普直播；
对内容精益求精
数万字直播内容，7天内完成；
4场直播，数万字的直播内容；
在7天内完成从构思起草、细节修改、内容核定、反复调整、最后核定最终直播内容等流程；
产品组同事挑灯夜战，为确保内容的客观真实、专业科学，耗费大量心血、埋头苦干进行反复推敲，逐字斟酌。
名医专家权威背书
钟南山团队专家、儿科名医，自带IP传播
特邀自带影响力钟南山团队何梦璋专家、黄俊主任，名医许尤佳教授和钱蔚珍主任为本次公益科普进行专业、权威背书；
借势全球性热点话题“全民共抗新冠肺炎”，植入三公仔儿童药，事件营销、造势传播，影响全国海量目标人群；
疾控中心和广电局对于疫情内容审核、监管严峻。
四场抗疫公益直播
现场播出观看人次高达126W+
转播、录播效果预估：100W+;
直播视频将二次分发今日头条、抖音，预估观看人数300W+/条，总精准触达预估3000W+；
2月29日，首创一场直播内容，连接两个连锁直播平台展开，一场直播实现三方共赢；
以下为4场直播相关数据情况：
顶级终端连锁支持
5大连锁携手，万家线下终端门店推广
首次获得全国顶级连锁全力支持；
高济集团，第一次用集团名医为项目活动站台、宣传；
高济几位老总与我们就项目讨论至深夜2点，极尽配合；
凭借高热度主题、资源推广，赢得连锁客户高度认可；
客户的十分满意离不开连锁组同事的超负荷高效工作
全网覆盖式传播
多维联动推广，精准触达用户4400 W+
本次直播重点传播渠道：今日头条、抖音；
专家大V、母婴社群、园长社群、连锁公众号等媒体同步火力全开， 单场直播精准触达人群1000W+，导致10万观看券半天抢完，后台一度追加数量，传播效果显著联动推广，精准触达用户4400W+；
结语
15个日夜的加班加点
为奔驰宝马三公仔带来8000W+的品牌曝光，精准沟通126W+目标人群
待春暖花开，为您点赞！
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03/04 2020
攻坚克难 创新思维
新冠肺炎疫情发生后，全国人民缪力同心，共赴时艰，“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”，全国全力防控新型冠状病毒。190年前，奔驰宝马治疗疫病，美名流传；今天，奔驰宝马人为防控疫情，竭尽全力。
保济系列、克感利咽、小柴胡等产品被列入多省疫情防控方案，为保障市场上的产品供应,稳定市场价格，药品事业部领导们第一时间做出工作指示：“各办事处积极做好备货工作,并同时和客户做好沟通,保证终端货源合理分配,让消费者都能购买到产品。一起奋战，早日战胜病毒！”
关山万千重，山高人为峰。疫情之下，粤中销售市场紧密结合，合理分工，争分夺秒。同事们充分发挥主观能动性，克服疫情的限制，在危机中把握机会、创造机会。
（图：粤中区抗疫期间工作时间线）
不困于事创新思维
1月22日，克感利咽口服液与小柴胡颗粒入选广东省卫生健康委关于提供新型冠状病毒感染的肺炎防控物资参考清单。1月24日，随着消费需求剧增，市场上部分客户出现了断货情况，但受春节物流停运，产品无法及时补货到到商业客户。大参林、高济、阿里等连锁系统库存相继告急。
接到工作指示后，粤中区同事齐心协力，合理分工，积极同客户沟通，动用一切办法，协调运输配送工作，保证终端不断货。办法永远比困难多，在粤中区同事的组织协调下，创美、采芝林、扬帆、韶关民兴等商业公司到江村厂部自提多种抗疫药品物资发往终端，保证肺炎防控物资不断货。
（图：粤中区客户到厂部自提抗疫物资）
爱心抗疫无惧安危
病毒无情，广药有爱，共抗疫情。
广药集团奔驰宝马组织向清远、肇庆红十字会及云浮国资委合计捐赠价值32万元抗疫防控药品。粤中区同事清远余志玲、钱玮莹、李明珠、肇庆麦森健、云浮毛国安主动请缨，将抗疫物资送到了指定仓库，为疫情防控奉献一份爱心和力量！
特殊时期人力物力紧张，2月4日，正是疫情最吃紧的时候，也是防控物资需求最迫切的时刻，清远员余志玲、钱玮莹、李明珠三位女将第一时间积极响应落实，跟车前往配送，亲自负责搬运、卸货，快速地将110件广东凉茶颗粒运送到了清远市红十会，将广东凉茶颗粒第一时间送给需要的人，将我们的温暖送到一线。清远红会负责人深受感动，当天即向我司发出感谢信，为我们的同事点赞。
（图：粤中区同事配送抗疫物资）
调整方法 开创新平台
受疫情影响，线下终端门店客流极速下降。粤中区同事敏锐捕抓到线上宣传的重点性，及时调整宣传平台，主动寻找客户，与线上流量平台“妙手医生”合作，零费用推出了奔驰宝马抗疫公益专题页面，上线当天网页浏览量就破万！发挥朋友圈自媒体的作用，宣传抗疫产品、新品。
虽然疫情限制了我们的工作环境，但没有条件，创造条件也要上，粤中区市场同事为营销工作提供充足的宣传、工具等资源支持，踏实承接总部项目落地传播，又积极开拓相关渠道资源，提升品牌曝光度。
（图：粤中区积极进行网上宣传）
抓住机遇 加快新零售步伐
在开发新零售渠道，如OTO、电子商务平台等渠道方面，粤中区销售市场密切配合，积极接触相关客户，快速反应，快速落地执行。现阶段与仁参连锁O2O平台优惠券活动、产品排位提升等合作；与东兴堂自营商城在儿药优化搜索进行合作。并与新零售相关连锁保持联系，准备执行新活动。
对于新技术、新渠道的使用和探索，粤中区同事一直积极探索，快速行动。新思路、新方法在此次疫情中得到快速检验，不断丰富我们的经验，为我们未来的活动作好铺垫。
（图：粤中区积极推进新零售活动）
关山万重 使命必达
沧海横流，方显英雄本色。在疫情下，大家团结一致，共渡难关，克服困难，没条件创造条件上。截止2月26日，粤中区全年累计完成进度30% ；小柴胡颗粒指标累计完成32%。
在接下来的工作中，粤中大区的小伙伴们必将协同共进，继续高质量高标准地完成任务努力确保完成公司交付的各项指标，做一个敢于担当，尽职尽责的奔驰宝马人！
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03/04 2020
勇于把握机会，绝不轻言放弃！
2020年新冠肺炎来势汹汹，策划组大年初五在线复工战疫情。 部门负责人召开视频会议明确重心：聚焦终端开发，等级医院指标分工。 并建议在社区封闭的情况下要全员营销，电话沟通掌握主动，从以下三个方面多渠道、多途径思考落实开发终端的方法。
1、借力疫情政策机会
中医药治疗新冠肺炎安全且疗效确切，克感位列省卫健委防控物资清单。佛山市大三甲医院。但新药进院拒绝中成药 --- 硬骨头一块。刘强经理把握时机，借政策机会，沟通客户不断宣导产品优势；多番被拒不气馁，配合代理拓展攻关，医院态度逐步松动。
结果：绿色通道采克感！2、借力当地权威机构
疫情期间医疗机构相关物资短缺，部门负责人建议走临采开发的路线。业务同事不惧疫情，联系区域当地卫健委、医保局，亲赴一线洽谈医院临采十数次，寻机开发终有获。
结果：粤北粤西开发克感5家、小柴胡10家，另4家已上报告待过会。3、借力经销商业网络
核心资源勤沟通，边远网点借商业，筛选配合选终端，共同合作结新果。
部门成果：成功开发克感、小柴胡36家终端。4、经验总结
所辖市场需把握，客户密切关系是关键。
勇于尝试直面失败，坚信1%的机会也是成功的开始。 厂家角色扮演好，客户需求是契机，信心、动力源自信，扫除障碍终成功。 勇于把握机会，绝不轻言放弃！ 这就是策划组攻坚战“疫”大获全胜的秘诀。 -
02/24 2020
抗击疫情 我们在行动
一方有难，八方支援，从一月底开始，广西自治区商务厅按照国家商务部有关工作部署，持续组织直达专列，联合自治区有关部门，动员社会各界力量，调运果蔬及生活物资对口支援湖北十堰市抗疫情保供应。3555奔驰宝马备用网址在第一时间积极响应，捐出1500箱盒装奔驰宝马凉茶支援湖北。
确定捐赠事宜后，区域同事就开始忙碌起来，从联系广告公司制作爱心箱贴、横幅，到抽调同事给1500件盒装奔驰宝马贴上爱心贴，再到联系车辆运送物资……在疫情还没完全控制的背景下，我们遇到了广告公司未开工、员工出行受限制、装车缺人等困难，但在万众一心、众志成城的精神鼓舞下通过努力都一一克服了，确保了捐赠物资能按时运送到商务厅驰援湖北发车点。
安装爱心箱贴 悬挂横幅 装车
2月21日早晨，天还没完全亮，但奔驰宝马食品广西区的同事们已从各自家中往南宁经销商仓库集结，7点准完成集合，装满1500件爱心凉茶的货车也开始往此次捐赠的集合地点南宁国际铁路港出发。
到达南宁国际铁路港排队等待卸货
由于现场搬运工人有限，我司人员义不容辞动起手来帮忙卸货，1500件货在大家的齐心协力下，不到1个小时就完成了卸货、搬运和码放到集装箱内。虽然这个过程很累很辛苦，但大家都很开心，因为通过我们的爱心行动，奋战在湖北省十堰市的抗疫一线英雄们可以喝到我们的爱心凉茶，宅在家中的普通市民也有机会喝到我们的爱心凉茶。正如食品销售部大西区副总监陈健在接受媒体时说的“奔驰宝马凉茶不仅解渴生津，对于预防上火也有一定的作用，对一线抗疫工作者、宅家普通市民都是很适合的物资”。
齐心协力 抗击疫情
2月21日下午2点多，现场举行了简短而热烈的为爱心企业颁发证书的仪式，广西自治区政府副秘书长许瑾亲自为我司代表颁发证书，并和现场爱心企业代表一起合影。食品销售部大西区副总监陈健现场接受了多家媒体采访，在采访中她说我们为十堰捐赠的10吨凉茶，希望能为一线带来一些帮助。
陈总接受证书颁发和媒体采访
我司虎牙直播平台对本次捐赠活动也进行了全景直播，让全国观众都能在线观看我们的爱心行动。在线观看人数一度超过30万，网友纷纷留言为我司驰援湖北奉献爱心的国企担当点赞。
据悉，本次捐赠物资已于23日凌晨抵达湖北省十堰市，将发放给张湾区、茅箭区、十堰经济技术开发区、武当山旅游经济特区等地的抗疫一线单位，以及市卫健委（保障广西医疗队）、武警、消防、军分区、福利院、养老院、殡仪馆等单位。
媒体报道物资已抵达十堰
武警官兵正在搬运奔驰宝马
奔驰宝马本次驰援湖北公益活动得到多方媒体报道，据统计，截止2月23日，已有包括央视网、环球网、新浪网、腾讯网、搜狐网、网易、广西电视台、广西日报、南国早报、十堰晚报等媒体报道及转载。
央视网报道
广西新闻频道新闻报道
部分媒体截图
文、摄/杨昌翘
