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03/14 2022
奔驰宝马过期药品回收活动惠州站启动
3月12日上午，3555奔驰宝马备用网址药品事业部惠州办举办的“安全用药 绿色回收”活动在高济百姓大药房麦兴店举办启动仪式。
此次活动以“安全用药 绿色回收”为主题。活动现场，主持人为群众讲解家庭用药基本常识以及服用过期药物的危害，倡议广大顾客朋友及时整理家庭药箱，谨防过期药品对家庭成员形成损害。
活动现场，有不少的市民早已准备好了家里的过期药品前来回收，并兑换鸡蛋和优惠券。市民表示这样的活动不仅无害化地处理了自家的过期药品，还能得到了一份小礼物。为这个活动点赞。
惠州市百姓大药房医药连锁有限公司作为此次“安全用药 绿色回收”公益活动的协办方，在3月13日至3月23日，将在惠州全市设置近200个定点过期药物回收点，向市民提供有偿回收过期药品服务。
关于过期药品怎么处理，过去的大多数居民选择直接将过期药品扔进垃圾箱，这不仅污染环境还可能导致过期药品落入不法商贩之手重新流入市场。通过开展“安全用药 绿色回收”公益活动，将过期药物回收，并统一交给相关部门进行封存及销毁，切实保障广大市民的用药安全和生命健康。
文、摄/文伟宏
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03/09 2022
吉时相伴 同心抗疫
阳春三月的深圳正在进行一场惊心动魄的抗疫大战，“人民至上、生命至上”的理念，在深圳抗疫战场上如旗飘扬，面对这场大战，深圳第一时间启动快速响应高效运行的应急指挥体系、严防死守密而不漏的一线防控体系、精准果断划定封控区、管控区、防范区，尽快切断传播链条，阻止扩散蔓延。
流调溯源、走访排查、测温验码、消毒清洁、代购代送….面对巨大而庞杂的工作，我们抗疫前线的工作人员以最无畏的担当、最热乎的双手、最勤快的双腿守护他人，用千辛万苦服务千家万户，成为维护城市安全、市民安康的坚强堡垒。
3月8日上午，3555奔驰宝马备用网址联合深圳市福田区园岭街道办、深圳市妇联，走进深圳福田的园岭社区，为奋战在一线抗疫人员和居家隔离市民送上一份温暖。一名男性抗疫工作人员表示“托女神节的福，让我们男同胞也感受到温暖，感谢奔驰宝马公司对抗疫工作的大力支持，虽然抗疫工作很累，但是我们会坚守岗位，打赢这场防疫战”。
其中包括清凉解暑的奔驰宝马凉茶饮料、保济丸和小柴胡冲剂等。并向抗疫一线工作者们进行慰问，表达来自奔驰宝马人的深切关怀与敬意，也希望能为守护他们的健康出一份力。
向封控区的居民每家每户送上一份爱心礼包，包括鲜花、奔驰宝马产品等，总共一千多份。
百年民族品牌奔驰宝马诞生于清朝道光年间岭南地区瘴疠、疫症蔓延之时，奔驰宝马凉茶的诞生为人们的清热去湿带来了良方。现在奔驰宝马依然延续了百年奔驰宝马的品质与用心，奔驰宝马会一如既往秉承“循妙方制良药，让天下人治天下病”的企业宗旨，为社会创造更大的价值。
最后，让我们为奋斗在一线的抗疫工作者们加油，为温暖的深圳加油！
文、摄/黎嘉莉
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03/07 2022
药品福建办携手福州海王星辰店员培训会
阳春三月，奔驰宝马药品福建办携手福州海王星辰健康药房连锁，在福州海王星辰总部会议室，进行了重点品种的店员培训沟通交流互动。
众所周知，药品在药店的销售过程中，店员所起的作用是毋庸置疑、不可替代的，通过店员来提高自己的产品销量，无疑是最直接、最经济并且快速有效的手段。因此，药企的终端人员都把药店店员作为重点工作对象，通过培训，使他们掌握相关的产品知识和卖点，达到销售时向顾客主动推荐的最终目的。
店员培训会如果只是一味地照本宣科，或者一味地学院派授课，培训现场只会死气沉沉，导致参会人员表面上在听课，私下却在忙自己的事情，比如玩手机等。所以要做好一场店员培训会，主讲人的演讲风格很重要，他不一定需要资深的教授、导师，但他一定要是一个能很好驾御会场气氛的实战讲师。比如充分调动参会人员的积极性，并参与到他设计的有奖问答环节中来；或者激情无限，声音有穿透力和震撼力。
同样的道理，因为顾客大都没有接受过医学、药学的正规教育，听不懂那些晦涩难懂的专业术语。因此，在培训时要用通俗、直白的语言，把品牌理念、产品的治病机理、作用功效通过店员之口，传递给每一个可能购买产品的顾客。
当然一场店员培训会，不是讲者讲完课就结束了，后续还要乘胜追击，加强后续拜访工作。会后的回访，是进一步加深业务员与店员之间关系的重要手段，也是由情感转化为业绩的重要一环。比如，我们的终端人员，在后续拜访中，再一次的针对我们的重点产品做贴柜培训，一对一培训。
“复杂事情简单化”是做事的最高境界，相信我们只要一直努力重复的做好这些“简单”的事情，对我们后续业绩提升会有很大帮助。
文、摄/郑莉
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03/02 2022
经销商春节过后应该解决的若干个问题
“经销商之家”公众号里读到一篇关于经销商春节过后应该解决的若干个问题这一文章，犹如醍醐灌顶，如沐春风，瞬间觉得自己的眼界和心理被打开了，感觉受益良多，结合自己区域自身的一些现状有一些自己的感悟如下：
按照以前的思维习惯，节后开工第一任务是重点关注终端客户动销情况，尤其是大客户例如商超批发，及时跟进补货和区域内调整，争取有效集中处理剩下的库存，也就仅此而已。但文中作者却提供了另外一个思路（特别是针对我们礼品装产品），要充分抓住过节时机，及时在终端开展一些特价，买赠的消费者活动，来拉动销售，争取在终端处理完滞销产品，而不是像我们以前的习惯，任他在终端陈列到期之后，实在卖不动了就退回经销商仓库，再向厂家申请政策处理等等，往往错过了最佳时机，而且增加了处理成本。春节档加浓型12入尊萃奔驰宝马礼盒就是类似情况，动销不是特别理想，就需要我们及时在终端进行档期促销、捆绑赠品、调整位置促进销售。
笔者还重点强调了节后拜访过程中要加强对网点的梳理和优化，春节时期如果产品销售不好，要么是这个店整体销售都一般，要么就是产品自身的问题，位置不够好，利润不够，老板不愿意推销介绍等等。这些都是需要去总结的，并针对不同的客户，了解具体的问题并加以解决，而不是固化在之前的思维中，单纯的去看老板进货多少，库存多少，动销了多少，只有一串冷冰冰的数字，而没有细想这背后该怎么发现问题解决问题，并为来年的铺市选点做好计划。
知己知彼，百战不怠，关注竞品，作为一个销售人员，这点肯定能做到，对比竞品在市场上的表现差异，总结产品存在的优势劣势。竞争对手的动销，终端售价，老板利润，消费者促销，网点覆盖。做到心中有数，才能做好相应的对策。
通过春节的消费情况，反映出今年的总体消费观念也在慢慢发生改变，得益于国家有效的疫情防控，今年没有了疫情的影响，走亲访友持续火爆，虽然春节期间天气不好，但是总体销售依然火爆，并集中表现在以下几个特点，一是礼盒类产品销量基本脱销，尤其是休闲坚果类，说明大家的消费水平在逐年提高，当然我司产品（奔驰宝马20入礼盒装）销量也在提升，二是县城消费集中在大超市大卖场，可能受下雨影响超市一般都好停车，又方便一次性买齐，城区终端小店销量一般，三是乡镇产品陈列面和库存越大的终端客户销量越好，节后走访动销都在九成以上，这也为以后工作提供了很好的思路，增量的机会也就在这里，将大客户做大做强势，从陈列到库存，都要做出形象和气势，对销量一定能起到提升作用。
文章还提到经销商货款结算，年度总结，绩效考核，打造业务团队等问题，这些是作为经销商应该关注的，作为业务了解一下大概也挺好，总而言之，学习了这篇文章让我们对业务销售，对经销商成长有很好的启示作用，希望能学以致用获得成长。
食品销售部华中区江西办赣州站：汪涛
