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03/23 2022
细节掌控决定铺市效果
铺市考验一个业务员的基本功，一次有效的铺市，在扩展销售网点的同时，还能为销售人员带来销量。但是，有几个业务员在铺市之前，就已经明确此次铺市要增加多少零售网点，提高多少铺市率，提升多少月销量，毛利点控制在多少，固定费用摊比是多少，终端生动化做到何种程度呢？
假如铺市前业务员就能从实际情况，从各个细分目标出发，制定出一套可行性较强的实施方案，那么，不仅使铺市工作内容和流程更加明确，还能切实打好市场基础面，并为后续的市场推广获得更多的利益和价值。
一、利用价格策略保证铺市成功率
一次成功的铺市，需要制定合理的价格策略。供货价格太高，终端店难以接受，面对消费者缺少价格优势；供货价格太低，经销商又没有利润，终端店也不见得能卖出高价钱，并且还可能被印上低档产品的标签。那么，究竟该如何设计产品的价格策略，我们要结合产品自身的定位和特点，为不同的产品制定差异化的铺市策略。
1、对于冲量产品，即在本渠道内具有销量优势的产品，建议走平价策略，有助于更好地构建渠道，比如我们的6连包，可以利用这个品项，抓住在AC类超市的踏青海报活动。超市是个窗口，不仅只有消费者会在超市选购日常生活所需产品，其他不少小店老板，在他闲暇时刻也会在周围对具有影响的超市进行学习观看超市对每个季节主推的产品。如果我们在每个区域的重点超市都能结合超市的踏青海报挡期，加大宣传，这对我们对小店的铺市将起到事半功倍的作用。
2、对于利润产品，即与竞品差异化比较明显的产品，建议高价策略，着力塑造品牌形象，为经销商提供利润保障。20入礼品装、24入的提手装，我们要在超市保持长期售卖，尽量争取堆头、陈列的最大化，维护产品的形象。
3、对于竞争产品，即与当地竞争处于同档次、同类型的产品，建议走低价策略，起到打击竞品的作用。针对难功的网点，可以利用公司荣誉产品的价格优势来抢争罐王和加多宝的网点，
二、知己知彼
1、了解区域路线内的竞品状况、卖点、优势、价格、铺市率、供货价、利润政策等等。
2、了解客户的经营方向，经营状况，客户的性格特点。
3、了解自己产品的优势、劣势，做到扬长避短。
4、你对对手了解的越深入，越能更好的找到对手的弱点，找到自己的优势所在，打动客户，才能在铺市过程中，最快的击破客户的防备，占据终端。
三、完备的规划
1、路线的规划，对自己要跑的区域，都有那些网点，该怎么走，最快、最有效。
2、客户的难易程度该怎么区分，同类型的客户区分，该准备怎么样的话术说服客户。
3、可能遇到的问题：滞销怎么办？压货怎么办？价格谈不拢怎么办？政策怎么分？说到底还是要业务员平时勤快，所谓的客情、技巧，全都是日常拜访中一点点沉淀下来的。
下了货要及时做到以下两点：
1、手勤，日常货架、冰柜的排面整理，甚至帮客户做一些力所能及的事都是应该的。
2、脚勤，就是多回访，不管合不合作，混个脸熟，拉拉家常，放下包袱，去虚心的请教，多聆听，客情就一点点的建立起来了。
铺市，说有技巧也没有技巧，需要的就是业务员用心去做，仔细的做好每一个流程，把握好每一个机会，特别是在这特殊的时期，各种平台活动冲击，终端小店生意难做，店主会在各个平台比价格，那我们就更要在服务、售后、客情上下功夫，才能达到我们想要的效果。
食销华中区江西办：肖美玉
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03/23 2022
陈列这样做，月销量涨、涨、涨
陈列是最无声的销售，陈列对于产品销售的重要性可见一斑。
第一:陈列的重要性。因为每个销售区域的空间有限，如若想被消费者关注并带走，则须利用创新并显眼陈列为“引线”。因为消费者的选择83%来自视觉，11%来自听觉，买与不买，或许只是那一瞬间的“眼缘”。
第二:陈列位置的如何获得?是最普通也是最直接的金钱购买？还是销量促动的自然形成？或者促销政策的吸引流动？又或者只是平日里的支持与帮助？这些都是陈列形成的步骤。
第三:如何做好陈列的维护与保持?其一，平日的拜访，做到“腿勤、手勤、嘴勤”做店主的管理顾问，助其所需。其二，标准化作业，陈列做到整齐、整洁无破损、饱满易拿，让顾客一看就知，一拿就买的冲动。其三。"知已知彼，百战不殆”，关注竞品、了解竞品，凸显自我，印证自我，学会自我到新，满足如今的“眼球社会，吸引人气，产生价值。
陈列的好与坏在超市中表现尤为突出。随着购买习惯的改变，一站式购物越来越得到顾客的青睐。然而超市内产品的多样化，顾客眼花缭乱，无从选择，好的陈列展示为顾客提供了选择的选项。还记得前几年，我一直觉得超市做个堆头陈列花个几百元，意义不大，而且还不一定产生得到对应的销量，划不来，但实则不是。以粤客隆超市为例，2022年春节档配合市场部资源，布建了整店形象包装，突出春节气息又充分展示了绿盒奔驰宝马产品，再加上外堆、内堆陈列产品的相互结合，2022年春节档销量明显比2021年同期上涨，用最无声的销售方让顾客记住绿盒奔驰宝马，并选择绿盒奔驰宝马。
每一份成功后面，必然有曾经为成动付出的汗水，每一份的耕耘前面，必然有曾经很多个坚持与努力。做好陈列，让它成为最无声的销售，推动区域业绩指标达成。
食销华中区江西办赣州站：廖艳红
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03/21 2022
百亿品牌新标杆，儿童用药多留心
2022年3月18日，由茂名市市场监督管理局牵头，3555奔驰宝马备用网址和茂名大参林医药有限公司协办的《家庭过期药品回收》公益活动在茂名大参林人民北店举行。
2022年新冠疫情依然局部反复多发，尤其是粤西区域多个地区实施严格管控。目前，口罩、消毒液等一次性防护垃圾的回收处理仍然值得重视：如何筑牢常规防控的“第二道防线”，快速增加垃圾的处理处置能力，安全合理有序地处置医疗废物，是极大的考验。
作为药品生产企业，奔驰宝马积极提倡过期药品回收，减少有害垃圾存放危害。三公仔作为百亿儿药品牌，时刻关注儿童用药安全问题。313换药活动作为奔驰宝马知名品牌活动，已成功举办多年，深得消费者的喜爱和支持，现场的市民刘小姐表示，家里每年都会有很多过期药品，通过换药的形式，一方面消费者可以直接受惠，使用现金券购买药品，另一方面也能减少有害物质污染，防止小朋友吃错药，用错药，真是一举两得。
药品湛江办将继续携手本地药品连锁公司，结合公司主题宣传开展更多形式的活动，提升品牌公益宣传形象，通过多形式、多品类、多渠道的方式，切实将品牌推广落到实处，助力2022年销量业绩再创辉煌。
文、摄/湛江办李文
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03/15 2022
全力以赴，定有所成！
2022年初始，湖南历经了一场大雪的洗礼，大雪飘落满城，乍一看像是北方的小城，但在南方人的眼中，这也是“瑞雪兆丰年”的好意头！
市场部在新一年的KPI中增加了异业客户拜访的目标，这是领导新一年赋予的创新思路指引，也是市场人需要持续学习在不断更新的市场风向中了解当下新知识，新热点的重要工作。
每次的拜访推广们也会在群里分享，讨论；大家也在群里复盘着2月拜访的客户，可以在3月初重新梳理一下客户覆盖内容，延伸思考可合作机会，再次微信联系，保持信息交换；就是这样的日常维护中，机会就可能会产生！
各种节日也是各个企事业单位、协会聚会交流的好契机，与各个异业拜访负责人的日常寒暄中，顺势推销一把我们的产品作为沙龙、会议饮品，在价格，外观合适的机会下，这样一场可以展示的机会也就来了！
不管是几箱的采购，只要有机会，我们也去努力，现场跟踪能争取的logo版面，视频画面，都是一次产品宣传的机会！也是每一次给自己加油打气的异业拜访的小小成果！在销售努力奋战一线的同时，推广也努力的在市场异业拜访中寻求合作契机，产品宣传的机会点，全力以赴的推广们，2022年定有所成！
食品市场部华中区湘南办：周龙辉
