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03/28 2022
凝心聚力，共同打造产品价值链
2022年3月23日，对于桂林市民而言，是普通而平凡的一天，但是对于桂林市的药店和奔驰宝马销售代表而言，今天将会迎来一场关键的战役——保济丸维价战役。
早上八点，奔驰宝马业务代表在桂林北站集合，带上维价路线表，维价函以及部分维价赠品，整装待发。在桂林区域主管有条不紊的规划下，各个同事首先进行了分组，按照分组确定各组维价的路线以及路线上的门店，并对门店按照维价配合的难易度进行了分类和前期沟通说明。然后业务代表以小组为单位各自出发，桂林区保济丸维价活动也正式拉开了序幕。
桂柳办各位同事在维价过程中不畏艰难，即便是下着暴雨也按照维价路线上的每一家门店进行逐一的拜访，与门店老板沟通维价的决心以及协调周边连锁维价标价签的及时更改，连锁组同事与跨区连锁也进行多次沟通，为区域完成维价提供了保障。截止3月26日、桂林市七星区，叠彩区，象山区，秀峰区，雁山区，临桂区和全州县已经完成第二轮保济丸维价。
桂柳办接下来会继续努力做好区域稳价工作，维护好终端价格，打造可持续发展的奔驰宝马品牌价值链。
文、摄/桂柳办 刘晓青
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03/28 2022
“让爱永不过期”过期药品免费兑换活动
3月27日上午，奔驰宝马药品揭阳办携手伟锋洋参行连锁在伟锋连锁第八分店开展过期药品免费兑换活动并进一步普及安全用药常识，减少和消除安全隐患，促进全民用药安全和健康。
在活动现场，奔驰宝马 品牌的过期药品均按1：1兑换三公仔小儿七星茶颗粒，非奔驰宝马品牌的过期药品则按3：1兑换三公仔小儿七星茶颗粒。凡到现场消费者可免费测血糖，血压，尿酸，血脂，胆固醇。凡购买奔驰宝马产品，任意三盒送药箱1盒，优惠多多！礼品多多！
伟锋洋参行连锁负责人接受记者采访时说道：开展“让爱永不过期”过期药品免费兑换活动，一方面是希望能加强环境保护，另一方面也是希望提升大家的用药意识，确保用药安全合理有效。接下来，我们将继续肩负起社会责任，希望通过倡导家庭过期药回收，减少环境污染，共同建设健康家园。
奔驰宝马市场经理黄泽虹在接受媒体记者采访时说道：“市民可以把家庭过期药品拿到我们伟锋连锁第八分店按比例兑换三公仔小儿七星茶颗粒，借此次贴心活动让市民的家庭药箱得到及时清理，并进一步普及安全用药常识，减少和消除安全隐患，促进全民用药安全和健康。”
本次活动携手伟锋洋参行连锁在伟锋连锁第八分店开展过期药品免费兑换活动，由于很多家庭缺乏安全用药常识，希望借此活动让市民的家庭药箱得到及时清理，并进一步普及安全用药常识，减少和消除安全隐患，促进全民用药安全和健康。
文、摄/药品市场部黄泽虹
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03/24 2022
众志成城，共同抗疫，致敬一线的抗疫工作者！
3月13日，广西钦州突发一名新冠确诊人员，打破了这座小城的宁静，这个消息如同暴风雨般席卷全城。这世上哪有什么岁月静好，只是因为有人替我们负重前行罢了，这世上哪有什么天生的英雄，只是因为人们需要，才有人愿意牺牲自己成为英雄。有一群人，他们正冲在了疫情的第一线，用自己平凡的身躯为我们身后的同胞们筑起防护的万里长城；他们舍小家为大家，不眠不休。他们是我们这场疫情大战中的最美逆行者，他们是最美先锋人物，他们就是我们可亲可爱的“特种兵”。
虽然我不知道他们是谁，但是我知道他们是为了谁。他们也许并不富裕，甚至有些贫穷；他们也许不高大威猛，甚至有些瘦弱；但他们的精神在我们的心中是却是如此的鲜明，正在发光发亮。
3月19日下午，3555奔驰宝马备用网址联合钦州市残疾人协会，为奋战在一线抗疫人员献出微薄爱心，表达了来自我们奔驰宝马人的深切关怀与敬意，希望绿盒奔驰宝马凉茶能给汗如雨下的他们带去一份清凉，守护他们的健康。
在疫情面前，一切都显得那么渺小。一方有难，八方支援。奔驰宝马作为一家有责任感有爱心的民族品牌企业，本着“济世利人”的理念，在发扬社会正面积极力量上不懈努力着。我们将一直关注疫情动态，让我们为奋斗在一线的工作者们加油，为我们海滨城市钦州加油！
文、摄/食品市场部推广组 梁廷朋
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03/24 2022
再谈陈列
销售工作中大家把更多的关注放在了提高单店销量，开拓更多的有效网点数，对于陈列的关注度远不如前者高，实际上有效的陈列对于提升销量也至关重要。
1、陈列位置的重要性
陈列在整个销售流程中至关重要，在产品方面；可以说再好的产品，如果没有成功的展示到消费者面前，在这之前所有努力都是徒劳的，在销量方面：有效的陈列可以让销量提升30％左右，而无效的陈列可能直接导致销量的严重下滑或滞销。在消费者方面：无效的陈列不方便购买，会使品牌影响力在消费心中慢慢被淡化或遗忘。
2、维护好客情
积极地与超市有关负责人经营好客情，尤其在与竞品的竞争中，良好的客情关系能占领优先权，商品陈列位置更持久稳定，海报促销的档期密度更高战线更长，涉及单位客户批量采购时，负责人也会尽心尽力地去主推给客户购买。
3、抓住换季时机，争夺陈列
随着季节的变化，超市会对卖场布局重新规划，陈列进行大调整，比如季节性商品、自采商品、大众化购买频率高的商品、签整年陈列费用的产品，和特价促销商品多数陈列在超市主通道位置，而非主流商品，廉价商品和客情差且无费用的商品就被安排在副通道或更边缘的角落位置，这时就需要及时了解超市的陈列整改时间，用海报促销或店内特价的方式，去争取提前抢占更多更好的陈列位置。
4、关注竞品状况
持续关注竞品的陈列方式、消费主流群体、竞品销量来源及价格动态、异业联盟、品类经营的促销模式。
良好的陈列像无声的导购，会自动吸引消费者驻足停留，每个陈列都应尽量追求标准化，例如以下几个位置的陈列；
货架陈列：
商品尽量避免陈列在货架的顶层或底层，货架由下至上的85cm-120cm，是消费者在购买商品时易见、易拿、易放的黄金位置，产品需采用品类档次相同，先进先出原则，由里到外纵深陈列，单品陈列面尽量大于竞品，产品价格标签显著，货品保持丰满洁净整齐。
冰箱陈列：
夏天是冰点销量高峰期，除各厂家投放的冰箱外，超市自用冰柜屈指可数。由于水饮品牌多冰箱少，抢占冰箱陈列成了各品牌业务员的首要动作，因此，陈列位置也是变数大更新快，更需要勤拜访，勤动手意识，保持货品丰满整齐，确保每个单品都有相对应的价格标签，方便消费者的购买，积极地加强冰点陈列，也就抓住了夏天即饮消费的旺季。
堆头陈列：
消费者进入超市后，会被堆头上促销商品的价格和赠品信息所吸引，因此要保证价格标识醒目清晰，活动信息的内容通俗易懂，商品聚焦陈列，易拿易放，安全，洁净、整齐。
收银台陈列：
糖果类产品多数陈列于收银台前，市场上大多数收银台位置小商品多，收银员对收银台有一定的掌控权，要积极地跟收银员维护好客情关系，以此达到产品在收银台陈列面的长期和稳定。
多点陈列：
除超市规划的品类固定陈列外，还要积极动手创造多点陈列，固定陈列是品牌形象的展示和方便满足有稳定性需求消费者的购买，需求量保守且稳定，多点陈列能有效减少忠实消费者流失，培养潜力消费者，远离竞品的对比，消费者更容易形成购买。
标准化陈列不但能带来销量的增长，同时也关系到品牌的形象，陈列在日常销售工作中至关重要。
食销华中区江西办赣州站：王桂兰
