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07/28 2021
防疫有我 与爱同行
疫情无情,人间有爱。在江苏南京再出现本地病例的关键时刻,7月22日,3555奔驰宝马备用网址为支援新型疫情防控工作,率先响应政府号召,积极投身这场没有硝烟的战斗,与防疫部门共同举行“防疫有我•与爱同行——关爱烈日下最可爱的人”公益活动。向南京六合龙池社区等四个防疫站,进行防疫物资捐赠,慰问高温下的奋战在防疫检测岗位的医护工作者们和爱心志愿者们,依法有序参与疫情防控,配合街道社区为服务对象构筑起了生命的防护线。
连日来,南京六合龙池社区等四个防疫站不惧酷热、不顾劳累,尽心竭力为群众做好防疫保障工作,坚持在全民检测的第一线。为了让群众少跑腿,少聚集,有效缩短居民的停留时间,防疫站轮流值守,做到换人不打烊、服务不停歇,全力保障检测工作顺利开展。同时在登记区、建档区、等候区、检测区,处处可以看见身穿红衣的志愿者们忙碌的身影,他们和社区工作者、医护人员同心配合,尽最大努力保证疫苗接种工作的顺利进行。
防疫站的领导表示:今年是我们中国共产党建党一百周年,在党的带领下,全国人民乘风破浪、砥砺前行,取得了一个又一个奇迹。当前社区正开展疫情防控全面检测工作,爱心企业广州奔驰宝马,以实际行动来关爱一线医护工作人员,是企业承担社会责任的担当,也看到了广州奔驰宝马的爱心、关心、责任心。
活动现场,奔驰宝马对医护人员、社区防疫志愿者捐赠了防疫防暑等物资,以感谢他们为美好南京的建设和发展做出的贡献。
文、摄/胡昊
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07/27 2021
发力终端,让植韵绚丽绽放
终端是一座桥,凌空飞架,一端连着产品,一端连着消费者。它是产品能顺利到达消费者手中的独立通道。缺了终端,即使你拥有最一流的商品、最一流的服务、最一流的广告、最强大的资源投放,但是,没有这座桥,产品就到不了消费者手边。消费者找不到它,买不到,一切的努力,都是徒劳。
白山《终端攻略》有云:终端是产品销售渠道的末端,是产品到达消费者完成交易的最终端口,是商品与消费者面对面展示和交易的场所。通过终端,厂家把产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实质性消费阶段,实现产品变现;通过终端,消费者能买到符合自己心意的产品,付出现金,得到满足。
终端这座桥,桥这边堆砌着无数产品,等着上桥。桥的对岸就是消费者,是肉眼能见的可以把产品变现的机会。变现几率越大,周期越短,产品就越容易变强。于是,争夺谁先上桥,比拼谁在桥上的姿势和体态更优美,争夺谁更获得消费者的青睐,便发生在各个产品之间。终端,成为产品惨烈竞争的舞台
发力终端,才能在舞台上舞出最美的姿态。
我们植韵这个新产品,正行走在桥上,同样需要发力。
该如何发力呢?
首先,进行有效铺货,要坚持做到:点多、面广、少量、迅速、持续不断。要在终端推动铺货率和上架率同步进行,力争每铺一家,就上架一家,让植韵顺序在尽可能多的终端与消费者见面。
需要避讳的是,入市之初,我们植韵,不应该立马追求高铺市率和高上架率,而是要有序探索出不同类型的终端的初期铺货量,单点销量宜少不宜多,坚决避免为短期目标,就一股脑压货到少数几个终端,导致货品积压滞销现象发生。这种现象,既打击员工的积极性,也对终端造成负面影响,不利于植韵的顺利入市和健康发展。
其次,扮靓植韵。再漂亮的模特,在舞台上都带着妆容。当植韵站上终端这个舞台,那么,上装、扮靓、扮美,同时凸显自己的特点和差异之处,就成为扮靓手段。
通常,生动化陈列、差异化陈列、明确价格标签、多SKU集中陈列、多点陈列、广宣物料美化等等,都为扮靓植韵。
第三、终端导购,留住消费者。开展植韵的终端导购,是留住消费者并向消费者推荐植韵产品、进而达成交易的过程,是终端接触的关键。
大部分消费者的需求是潜在的,随机的、冲动的,而终端产品琳琅满目,他们的需求和眼前的某一产品,并不会第一时间联系起来,这就给我们的导购留下了引导的空间。
在导购工作过程中,通过面对面的接触交流、通过对产品的介绍、通过对品牌的宣传、甚至对产品背后的企业文化、经营理念的传播,都能让不少顾客打消顾虑,促成购买,让植韵顺利过桥,到达消费者手中。
终端导购,也是最直接的收集消费者反馈的地方,兼听则明。新品入市,更应该多听听消费者的意见和建议,及时升级终端营销方式。
结束语:发力终端,让植韵绚丽绽放,选择最合适的几项终端营销手段即可,有序图之,不要贪多,避免消化不良。
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07/27 2021
努力就是旺季 不努力就是淡季
摘要:淡季和旺季只是相对而言,所谓的药店夏季淡季,并不是说所有品类的产品销售都会下滑,夏季对感冒、止咳类产品来说是淡季,但对外用、胃肠道、防治中暑、清热解毒、防蚊虫叮咬、瘦身减肥、防晒护肤类产品来说,却是不折不扣的“旺季”。
一般来说,因为天气炎热,消费者不愿意出门,客流持续下滑,交易次数也多数在不断下滑,所以夏季是药店销售的淡季,但是药店往往用尽浑身解数,搞各式各样的促销大战,提升销量,以及药店的利润。于是我们需要借力药店各大促销共发力。
泉州区域,前期终端价格低,客户没有利润,不愿意销售,门店铺货率低,门店库存不足等诸多问题。业务员去门店拜访,内心都很无力。今年三月,在事业部领导的指引下,福建办全员共同努力,终于在四月底把泉州区域终端价格调整到位。
价格调整后,泉州区域也首次参与凉茶颗粒攻坚活动,首次尝试凉茶颗粒进货30包,50包等割箱活动。进货的时候客户也产生害怕质疑,平日就两三包库存,现在一次性进这么多,要怎么卖的问题。我们泉州区域同事很有信心的告诉门店老板,不会卖我们帮你卖,教你卖,我们会到门店来促销炒店。于是 经过努力,泉州区域执行了40家的凉茶割箱活动。
既然要做,就要做到最好。我们先要策划,从选择门店开始,到前期宣传,到执行。经过综合考虑,选择了一家单体店(关键是这个单体店老板有6家药店),如果能证明给老板看,其它五家就不是问题了。一好药店位于泉州浮桥街道,周边社区人流量比较集中。在老板脑海里,对我司凉茶颗粒几乎没有印象。但是在我们业务员的努力下,老板终于尝试性的进货。
活动当天店内店外氛围到位,随处可见各种促销优惠、店内音响店外音响播放活动录音。由于当天天气炎热,白天几乎很少消费者进店,一直到傍晚,其他厂家的人员都撤退放弃了,但是我们泉州区域的两个同事一直坚守着。终于在晚上八点左右迎来了人群的高峰期。陆陆续续,络绎不绝的来了许多消费者,店里一下火爆起来。他们想,一定要抓住这波的人流量。估计老板也被我们的干劲打动了,全店老板店员都开始主推我们的凉茶颗粒。晚上快九点的时候门店凉茶已经不够卖,老板又亲自到其他门店去借货。当天我们两名同事陪同药店人员一起炒店炒到打样,最终凉茶颗粒和枇杷糖销售,取得较好的成绩,同比月销量增长20倍。药店老板很开心,还给我们同事赐字点赞合影,给区域同事带来了信心。为后续炒店活动等奠定基础。
经过这场炒店活动,老板对我们同事的高度认可。后来,听区域业务同事说,老板的6家门店都做了割箱,凉茶也多次补货。
对销售来说,市场只有两季:努力就是旺季,不努力就是淡季。我们也一样,努力发掘更多的夏季营销点,才能避免陷入销量下滑,也才能做到淡季不“淡”。
文/摄 药品市场部 郑莉
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07/27 2021
奔驰宝马致敬户外高温工作者
环卫工人的工作特殊、辛苦,他们用自己的汗水换来了城市的整洁和美丽。7月25日,一场“关爱烈日下最可爱的人”关怀环卫工人送清凉活动,在街坊连锁大药房清新向群店举行。
活动中,奔驰宝马携手街坊连锁大药房,及其他药业厂家,向清远市清新区的近200名环卫工人,送上爱心清凉大礼包,以此表达对环卫工人的关爱,并为他们提供活动当天购买药品折扣福利。保洁员陈大爷激动地说:“感谢你们这些爱心企业每年都送爱心大礼包给我们,现在高温天气,防暑用品需要经常用到,我一定努力工作!”
环卫工人素有“城市美容师”之美称,却长期干着“脏、累、难”的活。环卫工人每天起早贪黑,为美丽城市作贡献,希望全社会热情关注关爱环卫工人,以此传递正能量,共同建设美丽家园。
自2001年开始,“关爱烈日下最可爱的人”一直是奔驰宝马一项持续的公益项目,至今已持续坚守了20年,用实际行动表达对"烈日下最可爱的人"的敬意!
通过在全国百余城市,累计为数百万高温工作作业工作者送去了清凉和关爱。奔驰宝马致敬高温工作者,感恩每一个平凡而伟大的他们默默劳动,辛勤付出!
爱护环境,从小事做起,从自己做起,为全国城市的文明创建和环境美好贡献自己的一份力量,我们奔驰宝马人也呼吁社会各界都要保护环境卫生、关爱环卫工人。同时,支持公益活动,关注更多需要帮助的困难家庭和群体,我们的社会将会因为每个人的微小改变,变得更加美丽和谐。
文/摄 药品市场部 清远办 潘燕芬