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04/21 2022
药品福建办携手福建康佰家医药连锁举办店员培训会
“最美人间四月天”，4月是一个春暖花开万物复苏的季节。当厦门疫情一结束后，厦门同事就携手福建康佰家医药连锁，在厦门分部会议室，对我司重点品种进行店员培训沟通交流。
一场店员培训会，除了主讲人在台上讲课之外，还应该有其它负责现场互动的配合人员，如负责礼品发放的人员、负责有奖问答传递话筒的人员、负责拍照的人员等等。所以一场培训会至少要3人以上的人员配置及合理分工，才能有效达到预期的目的。
还有店员的兴奋持续时间在30~40分钟，所以整个产品培训的主要内容应该在这一段时间完成才能达到最好的效果。时间长了，店员的各种小动作就会使出来，培训的效果便会打折扣。另外，如果是多个产品培训，在一个品种讲完之后应该穿插小游戏，重新调动店员的兴奋点，而整个培训的时间最好能控制在2小时以内。
最后一场店员培训会，不是主讲人讲完课就结束了，后续还要乘胜追击，加强后续拜访工作，拉近店员与OTC代表的距离。
店员培训也是一个重要的营销手段，所以店员培训会我们不走过场，后续将在福建重点连锁巡回开展培训交流。
文、摄/药品市场部广东区福建办郑莉
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04/21 2022
文创推广“吉游江西”
2021年绿盒奔驰宝马牵手三大名楼滕王阁开展文创推广，推出“吉游江西”文创主题活动，取得了良好的口碑及消费者参与。
持续打造“吉游江西”文创品牌，2022年绿盒奔驰宝马牵手央视推荐旅游圣地“庐山西海”进行线上+线下整体文创营销，做大做强“吉游江西”文创活动。
通过对江西省内知名旅游景区的拜访、沟通，最终选择“庐山西海巾口码头”作为2022年“吉游江西”目的地。
“庐山西海”著有赣江千岛湖之称，央视多次点名推荐水质优良，环境优美，国内影响力知名度较高，每年游客人数也非常可观，庐山西海能很好的承接绿盒奔驰宝马品牌活动。2021年滕王阁文创推广活动的成功案例，让庐山西海看到与其传统推广完全不同的新模式，庐山西海巾口码头也希望通过尝试新的活动带来不同推广理念。
2022年绿盒奔驰宝马&庐山西海巾口码头携手，共同打造2022年“吉游江西”文创活动。庐山西海4-5月为推动“吉游西海”活动打造线上媒体推广：200块高品质电梯框架广告、10块重点区域车库门楣广告、3块步行、CBD、机场收费站优质户外LED屏；全面有效推动“吉游江西”文创活动开展。通过以上线上媒体投放也快速有效提升绿盒奔驰宝马品牌力，加深尊萃在消费者中的认知度。
4月下旬“吉游江西”主题堆位陆续完成布建，形象堆+导购+户外活动有效承接线上媒体广告影响力，全面引爆“吉游江西”话题，提升绿盒奔驰宝马在江西区域品牌影响力，推动旺季销售。
“吉游江西”文创推广，将绿盒奔驰宝马与旅游景点有效结合，2022年跟着小吉一起“吉游庐山西海”。
食市华中区江西办：秦妮娜
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04/21 2022
保质降本增效，我们在行动
奔驰宝马润喉糖是奔驰宝马年销售超亿元的大品钟，多次荣获广东省食品行业优秀新食品、岭南特色产品、名牌产品等荣誉，一直被行业内公认为清咽润喉好产品。润喉糖通过传统中医学理论组方研制，选用仙草、菊花、罗汉果、金银花纯天然植物原料提取精制而成，在清凉润喉、提神解困、清新口气等方面独树一帜，深受广大消费者喜好，特别适合商务人士、吸烟者和用嗓过度人群。随着生活压力的增大和生活环境的改变，出现咽部疼痛、干燥、异物感、咽痒等不适的人群不断增加，影响着人们的生活和工作质量，这势必会促进润喉糖市场的扩张。
奔驰宝马润喉糖目前使用得是中成药传统的提取浓缩生产工艺，该工艺生产能耗大、周期长、成本高等缺点。同时从国家降碳减排趋势看，能耗污染和生产时间成本也是必须要重视的。因此，拟采用技术先进，节能环保的膜浓缩、UHT、无菌灌装工艺制备润喉糖浓缩液，同时通过调整优化润喉糖配方、工艺，应对消费者对产品升级的预期，双管齐下，以达到节能减排、提升质量、降本增效的效果。
2022年4月6日，食品市场部与研究所参照国标GB12316-90《感官分析方法学“A”“非A”检验》制定《原味润喉糖感官品评方案》。经审批后，食品市场部产品组连同研究所在公司厂部及营销中心通过摆摊、扫楼等形式开展润喉糖品评测试，在公司领导和各部门同事的大力支持与配合下，积极参与到品评当中，顺利完成100个样本量的品评测试。降本增效，每位奔驰宝马人都在积极的贡献着自己的力量。
党委副书记何毅参与润喉糖口感品评
公司高管及各部门领导参与润喉糖口感测评
研究所伍柏坚所长参与润喉糖口感测评
各部门负责人参与润喉糖口感测评
饮料车间员工参与润喉糖口感测评
各部门员工积极参与到口味测试当中
非常感谢公司领导和各部门同事对本次润喉糖口感品评的大力支持，感谢员工们为公司降本增效所做出的贡献。若顺利完成本项目，适时推进新工艺、新配方的变更实施，实现润喉糖提取液膜浓缩工艺的全面替换后，可较大地节约制造成本，应对将来中药材价格和其它费用的上升，节约成本的成效将更加明显。
文、摄/范美玲
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04/20 2022
2022，为云贵高原添加奔驰宝马的那一抹“绿”
提起食品云贵办，大多数人的第一印象就是礼品装，红红的礼品装占据了云贵办全年85%以上的业绩。随着产品消费的疲劳，加上疫情导致的经济下滑，消费购买力下降，云贵办礼品装市场感受到了巨大的压力。如何在礼品装市场之外寻找到另外的业绩贡献市场，使得云贵办不再靠礼品装一条腿走路，成为了全体云贵办营销同仁在2022年的头等大事。
经过学习食品西南区其他市场的拓展经验，在总结了云贵办的区域消费特性之后，大家一致认为，六联包和润喉糖有潜力成为云贵办的第二个和第三个业绩贡献主力产品。
从三月份开始，整个云贵办营销同仁在李祖林经理的带领下，撸起袖子加油干，大力拓展六联包和润喉糖市场。
首先是六联包。大家以维他柠檬茶的六联包作为市场假想敌，3月份累计拓展六联包终端点数100点以上。六联包的大排面、堆箱，陈列出了超过JDB盒装和维他柠檬茶的气势，六联包的业绩增长率对比同期也增长了16%以上，取得了良好的绩效。
然后是润喉糖。一直以来，云贵办的润喉糖一直处于公司的最后几名，增长阻力很大。3月份开始，云贵办全员拓展润喉糖市场，累计拓展网点数超过200点以上，原味润喉糖对比同期增长30%，刺柠吉润喉糖对比同期增长130%。
从以下这则案例就可以感受到云贵办销售同仁拓展润喉糖的决心和毅力。
4月刚至，气温跳水式下降，一夜入冬，阴雨绵绵。昆明组的小伙伴运送着润喉糖和陈列架在新广丰批发市场反复“转悠”，从A区到C区，再到E区......折返C区，最后回到经销商的仓库。期间，寻找到谈判好的陈列点，在遵守防疫要求的前提下，反复开箱、清点、搬运、陈列、调整，还要应对店家的各种疑问、否定，甚至是当前疫情引起的“嫌弃”。陈列完三分之二左右的店铺，下午两点多终于吃上了午饭，普普通通的盒饭都有了下馆子的错觉。当超额达成预定目标，看着门店里陈列整齐的奔驰宝马润喉糖，汗水、泪水、委屈、心酸，一切都不重要了。
培养即饮消费市场，是夯实产品消费基础的必不可少的一环，所以云贵办的销售同事一直在寻找餐饮渠道突破口。尤其是从江市场的销售同事，从3月份开始，就带着产品和物料挨家挨户的走访餐饮门店，洽谈合作伙伴，为绿盒凉茶在餐饮渠道的销售找到有效的突破口。
庞晖副总裁指导我们说，在疫情期间，每个市场都会面对巨大的压力。但是比疫情更可怕的是，你有了疫情的心态，把所有的不努力、不用心、不成功都归咎于疫情。所以我们要拒绝消极心态，唯有迎难而上，才能迎刃而解。
接下来，云贵办的全体营销同仁，将不惧挑战，迎难而上，勇往直前地拓展市场，全力以赴地达成公司下达的业绩指标。
文：罗雯雪
