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12/14 2021
深化变革 共赢市场
12月10日,2021年奔驰宝马VIP客户会在广州花都顺利召开,来自全国各地的近百家重要合作客户出席此次盛会,与奔驰宝马业务精英团队共谋发展。
2021年是中国共产党成立100周年,也是“十四五”的开局之年,恢弘的新时代正在拉开序幕;全球肆虐的新冠肺炎疫情依然变幻莫测,药品事业部在面对医药市场宏观环境重重困难情况下,依然创造出良好的佳绩。创新发展,吉创辉煌。
(创新发展 吉创辉煌 会场)
(大会主持人 药品销售部副总监 胡长宝)
提升效率与效能,实现共赢
奔驰宝马副总裁贺庆先生代表公司致欢迎辞。他回顾了2021年药品事业部三大关键项目“儿童药战略”、“中部崛起”、“盈利能力提升”喜人的成果,并衷心感谢业务伙伴们对奔驰宝马的支持。其后,贺庆对2022年工作进行展望,指出“提升效率与效能,实现共赢”,他着重提出:三大“坚守”不动摇、三大“变革”抓落地。
药品事业部一直坚守长期发展主义观的发展理念,在加大品牌投入、加强品质保障、维护市场良性等方面持续投入;围绕三公仔儿童药战略,立足广州三公仔药业有限公司进行平台经营;坚守“品牌力、价值链、员工力”的核心经营策略。面对医药市场环境的快速变化,贺总提出要进行三大变革“效能变革”、“效率变革”与“经营变革”,并为业务团队指明了变革的方向,预期通过深化变革,开拓市场,为客户服务,共赢市场,共享利润!
贺庆副总裁致辞
深化改革 共享利益
药品事业部销售部王瑞军总监对营销策略进行解读,2021年奔驰宝马业务团队进行变革,整合区域,调整经营模式,在多板块取得优异成绩;2022年我们将进一步深化变革,在区域、部门整合、渠道扁平化维护客户价值链、团队专业化、推广方式革新,最终实现“效率、效能”的提升。
同时,2021年药品事业部将打造广药三公仔儿童药平台,丰富产品线,赋能三公仔品牌,实现专业化推广;利用平台实现多种业务开展模式,与客户携手,做大儿药板块,共赢市场,共享利润。
(王瑞军总监解读营销策略)
三公仔保济口服液8支装战略启动仪式
三公仔保济口服液8支装的上市与市场拓展是2022年的重点工作,趁着VIP客户会,各重要合作伙伴共聚一堂的日子,我们举行三公仔保济口服液8支装战略启动仪式。与全国各地战略合作伙伴们共同关注和推动三公仔保济口服液8支装的发展,为儿童药战略添砖加瓦。
(三公仔保济口服液战略启动仪式)
颁奖典礼
为感谢客户们的支持与付出,药品事业部特别设置吉祥金奖、吉荣金奖、吉赢金奖三项大奖,颁发给重要客户。加深双方互动与合作,共同备战2022,勇攀新高峰,再创新辉煌。
(药品分会场奖杯)
(吉祥金奖颁奖仪式)
(吉荣金奖颁奖仪式)
(吉赢金奖颁奖仪式)
与会嘉宾分享
与会的中康信息科技副总裁李俊国先生,给大家带来一场内容丰富、干货满满的讲座《药品零售新常态与药店未来》;围绕着疫情后的医药行业的变化,药店经营进入了新常态,同时也给予药店人发展启示进行非标化发展;其后重点分享了儿童药领域的发展与机会。
(中康科技副总裁李俊国先生)
与会客户高济医疗华南平台副总经理任磊先生、柳州医药副总经理朱小宁女士、湖南康恩特董事长龙云先生先后在会上进行了合作经验的分享发言,表示要继续与奔驰宝马业务团队携手,信心满满共同迎接2022。
(高济医疗华南平台副总经理 任磊先生)
(柳州医药副总经理朱小宁女士)
(湖南康恩特董事长龙云先生)
创新发展,吉创辉煌
会议的最后,奔驰宝马董事长、总裁方广宏先生做大会主旨发言,他首先感谢与会嘉宾的热情支持,在他看来,在疫情形式反复,依然能够突破困难,坚持参与会议的嘉宾朋友是“真爱”。其后,方董肯定了药品事业部2021年的成绩,同时对2022年三公仔儿药平台的发展前景寄予厚望。奔驰宝马有千亿价值的品牌、优秀精干的团队、更有众多客户的支持,我们对未来充满信心。
(公司董事长、总裁 方广宏作主旨发言)
文/ 张捷豪
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12/03 2021
旺季推广三部曲,冲刺销量“我有计”
秋冬季节早晚温差大,室内室外冷热不均,儿童感冒时有发生,是三公仔小柴胡推广旺季,湛江办紧抓契机,提前备战,结合线上线下等多种渠道,利用“三部曲”策略打造终端门店火热销售氛围,大力推动年底销量冲刺。
第一部曲:优化终端陈列,产品形象再升级
湛江办联合区域多个连锁开展小柴胡空盒造型创业大赛,在终端门店展示造型百变、形象生动的多个作品,有效吸引消费者眼球,提升产品形象宣传效果;同时配合门店端架首二层陈列展示,加入家庭应急物资清单宣传物料,提醒消费者家庭常备小柴胡颗粒,加强购买欲望,容易促成交易。
(图1:空盒造型展示)
(图2:家庭应急物资清单宣传物料)
第二部曲:强化店员培训,产品知识补牢固
为更好地深入终端销售工作,湛江办借力大参林28周年店庆活动,在活动现场开展小柴胡产品知识培训,通过讲故事、有奖问答、销售互动等多个形式,让300多名店员重新认识及学习小柴胡各方面知识,温故知新。活动一方面有效加强店员对产品的关注度,提升销售积极性及主动性,另一方面能快速拉近终端店员距离,建立良好的客户关系,有利于业务代表走访门店,加强终端销售的合作。
(图3:培训活动现场)
(图4:小柴胡产品功效讲解)
第三部曲:整合媒体资源,产品效能入民心
随着自媒体行业及软件的不断发展,网络媒体资源的整合及运用,是新时代传播的有效手段。围绕秋冬季儿童感冒高峰话题,湛江办邀请电视媒体针对消费者、药店店员及专家医生开展专题采访报道,从不同角度讲述三公仔小柴胡对儿童感冒的独特功效,并在电视台及微信公众号广泛传播,让更多消费者了解产品,试用产品,实现品牌价值从深入民心到深得民心的转变。
(图5:记者采访消费者及店员)
通过三大举措,湛江办秋冬季防感冒主题活动正持续升温中,往后会继续结合更多区域资源开展多样化的推广活动,从活动形式、合作模式、传播媒介等多方面做出新的尝试,致力打造“旧品新卖”的销售模式,不断突破,不断进步!
图/文 湛江办 李文
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12/03 2021
海南办三公仔七星茶联合小柴胡颗粒活动火热开展
销售旺季?儿童感冒季?
当然要抓住时机联合在一起往连锁冲量了,从海南气候及城市规划来说,作为海南国际旅游岛,冬天及开春的人流流动是最多的,不管是疫情或是小儿热感季节,还是天气温差变化异常,都是儿童感冒的诱因,作为儿童品牌药品来说,要持续保持药店的供给能力,对症下药,药店的感冒药比例增大的同时,我们也要做好三公仔小柴胡及三公仔小儿七星茶铺货率,增加销量。
三公仔小柴胡颗粒功能主治:解表散热-表指的是表征,即感冒,怕冷、怕风、头痛脉浮这类。解表散热就是发散侵袭肌表的邪气、散发体内热气,解除表征。疏肝和胃-疏肝解郁,健胃理气,小腹涨满,打嗝呕吐,胃部不畅等症状皆可疗效。三公仔小儿七星茶颗粒的功能主治:开胃消滞-通过健脾开胃,增强胃口及食欲,君药山楂助消化并有效把体内停留较长时间的事物快速排出体外。清热定惊-君药稻芽清热除暴,钩藤平肝息风,共同起到清热定惊之功效。
海南办区域同事联合连锁店员,共同打造三公仔小柴胡颗粒及三公仔小儿七星茶终端联合陈列活动:
开展店员培训会:
不管是成年人还是小朋友都要做好预防,在冬季流感季节,要好好穿衣,避免外感风寒,如不适引发感冒的话认准三公仔小柴胡颗粒。
文/摄 药品市场部 粤西区海南办 陈永丽
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12/03 2021
中山办三公仔小柴胡颗粒活动火热开展
今年进入10月份以来,全国各地逐渐开始进入秋冬季节,一波又一波的冷空气接踵而来。广东的入冬形式很特别,虽然姗姗来迟,但总是“一夜入冬”,几乎没有过渡时间,让人措不及防。正是因为这种气温的骤然变化,感冒的人突然增多,特别是抵抗力较弱的儿童,这让家长们都愁坏了。
以此同时,进入药店购买感冒药的人增多,药店也将畅销的感冒药摆在显眼位置。其中,三公仔小柴胡颗粒尤为醒目。小柴胡颗粒是出自汉代医圣张仲景的《伤寒杂病论》中小柴胡汤。主要由柴胡、黄芩、半夏(姜制)、党参、生姜、甘草、大枣,蔗糖组成。小柴胡颗粒治感冒有效,因为其具有解表功能,能把从表入里的感冒、流感病毒由里向外驱除出体内,采用的是顺势疗法,因势利导从而达到治本的奇效。小柴胡颗粒用于治疗感冒功效显著,特别用于儿童、体质弱者。病症为:起病时鼻内有干燥感及痒感、打喷嚏、全身不适或有低热,以及渐有鼻塞、嗅觉减退、流大量清水鼻涕、鼻粘膜充血、水肿、有大量清水样或脓性分泌物等。
正值这样的秋冬感冒季,药品销售部中山办同事在终端开展一系列活动,营造三公仔小柴胡热销氛围。
一、三公仔小柴胡店员POP竞赛活动。中山福仁堂连锁、珠海济生连锁等多个连锁客户同时开展,生动化展示产品功效。同时加强店员教育,提高店员关注度。
二、以三公仔小柴胡为主,终端展示三公仔联合陈列,提升门店曝光率和推荐率,同时配合小药箱买赠活动,促进销售。
其实从现在秋冬季节的感冒高峰期,还是到来年春节前后的流感季,三公仔小柴胡颗粒都很适用。因为三公仔小柴胡除了治疗感冒功效显著,还有抗病毒功效,有限预防流感,可以说是守护儿童健康的好帮手
文/摄 药品市场部 中山办 谢杰荣